Σήμερα θα δούμε: Οι αληθινοί γνώστες της μουσικής γνωρίζουν ότι για την ποιότητα...
Η θέση μου είναι «ASO and Localization Manager». Πρόσφατα γιόρτασα έναν χρόνο, έδωσα σε όλους πίτσες, ξέσπασα λίγο, αλλά όλοι έδειχναν χαρούμενοι. 🙂
Έκανες ΑΣΟ πριν;
Στη Ρωσία - ναι, συνεργαστήκαμε με την Aviasales για τη βελτιστοποίηση. Αλλά με άλλα προϊόντα (Jetradar, Hotellook) - όχι τόσο.
Πώς περνάς τον χρόνο σου εκτός δουλειάς;
Το χειμώνα κάνω πατινάζ σε μια σανίδα, το καλοκαίρι τώρα κάνω επίσης πατινάζ σε μια σανίδα, εκτός από τα eSports - τελικά, αυτό είναι πλέον μια επίσημη πειθαρχία στη Ρωσία, πρέπει να είστε στην τάση. 🙂
Πες μου πώς περνάει η εργάσιμη μέρα σου;
Έχουμε πολλά έργα που συμβαίνουν παράλληλα, δύο πλατφόρμες, οπότε κάνω λίγο από όλα. Μερικές φορές κάνουμε συναντήσεις, κλήσεις Skype και άλλα έξυπνα πράγματα.
Και τώρα για τις εφαρμογές. Πόσα έσοδα δημιουργούν το Google Play και το App Store; Πώς συσχετίζεται η δυσκολία προώθησης σε αυτά τα καταστήματα;
Αν μιλάμε για αγορές γενικά, ο αριθμός των λήψεων στο Google Play είναι μεγαλύτερος από ό,τι στο App Store, απλώς και μόνο επειδή το λειτουργικό σύστημα Android έχει πολύ περισσότερους χρήστες.
Αλλά μας ενδιαφέρει περισσότερο το κέρδος και εδώ το App Store είναι ο αδιαμφισβήτητος ηγέτης και πιθανότατα θα παραμείνει για πάντα. Η φερεγγυότητα των χρηστών συσκευών iOS είναι αναπάντεχα πολύ υψηλότερη από αυτή των χρηστών Android.
Και η προώθηση της εφαρμογής σας στο App Store είναι κάπως πιο εύκολη από ό,τι στο Google Play, επειδή ο αλγόριθμός της είναι πιο κατανοητός για έναν αρχάριο και δεν απαιτεί εμπειρία SEO. Ως εκ τούτου, ως επί το πλείστον θα μιλήσω για το App Store.
Ποιοι είναι οι τρόποι προώθησης νέων εφαρμογών και τι θέση παίζει εδώ η ASO; Γιατί ένας οργανικός χρήστης είναι τόσο cool;
Η μέθοδος είναι πολύ, κανονική διαφήμιση CPC στα κοινωνικά δίκτυα, αναρτήσεις σε ιστότοπους, προσαρμοσμένα άρθρα, οτιδήποτε άλλο. Αλλά όλα αυτά κοστίζουν χρήματα, τα οποία πιθανότατα δεν έχει ένας indie προγραμματιστής. Επομένως, το ASO είναι, καταρχήν, ο μόνος τρόπος για να λάβετε τις πρώτες σας εγκαταστάσεις. Ναι, ίσως στην αρχή θα υπάρχουν πολύ, πολύ λίγα από αυτά, αλλά σταδιακά, μέρα με τη μέρα, εβδομάδα με την εβδομάδα, με την προσαρμογή των μεταδεδομένων, θα μπορείτε να λαμβάνετε τη δική σας ποσότητα επισκεψιμότητας. Και, σε αντίθεση με τις διαφημίσεις και τις καμπάνιες, αυτή η επισκεψιμότητα θα είναι σταθερή. Αφήστε να υπάρχουν 200 λήψεις την ημέρα και όχι 5000 από τη διαφήμιση, αλλά αυτές οι 200 θα είναι καθημερινές και 5000 θα ληφθούν σήμερα και 0 αύριο. Επιπλέον, η ASO σας επιτρέπει να προσελκύσετε έναν οργανικό χρήστη που βρήκε ο ίδιος την εφαρμογή και το κατέβασε ο ίδιος (εμπιστευόμαστε τον εαυτό μας). Επομένως, αποδεικνύεται ότι είναι ένα είδος win-win: ο χρήστης είναι χαρούμενος που βρήκε αυτό που ήθελε και είμαστε χαρούμενοι που λάβαμε +1 σε λήψεις.
Λειτουργεί η απόδοση στις γενικές TOP ή κορυφαίες κατηγορίες στα ταξίδια;
Λειτουργεί όπου πάει. Αλλά είναι άχρηστο. Πότε ήταν η τελευταία φορά που κοιτάξατε τις κορυφαίες κατηγορίες; Στην κορυφαία κατηγορία επιχειρήσεων, για παράδειγμα; Απλώς κοιτάζω τα κορυφαία παιχνίδια. Το ίδιο συμβαίνει και με τα ταξίδια, οι οδηγοί ταξί βρίσκονται στην πρώτη δεκάδα και σχεδόν κανείς δεν θα μετακινηθεί περαιτέρω. Και λαμβάνοντας υπόψη τον αριθμό των λήψεων που χρειάζονται για να φτάσετε σε κάποιο ορατό μέρος και τον προϋπολογισμό, μπορείτε να πτωχεύσετε αρκετά γρήγορα.
Ποιο πρέπει να είναι το εικονίδιο, η περιγραφή και τα στιγμιότυπα οθόνης των εφαρμογών;
Το εικονίδιο πρέπει να είναι φωτεινό, ευδιάκριτο και απλό. Ο χρήστης θα πρέπει να καταλάβει αμέσως τι αφορά την αίτησή σας. Χωρίς κείμενο ή μικρές λεπτομέρειες. Αλλά αξίζει να κάνετε μια μικρή έρευνα για τους ανταγωνιστές σας, ώστε να μην καταλήξετε με 10 εφαρμογές με ένα εικονίδιο αεροπλάνου στα αποτελέσματα αναζήτησης για ένα αίτημα αεροπορικής εταιρείας. Εάν έχετε κάτι διαφορετικό, πιθανότατα θα κολλήσει τον χρήστη.
Στην περιγραφή, οι πρώτες γραμμές είναι σημαντικές, οι οποίες είναι ορατές πριν τις κόψετε στην ενότητα "Διαβάστε περισσότερα...", πρέπει να γράψετε κάτι εκεί που μπορεί να ενδιαφέρει τον χρήστη. Διαφορετικά, δεν χρειάζεται να αφιερώσετε πολύ χρόνο στην περιγραφή, ούτως ή άλλως, κανείς δεν τη διαβάζει.
Τα στιγμιότυπα οθόνης είναι τα ίδια: απλά, χωρίς λεπτομέρειες, μερικές κλήσεις CTA, έμφαση σε ειδικά χαρακτηριστικά και μεγάλο κείμενο με αντίθεση. Τα στιγμιότυπα οθόνης είναι τα banner σας. Κάντε το έτσι ώστε ο χρήστης να καταλάβει σε 2 δευτερόλεπτα πώς διαφέρει η εφαρμογή σας από τις άλλες 20 που θα δει στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Πού να συλλέξετε λέξεις-κλειδιά για τον σημασιολογικό πυρήνα και την έξοδο για τα ερωτήματα;
Πρώτα απ 'όλα, από το κεφάλι. Ρίξτε περίπου 100 επιλογές, βάλτε τες στο adwords, κοιτάξτε τις αναλύσεις της Google και του καταστήματος εφαρμογών, διαβάστε κριτικές των εφαρμογών ανταγωνιστών, τα ονόματά τους και, στη συνέχεια, επιλέξτε εκείνες που έχουν πιθανότητες να είναι στις πρώτες 10 για αυτό το αίτημα. Έχω βάσεις δεδομένων για κάθε γλώσσα - από 300 έως 700 ερωτήματα. Και υπάρχουν σχεδόν 30 γλώσσες. 🙁
Τι καλό ή κακό έχουν οι ψεύτικες κριτικές;
Μπορούν να αποκλείσουν τον λογαριασμό σας. Απαγορεύονται οι χειρισμοί με κριτικές, αξιολογήσεις και θέσεις. Αλλά ποιος νοιάζεται; Εάν η εφαρμογή είναι καινούργια: ρίχνουν κριτικές σε αυτήν για να κερδίσουν αστέρια, ώστε οι πιθανοί χρήστες να μπορούν να δουν ότι η εφαρμογή χρησιμοποιείται. Αλλά οι ψεύτικες κριτικές είναι αρκετά εύκολο να εντοπιστούν (ως επί το πλείστον είναι όλες ίδιες) και αν η εφαρμογή σας δεν είναι πολύ καλή, μόνο λίγοι θα σας επικρίνουν ούτως ή άλλως. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να εστιάσετε στην ανάπτυξη και τη δοκιμή, και η ανατροφοδότηση θα έρθει.
Λειτουργούν οι εγκαταστάσεις με κίνητρο;
Εξαρτάται από ποιο σκοπό. Στην πραγματικότητα λειτουργούν. Αλλά είναι ακριβά και, όπως είπα, απαγορεύονται. Ένας ανεξάρτητος προγραμματιστής δεν πρέπει να το σκέφτεται πολύ αυτό, γιατί είναι δυνατό να εξαπατήσει το σύστημα, αλλά είναι απίθανο να ξεγελάσει τους χρήστες. Έχοντας ξοδέψει πολλά χρήματα για ένα κίνητρο, μπορείτε ακόμα να καταλήξετε χωρίς τίποτα.
Τι πρέπει να γίνει για την είσοδο σε νέες αγορές του εξωτερικού;
Χρειαζόμαστε έναν ανεξάρτητο μεταφραστή που θα μεταφράσει τον σημασιολογικό πυρήνα, την περιγραφή και, ενδεχομένως, την ίδια την εφαρμογή κ.λπ. Κατ 'αρχήν, πρόκειται για την ίδια δουλειά με την προώθηση στη Ρωσία, αλλά είναι ορισμένες φορές πιο δύσκολη, ανάλογα με τη χώρα. 500 αιτήματα στα ρωσικά δεν είναι τόσο τρομακτικά όσο 200 στα κινέζικα. 🙂
Για τη λειτουργία, επιλέγουν εφαρμογές υψηλής ποιότητας που για κάποιο λόγο λαμβάνουν μικρή επισκεψιμότητα, εφαρμογές που χρησιμοποιούν νέες δυνατότητες iOS, υποστηρίζουν νέες συσκευές και λειτουργίες (ρολόι και 3d touch, για παράδειγμα) ή κυκλοφορούν για εκδηλώσεις (Πρωτοχρονιά, 1 Σεπτεμβρίου, Ενιαία Κρατική Εξέταση κ.λπ.). Το Featureing δεν είναι πανάκεια και τον τελευταίο καιρό φέρνει όλο και λιγότερες λήψεις. Σίγουρα δεν πρέπει να υπολογίζεις σε αυτόν.
Η πλήρης παρουσίαση του Ilya για το ASO:
Έχετε ήδη αίτηση; Κάντε τις ερωτήσεις σας στα σχόλια.
Προτού καταρτίσετε το σχέδιο προώθησης, το οποίο πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον δύο στοιχεία, πρέπει να απαντήσετε σε πολλές ερωτήσεις:
1)
Ποια είναι η ποιότητα της εφαρμογής;
2)
Σε ποιον απευθύνεται η εφαρμογή, το κοινό-στόχο (αυτή η ερώτηση θα έπρεπε να είχε τεθεί πριν ξεκινήσει η ανάπτυξη)
3)
Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές;
Απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να προσδιορίσετε με σαφήνεια τη διαδρομή για την προώθηση της εφαρμογής σας για κινητά.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ακόλουθα κανάλια για προώθηση:
Ας αναλύσουμε καθένα από αυτά, προσδιορίζουμε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.
1. Διαφήμιση εκτός σύνδεσης
Η διαφήμιση εκτός σύνδεσης περιλαμβάνει τηλεοπτικές διαφημίσεις, αφίσες, διαφημιστικές πινακίδες, έντυπα μέσα και άλλες μεθόδους που δεν είναι συνδεδεμένες στο Διαδίκτυο. Για τη Ρωσία και την Ουκρανία, οι διαφημιστικές αφίσες στα μέσα μαζικής μεταφοράς ή φυλλάδια με κωδικό QR είναι σχετικές, θα λέγαμε «φθηνές και χαρούμενες». Η διαφήμιση στην τηλεόραση είναι μια δαπανηρή μέθοδος και επομένως σπάνια.
Σε ποιους είναι κατάλληλο;
Αν μιλάμε για τηλεοπτική διαφήμιση, τότε αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για εφαρμογές που δεν έχουν στενό κοινό-στόχο, οι οποίες έχουν ήδη πάρει τη θέση τους στην αγορά. Αξίζει να σημειωθεί ότι η μέθοδος είναι ακριβή και μπορεί να χρησιμοποιηθεί με την προϋπόθεση ότι η εφαρμογή δεν έχει μόλις ανέβει στο Play Market ή στο App Store. Διαφορετικά θα είναι αδικαιολόγητα ακριβό και αναποτελεσματικό.
Για παράδειγμα, στις ΗΠΑ, κατά τη διάρκεια του τελικού αγώνα της National Football League, μεταδόθηκαν διαφημίσεις του Clash of Clans. Το αποτέλεσμα ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες, αλλά το κόστος ήταν πάνω από 9 εκατομμύρια δολάρια.
Οι αφίσες στις μεταφορές, τα φυλλάδια και άλλες παρόμοιες επιλογές προορίζονται για εφαρμογές με ευρύ κοινό-στόχο.
"Για"
Ευρεία κάλυψη κοινού
Διατηρώντας την εικόνα σας
"Κατά"
Υψηλό κόστος (σχετικά με την τηλεόραση)
Προσδιορισμός αποτελεσμάτων (είναι δύσκολο να προσδιοριστεί πόσες εγκαταστάσεις προέκυψαν από τηλεοπτικές διαφημίσεις)
Στο αρχικό στάδιο, χαμηλή απόδοση (σχετικά με την τηλεοπτική διαφήμιση)
2. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα
Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι η ρύθμιση και εμφάνιση διαφημίσεων στα διαφημιστικά δίκτυα Yandex και Google. Η ιδιαιτερότητα αυτής της μεθόδου είναι ότι οι διαφημίσεις θα προβάλλονται μόνο σε ενδιαφερόμενους χρήστες. Όλα αυτά υπόκεινται σε σωστή διαμόρφωση και προσδιορισμό των ενδιαφερόντων του κοινού-στόχου.
"Κατά"
Υψηλός ανταγωνισμός για εμφανίσεις, λόγω του γεγονότος ότι οι διαφημιστές από σχετικές περιοχές υποβάλλουν υψηλότερες προσφορές ανά εμφάνιση
Ισορροπία μεταξύ κόστους και αποτελεσματικότητας
Εάν προσδιορίσετε κατά λάθος τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου και του ίδιου του κοινού, το αποτέλεσμα θα είναι μηδενικό.
3. Στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα
Μια μέθοδος που σας επιτρέπει να προσαρμόσετε τις εμφανίσεις όσο το δυνατόν ακριβέστερα και οι οποίες απευθύνονται αποκλειστικά στο κοινό-στόχο. Το κύριο πράγμα είναι να προσδιορίσετε αυτό το κοινό-στόχο. Με ανάλυση και προσαρμογή υψηλής ποιότητας, το αποτέλεσμα θα ανταποκριθεί στις προσδοκίες. Μπορείτε να ρυθμίσετε τη διαφήμιση στο VK μέσω του myTarget και για το Instagram και το FB μέσω της σελίδας σας στο Facebook.
"Για"
Τα κοινωνικά δίκτυα διαθέτουν τον απαραίτητο όγκο δεδομένων χρήστη, κάτι που βοηθά στο φιλτράρισμα των περιττών και στην επιλογή όλων των απαραίτητων δεικτών
Η διαφήμιση προβάλλεται μόνο σε χρήστες-στόχους
Πληρώστε για κλικ, όχι για εμφανίσεις
Οι άνθρωποι περνούν το 70% του χρόνου τους στα κοινωνικά δίκτυα
"Κατά"
Εάν οι ρυθμίσεις είναι κακές, οι διαφημίσεις θα εμφανίζονται σε χρήστες που δεν ενδιαφέρονται και αυτό θα σπαταλήσει τον προϋπολογισμό σας.
4. Κοινωνικά δίκτυα
Μια δημοφιλής μέθοδος προώθησης εφαρμογών για κινητές συσκευές. Το κύριο πράγμα σε αυτό το θέμα είναι να προσδιορίσετε σωστά τις κοινότητες στις οποίες πρέπει να τοποθετήσετε διαφημίσεις. Οι ομάδες πρέπει να είναι θεματικές ή ψυχαγωγικές και να προσεγγίζουν ένα ευρύ κοινό. Ανάλογα με το θέμα της εφαρμογής, το ηλικιακό εύρος και τα ενδιαφέροντα του κοινού. Μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας κοινότητα και να τη διατηρήσετε, επεκτείνοντάς την, προσθέτοντας ενδιαφέρουσες πληροφορίες ή χρήσιμο περιεχόμενο.
"Για"
Ευρεία κάλυψη κοινού
Διαθεσιμότητα
"Κατά"
Το κόστος μιας θέσης σε ορισμένες κοινότητες είναι αδικαιολόγητα υψηλό
Η εισαγωγή της δικής σας κοινότητας απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια
5. Δελτία τύπου
Πολλοί θεωρούν ότι το δελτίο τύπου είναι μια ξεπερασμένη μέθοδος, αλλά εξακολουθεί να υπάρχει. Και αξίζει να αναφερθεί. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα δελτίο τύπου μόνοι σας. Το κύριο πράγμα εδώ είναι να καθορίσετε τη λίστα των δημοσιεύσεων στις οποίες πρέπει να στείλετε. Επισημάνετε τα κύρια πλεονεκτήματα και παρουσιάστε το όμορφα.
"Για"
Η φθηνότητα της μεθόδου
Διαθεσιμότητα
"Κατά"
Δεν συμβαδίζει με τις σύγχρονες τάσεις
Δεν είναι κατάλληλο για όλους
Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη μόνο για εφαρμογές που διαθέτουν λειτουργίες που θα ενδιαφέρουν τον χρήστη. Και ποιες μπορείς να πιάσεις.
6. Κριτικές για θεματικές πηγές
Οι κριτικές επιτρέπουν στον χρήστη να καταλάβει αν χρειάζεται αυτή την εφαρμογή ή όχι. Υπάρχουν πολλοί πόροι που ειδικεύονται σε αυτό. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ποιο από αυτά μπορεί να φέρει περισσότερους χρήστες. Είναι επίσης σημαντικό τι ποιότητα είναι η ίδια η εφαρμογή. Επειδή μια όμορφη περιγραφή δεν μπορεί να βοηθήσει μια κανονική αριθμομηχανή. Οι κριτικές κειμένων συνοδεύονται από πολύχρωμα στιγμιότυπα οθόνης και εικόνες."Για"
Ευρεία κάλυψη κοινού
Μακροπρόθεσμη δράση (μετά τη δημοσίευση, η κριτική παραμένει στον πόρο, νέοι χρήστες έρχονται ακόμη και μετά από λίγο)
Εάν ο συντάκτης ενδιαφέρεται για την εφαρμογή, η κριτική μπορεί να αναρτηθεί δωρεάν
"Κατά"
Εάν η ανασκόπηση εμφανίζει μόνο μειονεκτήματα ή δεν δείχνει όλα τα πλεονεκτήματα
7. Κριτικές στα κανάλια YouTube
Οι κριτικές στο YouTube, καθώς και σε ηλεκτρονικούς πόρους, έχουν υψηλό βαθμό αποτελεσματικότητας. Όσο πιο ενδιαφέρουσα είναι η εφαρμογή ή το παιχνίδι, τόσο περισσότερο θα το κατεβάσει ο χρήστης αφού δει την κριτική. Είναι πολύ σημαντικό εδώ κατά τη διαδικασία αναθεώρησης να εμφανίζονται όλα τα πλεονεκτήματα και να ελαχιστοποιούνται τα μειονεκτήματα."Για"
Ευρεία κάλυψη κοινού
99% κοινό-στόχος (κανάλια που ειδικεύονται σε κριτικές παιχνιδιών και εφαρμογών είναι εγγεγραμμένα κυρίως από όσους ενδιαφέρονται για αυτό· εξαιρέσεις αποτελούν ειδικές εφαρμογές, το κοινό των οποίων πρέπει να αναζητηθεί σε θεματικά κανάλια)
Υψηλή απόδοση
"Κατά"
Υψηλό κόστος σε ορισμένα κανάλια
Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε σωστά τον πόρο, το κανάλι για τοποθέτηση, ανάλογα με το θέμα της εφαρμογής, μερικές φορές αυτό μπορεί να είναι δύσκολο
8. ΔΤΚ δικτύου
CPI (κόστος ανά εγκατάσταση) – πληρωμή για την εγκατάσταση. Τα δίκτυα CPI είναι ένα δίκτυο συνεργατών, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει θεματικούς ιστότοπους, κοινότητες σε κοινωνικά δίκτυα κ.λπ. Η ιδέα είναι ότι ο πελάτης πληρώνει απευθείας τα δίκτυα για εγκαταστάσεις χωρίς κίνητρα. Το δίκτυο CPI αναλαμβάνει την ευθύνη για την ποιότητα της κίνησης. Αρχικά, είναι σημαντικό να καθοριστεί μια σαφής τεχνική προδιαγραφή για ποιες εγκαταστάσεις θα πληρωθούν και ποιες όχι. Ο πελάτης, αν δεν είναι ικανοποιημένος με την κίνηση, μπορεί να μην το πληρώσει, αλλά αυτό έχει τα δικά του χαρακτηριστικά."Για"
Πληρώστε μόνο για την εγκατάσταση
Κίνηση χωρίς κίνητρα
"Κατά"
Πιθανές επιλογές για τη μίξη κίνησης με κίνητρα
9. Κίνητρα κίνησης
Η επισκεψιμότητα με κίνητρα είναι η εγκατάσταση μιας εφαρμογής για ανταμοιβή. Υπάρχουν ειδικές υπηρεσίες που σας βοηθούν να αγοράσετε τον απαιτούμενο αριθμό εγκαταστάσεων, για παράδειγμα το CashPump. Μπορείτε να διανείμετε τις ρυθμίσεις ανά ημέρα και ώρα. Τέτοιες εγκαταστάσεις σας βοηθούν να φτάσετε γρήγορα στην κορυφή.
"Για"
Χαμηλό κόστος κυκλοφορίας
Φτάστε γρήγορα στην κορυφή
"Κατά"
Ανατροπή χρηστών που προσελκύθηκαν με αυτόν τον τρόπο
Οι πιο δημοφιλείς μέθοδοι από τις παραπάνω είναι:
Κίνητρα κίνησης
Κριτικές για θεματικούς πόρους
Κριτικές στα κανάλια στο youtube
Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Κάθε μέθοδος πρέπει να αναμιγνύεται με άλλες. Καμία από τις μεθόδους από μόνη της δεν θα δώσει τα αποτελέσματα που μπορούν να επιτευχθούν με το συνδυασμό των προσπαθειών πολλών.
Ένα καλό αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί με μια συμβίωση παρακινημένης επισκεψιμότητας και κριτικών σε πολλά κανάλια YouTube. Η επισκεψιμότητα με κίνητρο θα σας φέρει γρήγορα στην κορυφή, προσελκύοντας έτσι οργανικές εγκαταστάσεις και οι κριτικές θα προσελκύσουν οργανικούς χρήστες που αποτελούν το κοινό-στόχο της εφαρμογής και ενδιαφέρονται για αυτήν. Εάν μπορείτε να αναμένετε ανατροπή από χρήστες με κίνητρα, τότε αυτοί που ήρθαν οργανικά, μέσω κριτικών, θα εξισορροπήσουν τον συνολικό αριθμό των χρηστών.
Όποια μέθοδο κι αν επιλέξετε, είναι σημαντικό να καταλάβετε τι μπορεί να σας δώσει σε αντάλλαγμα, τι χάνετε και τι κερδίζετε. Θυμηθείτε τα χαρακτηριστικά της εφαρμογής και το θέμα της.
Σκέφτεστε την προώθηση εφαρμογών και δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε; Θα μιλήσουμε για τις υπάρχουσες μεθόδους και τις ιδιαιτερότητές τους. Από το υλικό θα μάθετε τι είναι το ASO, την επισκεψιμότητα με κίνητρα, την προώθηση με λέξεις-κλειδιά και το να φτάσετε στην κορυφή. Θα καταλάβετε πώς λειτουργούν και τι αποτελέσματα φέρνουν. Πάμε!
Βελτιστοποίηση ASO
Βελτιστοποίηση ASO ( App Store Optimization) ανταποκρίνεται πλήρως στο όνομά του. Βελτιώνει πραγματικά την ορατότητα της εφαρμογής στο κατάστημα. Πώς λειτουργεί;
Το ASO βασίζεται σε οπτική βελτιστοποίηση και βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Το πρώτο αφορά την ελκυστικότητα του εικονιδίου και των στιγμιότυπων οθόνης. Ναι, ναι, σε χαιρετούν με τα ρούχα τους, κλασικά. Πρέπει να αποκαλύψετε τα πλεονεκτήματά σας όσο πιο ξεκάθαρα γίνεται, να ξεχωρίζετε μεταξύ των ανταγωνιστών, αλλά ταυτόχρονα να μην είστε μαύρο πρόβατο. Επιπλέον, κάθε κατάστημα έχει τα δικά του χαρακτηριστικά που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
____________________________________________________________________________________
Τώρα για το δεύτερο στοιχείο. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Πρόκειται για τη συλλογή ενός σημασιολογικού πυρήνα, τον εντοπισμό σχετικών ερωτημάτων (με ποιες λέξεις-κλειδιά θα σας βρουν σίγουρα;), την προσαρμογή του ονόματος και τη σύνταξη μιας περιγραφής με στοιχεία SEO. Γενικά, analytics + εργασία με κείμενο.
Ο μηχανισμός είναι απλός: κατατάσσεστε υψηλότερα, γίνεστε μια αξιοσημείωτη εφαρμογή και προσελκύετε οργανική επισκεψιμότητα. Τώρα ξέρουν για την ύπαρξή σου, hip-hip hoora! Παρεμπιπτόντως, σε σύγκριση με άλλες μεθόδους, αυτό είναι φιλικό προς τον προϋπολογισμό. Αλλά δεν θα μπορείτε να επιτύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα μόνο με το ASO.
Η βελτιστοποίηση ASO λειτουργεί καλύτερα σε συνδυασμό με ένα κίνητρο. Για παράδειγμα, εκκίνηση επισκεψιμότητας με χρήση κλειδιών που προσδιορίζονται κατά το ASO. Αυτό είναι ένα super tandem. Περισσότερα για αυτή τη μέθοδο αργότερα.
Κίνητρα κίνησης
Δεν μπορείτε απλώς να προχωρήσετε και να μην μιλήσετε για το κίνητρο. Αυτός είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της προώθησης. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους. Φθείρων. Όλα τα παιδιά που βλέπετε στο TOP χρησιμοποίησαν το μοτίβο.
Λειτουργεί απλά. Οι χρήστες λαμβάνουν μια εργασία και κάνουν λήψη της εφαρμογής σας για μια μικρή ανταμοιβή. Χάρη σε αυτό, ανεβαίνει γρήγορα. Διαφορετικές εταιρείες έχουν διαφορετική κίνηση. Θα εξηγήσουμε τη μηχανική με τον δικό μας τρόπο.
Οι χρήστες δεν διαγράφουν την εφαρμογή για μεγάλο χρονικό διάστημα (έως 3 ημέρες) και τη χρησιμοποιούν καθημερινά. Με αυτόν τον τρόπο, η οργανική ύλη μιμείται όσο το δυνατόν περισσότερο. Επομένως, σηκώνεστε πιο γρήγορα. Οι χρήστες αφήνουν επίσης καλές κριτικές και βαθμολογίες. Η βαθμολογία βελτιώνεται. Το μαγαζί παίρνει τα πάντα στην ονομαστική του αξία και βρίσκεσαι στην κορυφή κατά ένα ή δύο.
Αν μεταφορικά: το κίνητρο είναι το μέλι, οι χρήστες είναι μέλισσες. Επομένως, η κίνηση έρχεται πρώτα και μετά έρχονται τα οργανικά.
Προώθηση βασισμένη σε βασικά ερωτήματα
Η προώθηση που βασίζεται σε βασικά ερωτήματα είναι ένα ντουέτο μεταξύ βελτιστοποίησης ASO και κινήτρου. Αυτό που αναφέραμε στην αρχή. Η εφαρμογή εμφανίζεται στο TOP για βασικά ερωτήματα. Συλλέγονται προσεκτικά (σημασιολογικός πυρήνας, ανάλυση ανταγωνιστών), και στη συνέχεια υπολογίζεται το μέγεθος της επισκεψιμότητας (πόσο χρειάζεται για να σας ανέβει στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης). Είναι επίσης σημαντικό να κρατάτε θέσεις για κάποιο χρονικό διάστημα. Όλα εξαρτώνται από τον στόχο. Πόσα βιολογικά σκοπεύετε να προσελκύσετε; Κάθε εφαρμογή είναι διαφορετική.
Φέρνοντας εφαρμογές στο TOP App Store και στο Google Play
Υπάρχουν διάφορα TOP: γενικά δωρεάν, γενικά επί πληρωμή και TOP κατηγορίες. Το Google Play διαθέτει επίσης ΚΟΡΥΦΑΙΑ νέα προϊόντα.
Σε ποιο TOP θα προχωρήσετε εξαρτάται από την εφαρμογή. Αν έχει ευρύ κοινό, τότε το γενικό TOP είναι μια επιλογή. Αν το κοινό είναι ήδη εκεί, είναι πιο λογικό να περάσεις από τις ΚΟΡΥΦΑΙΕΣ κατηγορίες.
Το να φτάσετε στην κορυφή λειτουργεί απλά. Πρώτα ο έλεγχος. Στη συνέχεια, υπολογίζεται ο όγκος της επισκεψιμότητας και, στη συνέχεια, ξεκινά μια καμπάνια και παρακολουθείται η δυναμική. Και τέλος - κατοχή θέσεων. Voila!
Επίλογος
Χωρίς προώθηση, η εφαρμογή πεθαίνει σιγά σιγά (γιατί είναι σε αγωνία). Όχι, αυτό δεν είναι μια προσπάθεια να χτυπήσετε ένα τσιμπημένο δάκρυ ή να αγγίξετε ένα νεύρο. Αυτή είναι σκληρή λογική. Εάν μια εφαρμογή κατατάσσεται χαμηλά, υποθέστε ότι κανείς δεν γνωρίζει γι' αυτήν. Πώς βρίσκεις αυτό που δεν είναι ορατό; Κανείς δεν ενδιαφέρεται να ξεφυλλίσει δέκα σελίδες. Όλοι σταματούν στις πρώτες επιλογές. Σε κανέναν δεν αρέσει να χάνει χρόνο. Αυτή είναι η τυπική συμπεριφορά χρήστη. Σύναψη; Πρέπει να σε δουν. Αυτό δεν μπορεί να επιτευχθεί χωρίς προώθηση. Και η πιο αποτελεσματική προώθηση είναι, φυσικά, ολοκληρωμένη.
Εάν έχετε ερωτήσεις σχετικά με το υλικό, ρωτήστε στα σχόλια! Ή στους διευθυντές μας.
Μπορεί να σας ενδιαφέρει:
Εάν βρείτε κάποιο σφάλμα, επισημάνετε ένα κομμάτι κειμένου και κάντε κλικ Ctrl+Enter.Πώς να προωθήσετε μια εφαρμογή για κινητά; Οδηγός μεθόδου
Ο Shai Rosenzweig, συνιδρυτής και COO του κοινωνικού δικτύου της γειτονιάς Meetey, έγραψε μια στήλη για το The Next Web σχετικά με τους καλύτερους τρόπους προώθησης εφαρμογών στο App Store.
1. Πείτε στο κοινό για την εφαρμογή
Μετά την επιτυχή δημοσίευση της εφαρμογής, σύμφωνα με τον ιδρυτή του Meetey, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν όλα τα διαθέσιμα κανάλια επικοινωνίας: ένας σύνδεσμος στην κύρια σελίδα του ιστότοπου του έργου, μια ανάρτηση ιστολογίου, κοινωνικά δίκτυα. Στις ανακοινώσεις, είναι σημαντικό να εμφανίζονται στιγμιότυπα οθόνης της ίδιας της εφαρμογής και να παρέχεται μια περιγραφή των κύριων λειτουργιών. Σύμφωνα με τον Rosenzweig, όλα τα μηνύματα θα πρέπει να συνοδεύονται από έναν σύνδεσμο με μια σαφή κλήση προς «Λήψη στο App Store».
2. SEO και Έρευνα λέξεων-κλειδιών
Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι χρήστες δεν αναζητούν εφαρμογές με το όνομά τους. Συνήθως η αναζήτηση πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά - "παιχνίδι παζλ", "ανάγνωση εγγράφων". Αυτό με τη σειρά του σημαίνει ότι ο προγραμματιστής πρέπει να προετοιμάσει μια λίστα λέξεων-κλειδιών που περιγράφουν την εφαρμογή - ακριβώς όπως στις διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα.
3. ΜΜΕ
Το επόμενο βήμα είναι ο προγραμματιστής να συντάξει μια λίστα με φόρουμ, ιστότοπους, ειδησεογραφικούς πόρους και ιστολόγια σχετικά με εφαρμογές για κινητές συσκευές. Σύμφωνα με τον επικεφαλής επιχειρησιακό διευθυντή του Meetey, μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε με μέσα ενημέρωσης συμμετέχοντας σε επαγγελματικές συζητήσεις, συζητώντας ειδήσεις και σχολιάζοντας. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με τη δημοσίευση ζητώντας να γράψετε μια αξιολόγηση της αίτησης. Το Rosenzweig παρέχει επίσης μια λίστα με ξένους πόρους που θα ενδιαφέρουν έναν προγραμματιστή iPhone: iPhoneApplicationList, AppAdvice, 148Apps, MacWorld, TheiPhoneAppReview, AppSpy.
4. Online και offline PR
«Εάν έχετε ένα άτομο δημοσίων σχέσεων που εργάζεται μαζί σας, θα φροντίσει για αυτό το μέρος της δουλειάς. Η δουλειά του είναι να βρίσκεται σε συνεχή επαφή με τους κορυφαίους ιστότοπους του κλάδου», γράφει ο Rosenzweig.
Το offline PR εξαρτάται από το κοινό και την περιοχή εφαρμογής. Εάν ένας προγραμματιστής γνωρίζει για τα περιοδικά που διαβάζει ένας πιθανός χρήστης, τότε μια έντυπη διαφήμιση με έναν κωδικό QR που οδηγεί σε μια σελίδα λήψης εφαρμογής θα είναι αποτελεσματική, είπε ο Rosenzweig.
Η αναφορά μιας εφαρμογής σε έναν δημοφιλή πόρο μπορεί να προσελκύσει αρκετές χιλιάδες χρήστες
5. Κωδικοί προσφοράς
Για κάθε έκδοση της εφαρμογής, ο προγραμματιστής μπορεί να ζητήσει έως και 100 κωδικούς προσφοράς. Ο κωδικός μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο μία φορά και εντός ορισμένου χρονικού διαστήματος. Ένας χρήστης που κατεβάζει μια εφαρμογή χρησιμοποιώντας έναν κωδικό προσφοράς δεν θα μπορεί να αφήσει μια κριτική σχετικά με αυτήν στο App Store.
Ορισμένες εταιρείες δημοσιεύουν κωδικούς προσφοράς στο Twitter, άλλες χρησιμοποιούν κωδικούς προσφοράς για μπλόγκερ και δημοσιογράφους.
6. Διαφήμιση
Στην περίπτωση που μια ομάδα έχει διαφημιστικό προϋπολογισμό, ο προγραμματισμός της θα πρέπει να ξεκινήσει αρκετούς μήνες πριν από τη δημοσίευση της εφαρμογής, λέει ο Rosenzweig. Οι διαφημιστικές πλατφόρμες θα πρέπει να είναι εκείνοι οι πόροι όπου συναντώνται συχνότερα οι πιθανοί χρήστες κοινού - εξειδικευμένα μέσα ενημέρωσης, Twitter και Facebook.
7. Βίντεο
Σύμφωνα με τον συνιδρυτή του Meetey, δεν χρειάζεται να έχετε μεγάλο προϋπολογισμό για να δημιουργήσετε διαφημίσεις βίντεο. Εάν αυτό δεν έρχεται σε αντίθεση με τη στρατηγική της επωνυμίας, μπορείτε να εγγράφετε τακτικά βίντεο σχετικά με τη ζωή της ομάδας εφαρμογών. Αυτός ο τύπος κοινωνικού μάρκετινγκ είναι ένας γρήγορος και φθηνός τρόπος για να αποκτήσετε έκθεση με ελάχιστο κόστος.
8. Εντοπισμός εφαρμογής
Για τα διεθνή έργα, ο εντοπισμός τους είναι σημαντικός. «Βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος και η περιγραφή έχουν μεταφραστεί σωστά. Κάθε χώρα έχει το δικό της App Store και δεν προσαρμόζονται εύκολα όλες οι εφαρμογές σε άλλες γλώσσες», γράφει ο Rosenzweig. Η μετάφραση περιεχομένου στο App Store θα κάνει την εφαρμογή να ξεχωρίζει ανάμεσα στα μη προσαρμοσμένα προϊόντα των ανταγωνιστών.
9.Μοιραστείτε
10. Συνεργασία
Αξίζει επίσης να δοθεί προσοχή σε άλλες εφαρμογές που απευθύνονται στο ίδιο κοινό, αλλά δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές. Η εσωτερική διασταυρούμενη προώθηση είναι ενδιαφέρουσα και για τα δύο μέρη.
11. Δημιουργία διαφημιστικού ιστότοπου
Η Rosenzweig συνιστά τη δημιουργία ενός ιστότοπου προώθησης λίγες εβδομάδες πριν από την κυκλοφορία του ιστότοπού σας, σχεδιασμένο αποκλειστικά για την προβολή και την προώθηση της εφαρμογής. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους χρήστες να αφήσουν μια διεύθυνση email για σχόλια.
