Chercher Όλα για το πώς να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο" Σε αυτό το άρθρο θα μάθετε πώς να προσελκύετε περισσότερους επισκέπτες στον πόρο σας.

Πώς να αποκτήσετε μεγάλη επισκεψιμότητα από τα κοινωνικά δίκτυα

Υπάρχουν δύο κύριοι τρόποι για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα από τα κοινωνικά δίκτυα στις σελίδες ενός πόρου Διαδικτύου. Αυτή είναι η εσωτερική ρύθμιση του ιστότοπου, καθώς και η τοποθέτηση συνδέσμων προς το έργο σας.

1.Διαμόρφωση εσωτερικού ιστότοπου.

Η ουσία αυτής της μεθόδου προσέλκυσης επισκεψιμότητας από τα κοινωνικά δίκτυα είναι ότι εισάγονται ειδικές προσθήκες στη δομή του πόρου Ιστού: κουμπιά κοινωνικής δικτύωσης. δίκτυα, φόρμες σχολιασμού περιεχομένου, φόρμες συνδρομής ειδήσεων. Τέτοιες φόρμες και κουμπιά βρίσκονται στο τέλος κάθε άρθρου σε αυτόν τον ιστότοπο.
Χρησιμοποιώντας αυτά τα στοιχεία, οι χρήστες του ιστότοπου μπορούν είτε να μοιράζονται συνδέσμους προς το περιεχόμενο του έργου στις σελίδες προφίλ τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. έργα ή εγγραφείτε στις ειδήσεις του, δηλαδή εγγραφείτε σε ομάδες πόρων και κοινότητες που βρίσκονται σε ορισμένα κοινωνικά δίκτυα. κοινότητες.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι φόρμες για σχολιασμό ειδήσεων ιστότοπου από κοινωνικά δίκτυα. οι πόροι σήμερα μπορούν να θεωρηθούν όχι μόνο ένα εργαλείο για την προσέλκυση επισκεψιμότητας από τις σελίδες τους, αλλά και μια αρκετά αποτελεσματική μέθοδος για τη βελτίωση των παραγόντων συμπεριφοράς ενός έργου Διαδικτύου, καθώς επιτρέπουν στους επισκέπτες του να αφήνουν σχόλια, ξοδεύοντας παράλληλα τον λιγότερο χρόνο και προσπάθεια .

Επιπλέον, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι σελίδες του ιστότοπου που προσελκύει κίνηση από τα κοινωνικά δίκτυα, δεν πρέπει να είναι υπερκορεσμένα με τέτοια στοιχεία, καθώς αυτό μπορεί να υποβαθμίσει σημαντικά την ποιότητα της χρηστικότητάς τους. Συνιστάται περισσότερο να τοποθετείτε κουμπιά κοινωνικής δικτύωσης. δίκτυα αμέσως μετά το μπλοκ που περιέχει το κύριο περιεχόμενο των εγγράφων ιστού, γεγονός που θα αυξήσει την πιθανότητα χρήσης τους από τους επισκέπτες του ιστότοπου αρκετές φορές.

2.Τοποθέτηση συνδέσμων

Η ουσία αυτής της μεθόδου προσέλκυσης επισκεψιμότητας από τα κοινωνικά δίκτυα είναι η δημοσίευση συνδέσμων σε σελίδες κοινωνικής δικτύωσης. έργα.
Μπορείτε να αφήσετε τέτοιους συνδέσμους χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους. Μπορείτε να τα αγοράσετε, δηλαδή να παραγγείλετε αύξηση των likes, retweet, καθώς και τον αριθμό των συνδέσμων σε θεματικές σελίδες κοινωνικών έργων σε ελεύθερους επαγγελματίες που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα, καθώς και να τα εγκαταστήσετε με τις προσπάθειες του ίδιου του webmaster του έργου.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η χρήση επί πληρωμή μεθόδων προβολής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. τα δίκτυα, κατά κανόνα, δεν καθιστούν δυνατή την απόκτηση του αναμενόμενου αποτελέσματος, καθώς σε αυτήν την περίπτωση είναι δυνατή η βελτίωση μόνο των τεχνικών δεικτών του πόρου και όσον αφορά τα πραγματικά αποτελέσματα, δηλαδή η αύξηση του επιπέδου επισκεψιμότητας από τα κοινωνικά δίκτυα, αυτός ο στόχος δεν επιτυγχάνεται πάντα.

21 Ιουλίου

Γιατί οι αρχάριοι ξεχνούν την κίνηση από τα κοινωνικά δίκτυα; Mega κοινωνική επισκεψιμότητα - υψηλή ποιότητα!

Χαιρετισμούς, αγαπητοί επισκέπτες του ιστολογίου. Ο Dmitry Smirnov είναι σε επαφή μαζί σας όπως πάντα και σε αυτό το άρθρο θέλω να σας δώσω το lyuli για να σταματήσετε να δημιουργείτε κοινωνική επισκεψιμότητα! Πολλοί άνθρωποι ακόμα δεν μπορούν να καταλάβουν πώς τα κοινωνικά δίκτυα μπορούν να σας βοηθήσουν στην επιχείρησή σας και γιατί η επισκεψιμότητα των κοινωνικών δικτύων είναι της υψηλότερης ποιότητας, κατά κάποιο τρόπο καλύτερη από την επισκεψιμότητα αναζήτησης!

Καταλαβαίνετε ποιο είναι το νόημα, δηλαδή, ότι η κοινωνική επισκεψιμότητα είναι πραγματικά πολύ ωραία! Τα κοινωνικά δίκτυα είναι γεμάτα από ζωντανούς συμμετέχοντες που συχνά περνούν πολύ χρόνο σε αυτά τα δίκτυα. Εκατομμύρια άνθρωποι επισκέπτονται το κοινωνικό δίκτυο VKontakte, έτσι μπορείτε να λάβετε μια τεράστια ποσότητα στοχευμένης κίνησης στον πόρο σας.

Δεν είναι για τίποτα που όλοι οι δικτυακοί χρησιμοποιούν το κοινωνικό δίκτυο VKontakte για να προωθήσουν κάποιο είδος προϊόντος απώλειας βάρους ή κάτι άλλο. Το μόνο που χρειάζεστε για να λαμβάνετε υψηλής ποιότητας και αποτελεσματική επισκεψιμότητα στα κοινωνικά δίκτυα είναι να δημιουργήσετε μια ομάδα VKontakte και επιπλέον να στρατολογείτε φίλους στη λίστα σας κάθε μέρα!

Έχοντας ακόμη και 700 - 800 φίλους, μπορείτε ήδη να δεχτείτε 30 - 50 επισκέπτες από το κοινωνικό δίκτυο! Τώρα ο ίδιος συλλέγω ενεργά φίλους στο VKontakte! Για αυτό, υπάρχουν διάφορες ομάδες όπου μπορείτε απλά να αφήσετε μια πρόσκληση φιλίας και θα έρθουν αιτήματα φιλίας!

Τι κάνω μετά τη δημοσίευση μιας ανάρτησης!

Αμέσως μετά τη δημοσίευση της ανάρτησης, κάνω μια ανακοίνωση στο κοινωνικό δίκτυο. Και σχεδόν αμέσως λαμβάνω κίνηση από το κοινωνικό δίκτυο! Επιπλέον, προτείνω τη δημιουργία μιας ομάδας. Έχω μια ομάδα για αμοιβαία PR, αλλά δεν επιτρέπω επιπλέον χρόνο για τη λειτουργία ομάδων! Αν όμως είσαι αρχάριος, τότε η κοινωνική επισκεψιμότητα θα είναι ακριβώς αυτό που θα σε βοηθήσει σούπερ! Μην αποκλείετε καμία επισκεψιμότητα για την προώθηση του πόρου σας! Και μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε την εγγραφή. Μπορείς εύκολα και γρήγορα να γίνεις χιλιόχρονος, ακόμα κι αν η μισή επισκεψιμότητα δεν προέρχεται από αναζήτηση, μην σε νοιάζει, η επισκεψιμότητα των κοινωνικών δικτύων είναι επίσης στοχευμένη + η επισκεψιμότητα από τον συνδρομητή μπορεί επίσης να είναι πολύ υψηλής ποιότητας!

Στην αρχή του ταξιδιού μου, μίλησα για το πώς, χρησιμοποιώντας ένα απλό φόρουμ κερδοσκοπικών συνεργατών, κέρδισα 300 συνδρομητές σε 2 ημέρες, μόλις έκανα spam εκεί και αυτό ήταν))))) Χρησιμοποιήστε την επισκεψιμότητα κοινωνικής δικτύωσης και στην προώθηση σας!! Καλή τύχη!

Ιστότοποι με γάτες, αστεία και όμορφα κορίτσια αποκτούν κίνηση σχεδόν αβίαστα. Αρκεί να δημοσιεύετε αυτές τις πιο όμορφες γάτες από καιρό σε καιρό, ώστε πλήθη ανθρώπων να επισκέπτονται τον πόρο καθημερινά. Και αν ο ιδιοκτήτης είναι γνώστης, τότε δεν χρειάζεται να δημοσιεύσετε τίποτα. Η ίδια η κοινότητα θα φέρει, θα δημοσιεύσει, θα σχολιάσει και θα διανείμει νέο περιεχόμενο.

Η ζωή είναι πιο δύσκολη για τους ιδιοκτήτες εξειδικευμένων τοποθεσιών. Πρέπει να μιλήσουν για κάτι περίπλοκο ή βαρετό: blade servers, τούβλα, τις αρχές της ιατρικής που βασίζεται σε στοιχεία. Για να διαβάσουν δημοσιεύσεις, οι χρήστες αναγκάζονται να καταπονήσουν τη διάνοιά τους ή να πίνουν δυνατό καφέ για να μείνουν ξύπνιοι. Ως εκ τούτου, οι πιθανοί πελάτες σπάνια έρχονται στον ιστότοπο, αφιερώνουν λίγο χρόνο σε αυτόν και δεν αναδημοσιεύουν. Είναι δυνατόν να λυθεί αυτό το πρόβλημα; Πώς να αποκτήσετε σωστά την επισκεψιμότητα εάν το έργο λειτουργεί σε μια πολύπλοκη θέση; Περισσότερα για αυτό αργότερα.

Ποια θέση μπορεί να ονομαστεί δύσκολη;

Δικό σου. Κατά καιρούς, πιθανότατα κλείνεις εκνευρισμένο το laptop σου και βρίζεις με άσεμνα λόγια τα οικοδομικά υλικά, ρούχα εργασίας, αμοιβαία κεφάλαια, μαγική κρέμα για όλες τις ασθένειες, πλαστικά παράθυρα ή σκουπίδια για κουτιά απορριμμάτων γάτας που τυχαίνει να πουλάς. Αν ρωτήσετε τους φίλους σας, εννέα στους δέκα θα χαρακτηρίσουν το θέμα τους δύσκολο. Παρεμπιπτόντως, δέκα στους δέκα θα σας ζηλέψουν δυνατά και θα σας πουν πόσο εύκολο είναι να πουλήσετε αυτή την κρέμα για γάτες.

Υποκειμενικά, οι περισσότεροι επιχειρηματίες και έμποροι θεωρούν ότι η θέση τους είναι δύσκολη. Αυτή η εκτίμηση δεν συμπίπτει πάντα με την πραγματικότητα. Για να καταλάβετε εάν εργάζεστε πραγματικά με πολύπλοκα θέματα, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αντικειμενικά σημάδια. Εδώ είναι τα κυριότερα:

• Υπάρχει πολύ υψηλός ανταγωνισμός στη θέση σας.Για παράδειγμα, τα συμβόλαια MTPL πωλούνται από δεκάδες ή εκατοντάδες ασφαλιστικές εταιρείες. Προσθέστε σε αυτούς δεκάδες μεγάλους ασφαλιστικούς μεσίτες. Ως κερασάκι στην τούρτα, σκεφτείτε τους σόλο ασφαλιστικούς πράκτορες που διερευνούν ενεργά τις διαδικτυακές πωλήσεις.

• Υπάρχουν ξεκάθαροι ηγέτες βαρέων βαρών στον κλάδο σας.Αυτό είναι ένα από τα χαρακτηριστικά του υψηλού ανταγωνισμού, που αξίζει να τονιστεί ως ξεχωριστό χαρακτηριστικό. Αποφασίσατε να πουλήσετε smartphone; Και όλα τα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης κοινοποιήθηκαν από τους Svyaznoy και Eldorado με το Euroset. Θέλετε να χειρουργήσετε άτομα με κιρσούς; Το θέμα απασχόλησαν πωλητές μιας θαυματουργής κρέμας που υποτίθεται ότι γιατρεύει τα πάντα σε μια μέρα χωρίς επεμβάσεις, εγγραφές και SMS.

• Πουλάτε ένα σύνθετο προϊόν.Τι σημαίνει αυτό; Πρέπει να εξηγήσετε στους περισσότερους καταναλωτές την ουσία και τα οφέλη του προϊόντος. Παραδείγματα; Όσο σας αρέσει: ασφάλιση ζωής κληροδοτήματος, IT outsourcing, εγκατάσταση αυτόνομων υπονόμων και βόθρων, διεξαγωγή εκπαιδεύσεων για το προσωπικό της εταιρείας. Καλά, η δημιουργία και η προώθηση ιστοσελίδων, το SEO και το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν είναι μεταξύ σύνθετων προϊόντων; Οι πωλητές τέτοιων αγαθών και υπηρεσιών δυσκολεύονται να προσελκύσουν επισκεψιμότητα για διάφορους λόγους, συμπεριλαμβανομένης της έλλειψης ενεργού ζήτησης, των ενημερωτικών εκστρατειών με ένταση πόρων και των χαμηλών επιπέδων ευαισθητοποίησης του κοινού.

Μεταξύ σύνθετων προϊόντων, αξίζει να επισημανθούν οι ιατρικές υπηρεσίες και τα αγαθά. Αυτό είναι ένα μοναδικό θέμα. Η μοναδικότητα καθορίζεται όχι τόσο από την πολυπλοκότητα του προϊόντος και τον υψηλό ανταγωνισμό για επισκεψιμότητα, αλλά από την τεράστια ευθύνη των marketers. Γνωρίζετε άλλες θέσεις όπου μπορείτε κυριολεκτικά να σκοτώσετε ένα άτομο κυνηγώντας την κυκλοφορία;

• Πουλάτε ένα ακριβό προϊόν.Εδώ, δεν προσελκύει καν την επισκεψιμότητα που έρχεται στο προσκήνιο. Φυσικά, κατά τη διάρκεια μιας κρίσης οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να ενδιαφέρονται για σπίτια στο Λονδίνο ή για διακοπές στην Κυανή Ακτή. Ως εκ τούτου, ο ανταγωνισμός για την κυκλοφορία μπορεί να ενταθεί. Αλλά το κύριο πρόβλημα εδώ είναι η μετατροπή των επισκεπτών σε αγοραστές. Οι πιθανοί πελάτες ενδέχεται να έρχονται ενεργά στον ιστότοπο, αλλά αυτό δεν εγγυάται αγορές.
• Πουλάτε ένα προϊόν στο οποίο, για τον ένα ή τον άλλο λόγο, σημαντική μερίδα καταναλωτών δεν πιστεύει.Αυτό μπορεί να είναι δικτυακό μάρκετινγκ, συμπληρώματα διατροφής, οικονομικές πυραμίδες, ηλεκτρικές σκούπες Kirby, συνταξιοδοτικά ταμεία, εργασία στο γραφείο μιας νέας πολλά υποσχόμενης εταιρείας χωρίς πωλήσεις ή επενδύσεις, διαβουλεύσεις με ψυχολόγους, προπονητές και ειδικούς προσωπικής ανάπτυξης. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που γνωρίζετε που αναζητούν ενεργά στο Διαδίκτυο πληροφορίες σχετικά με έναν σύμβουλο ψυχολόγο που εργάζεται στο πλαίσιο της θεραπείας Gestalt και μιας προσέγγισης προσανατολισμένης στο σώμα;

• Εργάζεστε σε μια πολύ στενή θέση.Για παράδειγμα, ακονίστε ίσια ξυράφια. Λόγω της διαφήμισης, ο καθένας επιλέγει «δεν υπάρχει καλύτερο πράγμα για έναν άντρα», επομένως δεν μπορείτε να υπολογίζετε σε μεγάλη ροή επισκεπτών. Τα εξειδικευμένα έργα είναι απίθανο να σπαταλήσουν χρήματα για την προσέλκυση μη στοχευμένης κίνησης. Αντίθετα, είναι καλύτερο να εστιάσετε στην αύξηση του ποσοστού μετατροπών και άλλων μετρήσεων απόδοσης. Παρεμπιπτόντως, πολλά καινοτόμα έργα μπορούν να συμπεριληφθούν σε αυτήν την κατηγορία. Πρέπει να ξεπεράσουν την έλλειψη ενημέρωσης και τη δυσπιστία του κοινού, καθώς και τη σχετική έλλειψη ζήτησης.

• Πουλάτε ένα βαρετό προϊόν.Και εδώ χρειάζονται αντικειμενικά σημάδια, αφού μετά από μερικά χρόνια δουλειάς, ακόμη και ο ιδιοκτήτης ενός sex shop μπορεί να θεωρήσει το προϊόν του βαρετό. Δείτε το πρόβλημα από τη σκοπιά του πελάτη. Εάν θεωρεί ότι το προϊόν σας είναι συνηθισμένο, θα είναι δύσκολο για εσάς να ανταγωνιστείτε για την προσοχή των επισκεπτών. Παραδείγματα; Αγώνες. Περισσότερο; Χαρτί υγείας, παραγωγή αυγών, καθαρισμός γραφείου, πλύσιμο αυτοκινήτων.

Έχετε βρει κάποια αντικειμενικά σημάδια που υποδεικνύουν ότι το έργο σας μπορεί να ταξινομηθεί ως σύνθετο; Στη συνέχεια, διαβάστε σχετικά με τους τρόπους προσέλκυσης επισκεψιμότητας. Παρεμπιπτόντως, θα είναι χρήσιμα ακόμη και για ιστότοπους που λειτουργούν σε απλές θέσεις και πωλούν ένα καθαρό προϊόν.

Μέθοδος #1: Προσέλκυση κυκλοφορίας χαμηλής συχνότητας

Ο Grandmaster Sergei Karyakin θα κερδίσει εύκολα τον Nikolai Valuev στο σκάκι. Αλλά στο ρινγκ ένας σκακιστής είναι απίθανο να αντέξει ούτε ένα λεπτό. Τι πρέπει να κάνει ο Karjakin για να νικάει πάντα τον Valuev; Αυτό είναι σωστό, ο Σεργκέι θα πρέπει να συναντά τον Νικολάι στο ταμπλό όσο πιο συχνά γίνεται και να αποφεύγει αγώνες πυγμαχίας.

Αυτή η αναλογία εξηγεί γιατί πρέπει να χρησιμοποιείτε ερωτήματα χαμηλής συχνότητας για να οδηγείτε την κυκλοφορία σε πολύπλοκες θέσεις. Με τη μακριά ουρά, λύνετε το πρόβλημα του ανταγωνισμού με τους βαρέων βαρών της βιομηχανίας.

Μιλάμε για αυτό: οι μεγάλοι και έμπειροι παίκτες βρίσκονται σταθερά στα αποτελέσματα αναζήτησης για ερωτήματα υψηλής συχνότητας. Μπορείτε να σπάσετε την ηγεμονία τους ξοδεύοντας πολύ χρόνο και άλλους πόρους. Ή μπορεί να μην το σπάσεις. Δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι οι σοβαρές επενδύσεις στην προώθηση για το αίτημα «αγορά OSAGO» θα σας επιτρέψουν να αντικαταστήσετε το «RESO» στα αποτελέσματα αναζήτησης. Αλλά δεν το χρειάζεστε.

Για να είστε σίγουροι ότι θα λαμβάνετε επισκεψιμότητα, πρέπει να μετακινηθείτε στον ευρύτερο δυνατό σημασιολογικό πυρήνα. Γιατί λειτουργεί αυτό; Γιατί οι βαρέων βαρών δεν έχουν ακόμη ιδιωτικοποιήσει την έκδοση μακροχρόνιων ερωτημάτων; Είναι πολύ απλό: προσπαθούν, αλλά δεν μπορούν. Υπάρχει άπειρος αριθμός ερωτημάτων χαμηλής συχνότητας. Επομένως, η μακριά ουρά εγγυάται την κυκλοφορία σε οποιοδήποτε επίπεδο ανταγωνισμού.

Πώς να προωθήσετε σωστά έναν ιστότοπο για ερωτήματα χαμηλής συχνότητας; Πρώτος κανόνας: ξεχάστε τις λέξεις-κλειδιά. Κλείσε το KEY Collector και μην τρομοκρατείς τον εγκέφαλό σου με τον μικρότερο αδερφό του με απρεπές όνομα. Αντίθετα, αφιερώστε χρόνο κάνοντας έρευνα αγοράς και κατανοώντας το κοινό σας και τις ανάγκες του σε πληροφορίες. Και αρχίστε να τους ικανοποιείτε.

Δημιουργήστε ενημερωτικό περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. Προσπαθήστε να εμβαθύνετε στο θέμα και να απαντήσετε ολοκληρωμένα στα αιτήματα πληροφοριών των χρηστών. Με αυτόν τον τρόπο, είναι βέβαιο ότι θα χρησιμοποιήσετε όλα τα πιο σχετικά ερωτήματα χαμηλής συχνότητας στις σωστές φόρμες και με τον σωστό αριθμό εμφανίσεων.

Ας το ξανακάνουμε:Για να διασφαλίσετε ότι προσελκύετε επισκεψιμότητα χαμηλής συχνότητας, πρέπει να εστιάσετε όχι σε βασικά ερωτήματα, αλλά στην έρευνα και στην κάλυψη των αναγκών πληροφοριών του κοινού σας. Αναζητήστε την επιβεβαίωση αυτής της διατριβής στα άρθρα της Svetlana Kuznetsova για το LSI (ένα και δύο), καθώς και στο υλικό του Denis Savelyev σχετικά με την ποιότητα του περιεχομένου από την άποψη των μηχανών αναζήτησης. Για ένα σνακ, αφήστε τη μελέτη Searchmetrics, η οποία επιβεβαίωσε τη μείωση του ρόλου των λέξεων-κλειδιών στον καθορισμό της συνάφειας των ιστοσελίδων.

Θέλετε να μάθετε πώς λειτουργεί η προώθηση για ερωτήματα χαμηλής συχνότητας στην πραγματικότητα; Το 2015, ο ηγέτης σε προβολές στο ιστολόγιο Texterra ήταν ένας οδηγός για την προώθηση σελίδων στο Facebook. Τον Φεβρουάριο του 2016, αυτό το υλικό έλαβε περισσότερες από 13 χιλιάδες προβολές.

Η διοίκηση λαμβάνει επισκεψιμότητα αναζήτησης χάρη σε ερωτήματα χαμηλής συχνότητας όπως "πώς λειτουργεί η προώθηση του Facebook" ή "πώς να επισημάνετε μια θέση εργασίας στη δική σας εταιρεία στο Facebook". Για το πρώτο αίτημα, το Yandex.Wordstat εμφανίζει μία εμφάνιση ανά μήνα. Για το δεύτερο – απολύτως μηδέν. Ωστόσο, παρόλα αυτά, λαμβάνουμε συνεχώς μετατροπές από αυτούς.

Τώρα κοιτάξτε το παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης και δώστε προσοχή στη συχνότητα των μεταβάσεων από τις μηχανές αναζήτησης για ένα συγκεκριμένο αίτημα. Φυσικά, το Google Analytics δεν εμφανίζει τη μερίδα του λέοντος στις λέξεις-κλειδιά. Αλλά όχι μόνο οι οδηγοί υψηλής συχνότητας κρύβονται πιθανώς πίσω από το Not Provided.

Μέθοδος αριθμός 2: διαφήμιση

Αυτό είναι ένα προφανές εργαλείο για την προσέλκυση επισκεψιμότητας, χωρίς το οποίο είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Προτού συμπεριλάβετε ένα νέο στοιχείο εξόδων στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, απαντήστε σε δύο ερωτήσεις: ποια διαφήμιση να χρησιμοποιήσετε και πού να κατευθύνετε την πληρωμένη επισκεψιμότητα.

Εδώ είναι η απάντηση στην πρώτη ερώτηση: πρέπει να χρησιμοποιήσετε τον τύπο διαφήμισης που ταιριάζει καλύτερα στο έργο σας. Αν και όλα τα άλλα πράγματα είναι ίσα, για νέες επιχειρήσεις που λειτουργούν σε ανταγωνιστική θέση με δημοφιλή και σε ζήτηση προϊόντα, είναι καλύτερο να δίνουν προσοχή στο «πλαίσιο» και στη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Αυτά τα εργαλεία είναι, όταν χρησιμοποιούνται σωστά, που παρέχουν υψηλή απόδοση με βέλτιστο κόστος, ευέλικτη διαχείριση καμπάνιας και εξαιρετική ποιότητα επισκεψιμότητας.

Τι να κάνετε εάν δεν πουλάτε καλλυντικά και παιδικά παιχνίδια, αλλά μπλοκ σκόνης ή εξαρτήματα; Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι ιδανική για εσάς. Αλλά αντί για κοινωνικά δίκτυα, είναι καλύτερο να επιλέξετε εξειδικευμένες δημοσιεύσεις. Για παράδειγμα, είναι καλύτερο να διαφημίζετε οικοδομικά υλικά σε ιστότοπους που είναι αφιερωμένοι στην κατασκευή και την ανακαίνιση.

Τι γίνεται με τη δεύτερη ερώτηση; Δεν υπάρχουν καθολικές λύσεις εδώ, αφού πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ιδιαιτερότητες του έργου. Αλλά μπορείτε ακόμα να βρείτε μοτίβα. Όταν πρόκειται για διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Google AdWords ή στο Yandex.Direct, το κόστος μετατροπής για ανταγωνιστικά ερωτήματα συναλλαγών, όπως "αγοράστε κάτι με παράδοση" θα είναι σχετικά υψηλό. Βρίσκεστε ξανά σε μια κατάσταση «σκακιστής εναντίον πυγμάχου στο ρινγκ».

Για να αντιμετωπίσετε τον πίνακα, οδηγήστε την πληρωμένη κίνηση με αιτήματα πληροφοριών. Μπορεί να μετατραπεί σε πραγματικές συναλλαγές; Εξαρτάται από την ποιότητα των πόρων και τη στρατηγική περιεχομένου. Ακολουθεί ένα παράδειγμα εφαρμογής από τη σελίδα πληροφοριών ιστότοπου:

Και εδώ είναι ένα άλλο αίτημα από την ίδια σελίδα (ο ίδιος ο διάλογος αποδείχθηκε μακρύς, οπότε τον συντομεύσαμε, αλλά η πηγή του αιτήματος είναι σημαντική εδώ):

Όταν πρόκειται για διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, κατευθύνετε την επισκεψιμότητα σε σελίδες ή ομάδες έργων. Φυσικά, αυτή η σύσταση δεν είναι κατάλληλη για όλα τα θέματα. Για παράδειγμα, οι χρήστες θα βαριούνται σαφώς σε ομάδες κατασκευαστών μπετονιέρων. Αλλά αν το θέμα προσφέρει τουλάχιστον μια μικρή πιθανότητα χρήσης κοινωνικών παρορμήσεων, χρησιμοποιήστε την πληρωμένη επισκεψιμότητα για να αυξήσετε τον αριθμό των συνδρομητών, να διαφημίσετε συγκεκριμένες αναρτήσεις και να διαδώσετε πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές.

Μέθοδος αριθμός 3: δραστηριότητα στα κοινωνικά δίκτυα

Αυτό είναι ένα άλλο καθολικό εργαλείο για την επίλυση σύνθετων προβλημάτων. Με τη βοήθεια μιας επιτυχημένης καμπάνιας SMM, ένας μικρός παίκτης μπορεί να παρακάμψει μια μεγάλη εταιρεία, να προσελκύσει την προσοχή σε ένα περίπλοκο ή ακριβό προϊόν και να κερδίσει την εμπιστοσύνη του κοινού.

Η ιστορία Rockwell Razor είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα της δύναμης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Το 2014, δύο φοιτητές αποφάσισαν να δημιουργήσουν ένα προϊόν υψηλής ποιότητας που θα γλίτωσε τους άνδρες από το να ξοδεύουν χρήματα σε ακριβά φυσίγγια αντικατάστασης για σύγχρονα συστήματα ξυρίσματος. Τα παιδιά αναθεώρησαν δημιουργικά τον σχεδιασμό των κλασικών ξυραφιών και πρόσφεραν στους χρήστες μια μοντέρνα εκδοχή του ξυραφιού.

Σύμφωνα με έναν από τους ιδρυτές του έργου, τον Garrett Everard, στην αρχή του επιχειρηματικού του ταξιδιού δεν καταλάβαινε καθόλου το μάρκετινγκ. Ο Garrett και ο φίλος του Morgan Nordstrom πέρασαν όλο τον ελεύθερο χρόνο τους αναπτύσσοντας το σχέδιο και το πρωτότυπο του ξυραφιού. Όταν όλα ήταν έτοιμα, τα παιδιά δημοσίευσαν το έργο στο Kickstarter και πήγαν για ύπνο.

Εδώ τα κοινωνικά δίκτυα έκαναν τη δουλειά τους: το έργο έγινε αμέσως viral. Το πρωί μετά τη δημοσίευση, οι startupers συγκέντρωσαν 18.000 δολάρια, ενώ χρειάστηκαν μόνο 12.000 δολάρια για να ξεκινήσουν την παραγωγή.

Μόνο σε νέα στάδια άντλησης χρηματοδότησης η Rockwell Razors άρχισε να χρησιμοποιεί ενεργά τα εργαλεία SMM. Πρώτον, διαφοροποιήθηκαν από τον ανταγωνιστή τους - έναν γνωστό κατασκευαστή μηχανών με τρεις και πέντε λεπίδες. Τα παιδιά ξεκίνησαν μια εκστρατεία της οποίας το κύριο όπλο ήταν οι οικονομικοί υπολογισμοί. Σύμφωνα με τους επιχειρηματίες, ο αγοραστής ενός ξυραφιού θα μπορούσε να εξοικονομήσει αρκετές εκατοντάδες δολάρια τον πρώτο χρόνο χρήσης του, καθώς οι αντικαταστάσιμες λεπίδες διπλής όψης είναι πολύ φθηνότερες από τις κασέτες. Η Rockwell Razors υποσχέθηκε επίσης σε όλους τους πλήθος επενδυτών δωρεάν προμήθεια λεπίδων για 5 χρόνια εάν επιτευχθεί ο στόχος του δεύτερου γύρου χρηματοδότησης. Η καμπάνια χρησιμοποίησε το hashtag #5YearsFreeBlades.

Υπάρχουν περιπτώσεις που δεν πρέπει να κάνετε προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα; Ναι, αυτά είναι βαρετά προϊόντα και το τμήμα B2B. Αλλά και εδώ υπάρχουν επιλογές. Για παράδειγμα, στο burzhunet, οι πωλητές B2B συνιστούν τη χρήση του LinkedIn ως κύριας πλατφόρμας προώθησης. Στο RuNet, το LinkedIn χρησιμοποιείται συχνά για αναζήτηση εργασίας και στρατολόγηση. Εάν πουλάτε στο τμήμα B2B και θέλετε να δημιουργήσετε επαφές με τους ηγέτες των συνεργαζόμενων οργανισμών, χρησιμοποιήστε το Facebook.

Εάν πουλάτε κάτι όχι σε εταιρείες, αλλά σε ανθρώπους, μη διστάσετε να χρησιμοποιήσετε το Facebook, το VKontakte και άλλα δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα. Πώς να προσελκύσετε επισκεψιμότητα από πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης; Αυτό είναι ένα θέμα, αν όχι για ένα βιβλίο, τότε για πολλούς τεράστιους οδηγούς. Οι κύριες κατευθύνσεις εργασίας μπορούν να περιγραφούν εν συντομία:

Μέθοδος # 4: Ιστολόγιο επισκέπτη

Με τη δημοσίευση σε δημοφιλείς πλατφόρμες του κλάδου, αυξάνετε την προσέγγιση του κοινού σας και κερδίζετε εμπιστοσύνη και εξουσία. Θυμηθείτε το κύριο μυστικό της ανάρτησης επισκεπτών: δεν θέλετε συνδέσμους, αλλά την προσοχή των πραγματικών χρηστών. Επομένως, εστιάστε στην ποιότητα και τη συνάφεια του περιεχομένου.

Ποια προβλήματα ενδέχεται να σας εμποδίσουν να δημοσιεύσετε αναρτήσεις επισκεπτών; Εάν εργάζεστε σε μια στενή θέση, η εύρεση κατάλληλων θεματικών πλατφορμών δεν είναι τόσο εύκολη. Το πρόβλημα μπορεί να λυθεί μόνο με έναν τρόπο: δημοσιεύστε σημειώσεις σε ιστότοπους και ιστολόγια που εργάζονται σε σχετικά θέματα.

Οι παρακάτω προτάσεις θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε την καμπάνια επισκέπτη:

• Δημοσιεύστε άρθρα επισκεπτών σε δημοφιλείς πλατφόρμες. Το θέμα τους πρέπει να είναι κοντά στο δικό σας. Η δημοτικότητα ενός πόρου μπορεί να προσδιοριστεί από τους μετρητές, οι οποίοι συνήθως βρίσκονται στο υπόγειο του ιστότοπου. Εάν δεν υπάρχει μετρητής, μπορείτε να λάβετε κατά προσέγγιση δεδομένα χρησιμοποιώντας μια υπηρεσία για τον έλεγχο της επισκεψιμότητας σε ιστότοπους άλλων ατόμων ή στην αναλυτική πλατφόρμα Alexa. Μπορείτε να αξιολογήσετε έμμεσα τη δημοτικότητα ενός πόρου και της αφοσίωσης του κοινού από τον αριθμό των σχολίων και των κοινοποιήσεων της δημοσίευσης στα κοινωνικά δίκτυα.
• Μπορείτε να βρείτε δημοφιλείς ιστότοπους και ιστολόγια στον κλάδο σας χρησιμοποιώντας αξιολογήσεις, για παράδειγμα, το Liveinternet.ru. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μηχανές αναζήτησης και κοινότητες αναζήτησης στα κοινωνικά δίκτυα. Ή δανειστείτε ιδέες από το ενημερωτικό μας δελτίο "".
• Για αναρτήσεις επισκεπτών, ετοιμάστε ενδιαφέροντα ενημερωτικά άρθρα. Πρέπει να είναι χρήσιμα στο κοινό. Μην προσπαθήσετε να πουλήσετε μακριά: αυτό θα ανταγωνιστεί τους αναγνώστες και τους ιδιοκτήτες ιστότοπων. Σε καμία περίπτωση μην δημοσιεύετε περιεχόμενο χαμηλής ποιότητας σε ιστότοπους τρίτων. Όχι μόνο δεν θα λύσετε τους στόχους της καμπάνιας, αλλά θα χαλάσετε επίσης την εντύπωση του κοινού για το έργο σας.
• Με τη βοήθεια μιας δημοσίευσης επισκέπτη, πρέπει να προσελκύσετε την προσοχή των νέων χρηστών και να λάβετε παραπομπές στον ιστότοπό σας. Αυτός είναι ο κύριος σκοπός του guest blogging. Μην σκέφτεστε τους συνδέσμους, σκεφτείτε πιθανούς πελάτες που διαβάζουν την ανάρτησή σας.
• Πόσο συχνά πρέπει να δημοσιεύετε αναρτήσεις επισκεπτών; Όσο πιο συχνά τόσο το καλύτερο. Αυτό ισχύει εάν μπορείτε να δημοσιεύσετε άρθρα σε τουλάχιστον πολλές διαφορετικές πλατφόρμες. Εάν δημοσιεύετε περιεχόμενο πολύ συχνά σε έναν ιστότοπο, το κοινό του θα σταματήσει να μεταβαίνει στον πόρο σας.

Αυτό το μοτίβο παρατήρησε ο διάσημος έμπορος Neil Patel. Δημοσίευσε μία ανάρτηση την εβδομάδα σε δημοφιλείς ιστότοπους μάρκετινγκ Διαδικτύου. Οι αναγνώστες πήγαν ενεργά στον ιστότοπο του Patel. Όταν ένας ειδικός αύξησε τη συχνότητα των δημοσιεύσεων σε 3-4 δημοσιεύσεις την εβδομάδα σε κάθε πόρο, ο αριθμός των μεταβάσεων στον ιστότοπό του μειώθηκε απότομα.

Τι αποτελέσματα φέρνει το guest blogging; Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:

• Ο προαναφερθείς Neil Patel ισχυρίζεται ότι οι αναρτήσεις επισκεπτών φέρνουν 20.000 επισκέπτες το μήνα στον ιστότοπό του.
• Ο Διευθύνων Σύμβουλος της BufferApp Leo Widrich λέει ότι οι αναρτήσεις επισκεπτών έφεραν στο έργο του 100 χιλιάδες χρήστες σε λιγότερο από ένα χρόνο. Παρακαλώ σημειώστε, 100 χιλιάδες πελάτες, όχι επισκέπτες του ιστότοπου. Για να πάρει αυτό το αποτέλεσμα, ο Leo έγραψε 150 άρθρα σε εξωτερικούς ιστότοπους.
• Ακολουθεί μια παλιά αλλά ακόμα σχετική ιστορία για ένα ιστολόγιο που αύξησε την επισκεψιμότητά του κατά εκατοντάδες τοις εκατό με τη βοήθεια ανάρτησης επισκεπτών.

Και πάλι, σημειώστε ότι δεν είστε επισκέπτης που δημοσιεύετε για συνδέσμους. Εάν ο ιστότοπος υποδοχής συμφωνεί να σας συνδέσει ανοιχτά, μην αρνηθείτε. Εάν ο κάτοχος θέλει να κλείσει τη σύνδεση με το χαρακτηριστικό nofollow, δεν πειράζει. Εάν ο ιστότοπος παραλαβής δεν συμφωνεί να παρέχει καθόλου σύνδεσμο, είναι προτιμότερο να αρνηθείτε τη συνεργασία. Φυσικά, αν δεν μιλάμε για ένα άρθρο εικόνας στο Lenta.ru ή στο Vedomosti.

Μέθοδος #5: Χρήση κοινοτήτων

Δεν μιλάμε για ομάδες ή σελίδες της εταιρείας σας στα κοινωνικά δίκτυα, αλλά για ουδέτερες κοινότητες στις οποίες επικοινωνούν πιθανοί πελάτες και ακόμη και ανταγωνιστές. Απλό παράδειγμα: κοινότητα «Μάρκετινγκ περιεχομένου»στο Facebook.

Μην καταχραστείτε την εμπιστοσύνη σας: ακόμη και οι ανακοινώσεις του πιο χρήσιμου περιεχομένου μπορεί να κουράσουν τους αναγνώστες και τους διαχειριστές. Ακολουθήστε έναν απλό κανόνα: συμμετέχετε συνεχώς σε συζητήσεις και συνδέστε το δικό σας περιεχόμενο μόνο από καιρό σε καιρό.

Το πιο σημαντικό ερώτημα: πού να αναζητήσετε κοινότητες; Πρώτον, μπορούν να δημιουργηθούν. Για παράδειγμα, εάν προσθέσετε ένα φόρουμ στον ιστότοπό σας και το κάνετε δημοφιλές, θεωρήστε ότι έχετε κερδίσει το λαχείο. Δεύτερον, εάν θέλετε να εργαστείτε με επιτυχία, πρέπει να γνωρίζετε τον κλάδο σας μέσα και έξω. Αυτό ισχύει και για τις κοινότητες.

Δεν είχατε χρόνο να συμμετάσχετε στις πιο δημοφιλείς ομάδες στον κλάδο σας και δεν εγγραφήκατε στα φόρουμ; Ξεκινήστε τώρα. Μπορείτε να βρείτε κατάλληλους ιστότοπους χρησιμοποιώντας το Yandex ή αναζητώντας κοινότητες στα κοινωνικά δίκτυα.

Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε ένα όνομα χρήστη και ένα πραγματικό όνομα σε όλα τα φόρουμ και σε όλες τις ομάδες όπου επικοινωνείτε. Αυτό είναι απαραίτητο για να σας αναγνωρίσει το κοινό.

Μέθοδος #6: Μετατρέψτε τους νέους επισκέπτες σε τακτικούς πελάτες

Ο επισκέπτης-στόχος που έρχεται στον ιστότοπο για πρώτη φορά θα πρέπει να μετατραπεί σε τακτικό αναγνώστη και πελάτη σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να δημοσιεύσετε χρήσιμο, ποιοτικό περιεχόμενο και να πουλήσετε ένα καλό προϊόν σε προσιτή τιμή. Ποια εργαλεία διασφαλίζουν την επιστροφή του χρήστη; Εδώ είναι η λίστα:

• Προσκαλέστε τους επισκέπτες να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο και στη ροή RSS σας.
• Χρησιμοποιήστε επαναληπτικό μάρκετινγκ.
• Προσφέρετε ένα πρόγραμμα μπόνους σε πιθανούς πελάτες.
• Ενθαρρύνετε τις συνδρομές σε σελίδες μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
• Εγκαταστήστε το Disqus ή ένα παρόμοιο σύστημα σχολιασμού που ειδοποιεί τους συμμετέχοντες στη συζήτηση για νέα σχόλια μέσω email.

Παρατηρήστε πώς ο κατασκευαστής βιοτεχνικών καλλυντικών, Barrister and Mann, κάνει κυριολεκτικά λάσο στον χρήστη από την πρώτη επίσκεψη:

• Η εταιρεία χρησιμοποιεί επαναστόχευση. Μετά από μία επίσκεψη στον ιστότοπο, μια διαφήμιση B&M εμφανίζεται κάθε φορά που συνδέεστε στο Facebook.

• Η εταιρεία προσφέρει στους χρήστες ένα ελκυστικό πρόγραμμα μπόνους. Οι επισκέπτες μπορούν να λάβουν πόντους ανταμοιβής για την ολοκλήρωση προτεινόμενων ενεργειών. Για παράδειγμα, η εγγραφή στον ιστότοπο φέρνει 500 πόντους, υποδεικνύοντας την ημερομηνία γέννησής σας άλλους 500 πόντους, η αναδημοσίευση στο Facebook δίνει 50 πόντους και ούτω καθεξής. Οι πόντοι επιβράβευσης μπορούν να δαπανηθούν σε προϊόντα της εταιρείας. 100 πόντοι ισοδυναμούν με 1 USD.

• Ο ιστότοπος διαθέτει φόρμα εγγραφής σε ενημερωτικό δελτίο. Πρέπει να πω ότι ο χρήστης λαμβάνει επίσης πόντους μπόνους για την εγγραφή του;

Οι έμποροι του Διαδικτύου κατανοούν το ρητό «ένας παλιός φίλος είναι καλύτερος από δύο νέους». Και οι ειδικοί που εργάζονται σε πολύπλοκες θέσεις μπορούν να αλλάξουν με ασφάλεια τη σειρά των αριθμών: "Ένας παλιός φίλος είναι καλύτερος από έναν νέο εκατό".

Μέθοδος #7: Δημιουργήστε έναν δωρεάν χρήσιμο πόρο

Αυτό θα μπορούσε να είναι μια υπηρεσία, ένα εργαλείο ή οδηγίες για τις οποίες οι χρήστες επιστρέφουν στον ιστότοπό σας ξανά και ξανά. Απλά παραδείγματα: Glavred, ορθογραφικός έλεγχος από την Advego, υπηρεσία για την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων των δοκιμών.

Ένας χρήσιμος πόρος σας εγγυάται τους επισκέπτες. Για παράδειγμα, η επισκεψιμότητα στον πόρο Text.ru, στην κύρια σελίδα του οποίου υπάρχει υπηρεσία ελέγχου της μοναδικότητας των κειμένων, υπερβαίνει τα 10 χιλιάδες άτομα την ημέρα. Ο ιστότοπος ανταλλαγής Advego, ο οποίος διαθέτει υπηρεσίες ορθογραφικού ελέγχου και σημασιολογικής ανάλυσης κειμένου, επισκέπτονται επίσης δεκάδες χιλιάδες άτομα την ημέρα. Ανάμεσά τους υπάρχουν πιθανώς χρήστες που εξοικειώθηκαν με το έργο χάρη σε χρήσιμες υπηρεσίες.

Τι υπηρεσία χρειάζεται το κοινό; Αναζητήστε μόνοι σας την απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Το κύριο πράγμα είναι ότι ο πόρος αποδεικνύεται πολύ χρήσιμος και δωρεάν.

Μέθοδος #8: Αυξήστε την απόδοση της κυκλοφορίας

Ο χώρος για εκτεταμένη ανάπτυξη τελειώνει αργά ή γρήγορα σε οποιαδήποτε θέση. Και σε ένα σύνθετο περιβάλλον μπορεί να μην υπάρχει αρχικά. Επομένως, αναπτύξτε εντατικά: αυξήστε την αποτελεσματικότητα της υπάρχουσας κίνησης. Μιλάμε για τη βελτίωση των μετρήσεων συμπεριφοράς: ποσοστό μετατροπών, βάθος και χρόνος προβολής, αφοσίωση χρήστη. Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει οικονομικές μετρήσεις, όπως η μέση αξία παραγγελίας και ο αριθμός των συναλλαγών.

Πώς να βελτιώσετε τις μετρήσεις συμπεριφοράς; Αυτό είναι ένα άλλο θέμα για ένα βιβλίο ή διατριβή. Ακολουθεί η απάντηση με λίγα λόγια: ο ιστότοπος, το περιεχόμενο, το προϊόν, ακόμα και ο εαυτός σας πρέπει να είναι ενδιαφέροντα, συναφή, χρήσιμα και φιλικά προς το κοινό. Για να εργαστείτε με επιτυχία, θα πρέπει να μελετήσετε αυτό το θέμα σε βάθος. Οι παρακάτω πόροι θα σας βοηθήσουν:

Η λίστα μπορεί να συνεχιστεί προσθέτοντας τουλάχιστον αρκετές δεκάδες υλικά από το ιστολόγιο Texterra. Ωστόσο, ακόμη και αυτά δεν αρκούν για την ολοκληρωμένη κάλυψη των θεμάτων της αύξησης των μετατροπών, της βελτίωσης των δεικτών συμπεριφοράς, της διασφάλισης της χρηστικότητας και της δημιουργίας σελίδων προορισμού υψηλής ποιότητας. Χρησιμοποιήστε λοιπόν τους προτεινόμενους συνδέσμους ως οδηγό. Με τη βοήθειά τους, θα βρείτε πολλά χρήσιμα υλικά τόσο στον ιστότοπό μας όσο και σε άλλους πόρους.

Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιήθηκε με επιτυχία από την εταιρεία Mosigra. Με τη βοήθεια λεπτομερών και οπτικών περιγραφών προϊόντων, οι έμποροι του έργου αύξησαν το ποσοστό μετατροπών και άλλες μετρήσεις συμπεριφοράς.

Μέθοδος αριθμός 9: γίνετε ένα κολλώδες ψάρι

Το μικρό προσκολλημένο ψάρι προσκολλάται σε καρχαρίες και φάλαινες για να ταξιδέψει μεγάλες αποστάσεις. Παρόμοιες τακτικές μάρκετινγκ είναι εξαιρετικές για έργα που εργάζονται σε πολύπλοκες θέσεις. Η ουσία του μπορεί να περιγραφεί ως εξής: εάν είναι πολύ δύσκολο για ένα έργο να προσελκύσει από μόνο του επισκεψιμότητα, χρησιμοποιήστε δημοφιλείς εξειδικευμένους ιστότοπους για προώθηση.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα: ανταλλαγές ανεξάρτητων επαγγελματιών, TripAdvisor, Yandex.Market, ένα έργο για την πώληση προϊόντων DIY "Fair of Masters", πίνακες μηνυμάτων, διαδικτυακές δημοπρασίες, κατάλογοι. Με τη βοήθεια των προωθούμενων πλατφορμών, μπορείτε να προσελκύσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπο του δικού σας έργου και ταυτόχρονα να πουλήσετε το προϊόν.

Οι τακτικές κολλώδους ψαριού μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε οποιαδήποτε βιομηχανία όπου υπάρχουν κατάλληλες δημοφιλείς τοποθεσίες. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:

• Τα γραφεία Ιστού εγγράφονται συχνά σε ανταλλακτήρια ανεξάρτητων επαγγελματιών. Αυτό βοηθά στην πώληση υπηρεσιών και ταυτόχρονα προσελκύει επισκεψιμότητα στον ιστότοπο.

• Όπως και άλλοι εκπρόσωποι του κλάδου των υπηρεσιών, το εστιατόριο Bison Steakhouse χρησιμοποιεί την πλατφόρμα του TripAdvisor για να προσελκύσει πελάτες και να διαχειριστεί τη φήμη του. Η επισκεψιμότητα στον εταιρικό ιστότοπο παρέχεται από έναν σύνδεσμο στο προφίλ της εταιρείας.

• Τα ηλεκτρονικά καταστήματα χρησιμοποιούν ενεργά δημοφιλείς καταλόγους όπως το "Yandex.Market" και το "[email protected]". Αυτός είναι ένας από τους τρόπους για να αυξήσετε την προβολή ενός ιστότοπου σε ανταγωνιστικές θέσεις, όπου ο ανταγωνισμός για τους πελάτες βασίζεται κυρίως στην τιμή.

• Οι συμμετέχοντες στο έργο Crafts Fair πωλούν σύνθετα προϊόντα με χαμηλή ενεργό ζήτηση. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι συνήθως αγοράζουν εργοστασιακά, φθηνά παιδικά παιχνίδια. Για να προσελκύσει επισκεψιμότητα στον ιστότοπο ενός πλοιάρχου που φτιάχνει μόνος του κούκλες, θα πρέπει να κερδίσει τον ανταγωνισμό από μεγάλα ηλεκτρονικά καταστήματα και κατασκευαστές. Το πρόβλημα λύνεται από ένα προφίλ στο Livemaster, αφού το κοινό αυτού του project αναζητά συνειδητά χειροποίητα προϊόντα.

• Τα μικρά ηλεκτρονικά καταστήματα δεν διστάζουν να πουλήσουν αγαθά σε ηλεκτρονικές δημοπρασίες. Εγγράφονται με το πρόσχημα ιδιωτών. Κατά την επικοινωνία με τον πελάτη, ανακατευθύνουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους.

• Οι εξειδικευμένοι διαδικτυακοί κατάλογοι είναι ένας άλλος τρόπος για να ξεπεράσετε τον υψηλό ανταγωνισμό και να λύσετε το πρόβλημα ενός βαρετού προϊόντος. Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές επίπλων δημοσιεύουν πληροφορίες σε θεματικές πλατφόρμες. Ταυτόχρονα διεγείρουν τις πωλήσεις και προσελκύουν επισκεψιμότητα στον ιστότοπο.

Μέθοδος #10: Στοιχηματίστε σε βίντεο

Με smartphone και tablet, μπορείτε να παρακολουθείτε βίντεο ανά πάσα στιγμή, οπουδήποτε. Και χάρη σε αυτές τις συσκευές, μπορείτε να τραβήξετε βίντεο οπουδήποτε και οποτεδήποτε. Ακόμα και εμπορικό.

Πώς μπορεί το περιεχόμενο βίντεο να σας βοηθήσει να αποκτήσετε επισκεψιμότητα σε δύσκολες θέσεις; Είναι πιο εύκολο να παλέψεις για τις πρώτες θέσεις στα αποτελέσματα του YouTube και άλλων ιστοτόπων φιλοξενίας βίντεο παρά για τα κορυφαία αποτελέσματα στη γενική αναζήτηση. Αυτό ισχύει ακόμη και για πολύ ανταγωνιστικά θέματα για έναν απλό λόγο: οι ανταγωνιστές σας δημοσιεύουν κείμενα πιο συχνά παρά τραβούν βίντεο. Επιπλέον, το βίντεο αυξάνει την αξιοπιστία του πωλητή. Το κοινό βλέπει ότι έχει να κάνει με αληθινά πρόσωπα και όχι με απρόσωπα ψευδώνυμα στον ιστότοπο. Αυτό τονώνει περαιτέρω τις πωλήσεις και την επισκεψιμότητα του ιστότοπου.

Δώστε προσοχή στο παράδειγμα του Shanti-Shanti.rf. Τα παιδιά κάνουν κριτικές βίντεο για κάθε προϊόν και το δημοσιεύουν στη σελίδα περιγραφής. Οι πελάτες και οι μηχανές αναζήτησης το λατρεύουν αυτό. Ένα άλλο παρόμοιο παράδειγμα είναι το ξένο κατάστημα ξυρίσματος Shave Nation. Ο ιδιοκτήτης του δημιούργησε ένα από τα πιο δημοφιλή εκπαιδευτικά κανάλια YouTube. Η περιγραφή κάθε βίντεο περιέχει συνδέσμους προς ένα συγκεκριμένο προϊόν ή επιλογή προϊόντων.

Μέθοδος #11: Διανείμετε το προϊόν σας χρησιμοποιώντας το μοντέλο freemium

Σύμφωνα με την εταιρεία λογισμικού OPSWAT, το λογισμικό προστασίας από ιούς Avast είναι το δεύτερο πιο δημοφιλές στον κόσμο μετά το τυπικό πρόγραμμα MS Windows Defender. Σύμφωνα με τα στοιχεία της Avast Software, η εταιρεία ήλεγχε το 21% της παγκόσμιας αγοράς λογισμικού προστασίας από ιούς το 2015. Το 2014, η επενδυτική εταιρεία CVC Capital Partners αποτίμησε την Avast Software σε 1 δισεκατομμύριο δολάρια.

Σε τι χρησιμεύουν αυτές οι πληροφορίες; Η εταιρεία 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων διανέμει το κορυφαίο προϊόν της εντελώς δωρεάν. Το Avast Software κερδίζει χρήματα πουλώντας δυνατότητες προγράμματος premium.

Σε ποιες θέσεις λειτουργεί το επιχειρηματικό μοντέλο freemium; Ακολουθούν μερικές επιλογές: ανάπτυξη λογισμικού, παιχνίδια, διάφορες υπηρεσίες web, πώληση υπηρεσιών εκτός σύνδεσης. Για παράδειγμα, αυτό είναι το μοντέλο που χρησιμοποιεί η πλατφόρμα εκμάθησης μιας ξένης γλώσσας, το Lingualeo.

Γιατί το μοντέλο freemium είναι εγγυημένο ότι θα φέρει πωλήσεις και επισκεψιμότητα; Πρώτον, η δωρεάν διανομή ενός προϊόντος προσελκύει ένα κοινό. Δεύτερον, η δωρεάν χρήση ενός καλού προϊόντος δημιουργεί πίστη. Και οι πιστοί χρήστες αγοράζουν πάντα. Τουλάχιστον από περιέργεια ή από αίσθημα ευγνωμοσύνης.

Μέθοδος #12: Δημιουργήστε ένα υπέροχο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Αυτή η μέθοδος οδήγησης της κυκλοφορίας λειτουργεί εξαιρετικά σε οποιαδήποτε θέση. Για να χρησιμοποιήσετε με επιτυχία το εργαλείο, θα πρέπει να απαντήσετε σε δύο γενικές ερωτήσεις: πού να βρείτε συνδρομητές και τι να τους στείλετε.

Εδώ είναι δύο life hacks. Πρώτον: εάν το επιχειρηματικό μοντέλο σας το επιτρέπει, στείλτε εκπτωτικά κουπόνια στα email σας. Θα πρέπει να είναι μια ευχάριστη προσθήκη στις πληροφορίες. Και δεύτερο: μπορείτε να δημοσιεύσετε επιστολές στον ιστότοπο. Ωστόσο, οι νέες εκδόσεις ενημερωτικών δελτίων ενδέχεται να εμφανιστούν εκεί με καθυστέρηση. Για παράδειγμα, νέα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να αποστέλλονται τη Δευτέρα και οι πληροφορίες στον ιστότοπο μπορούν να ενημερώνονται την Παρασκευή.

Τώρα στο θέμα των συνδρομητών. Όταν το ενημερωτικό δελτίο σας είναι γνωστό και εκτιμάται, το κοινό σας θα το βρει. Αλλά πρώτα, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλους τους διαθέσιμους τρόπους για να προσελκύσετε κοινό. Εδώ είναι τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία:

• Χρησιμοποιήστε τη φόρμα συνδρομής στον ιστότοπο. Πειραματιστείτε με επιθετικά εργαλεία όπως το Hellobar ή τα αναδυόμενα παράθυρα.
• Ανταλλάξτε τη συνδρομή σας με κάτι πολύτιμο, όπως δωρεάν περιεχόμενο ή εκπτώσεις.
• Συμπεριλάβετε κουμπιά κοινής χρήσης στο πρότυπο email σας. Εάν δημιουργείτε πραγματικά χρήσιμο περιεχόμενο, οι ακόλουθοί σας θα θέλουν σίγουρα να το δημοσιεύσουν στις σελίδες τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
• Εάν η στρατηγική περιεχομένου σας το επιτρέπει, δώστε στους συνδρομητές τη δυνατότητα να επιλέξουν οι ίδιοι το θέμα των email τους.
• Συμπεριλάβετε τον σύνδεσμο συνδρομής στην υπογραφή του email της εργασίας σας.
• Ενεργοποιήστε τη συνδρομή ενημερωτικών δελτίων ως προεπιλεγμένη επιλογή κατά την εγγραφή σας στον ιστότοπο της υπηρεσίας.

Θέλετε να αυξήσετε γρήγορα τη βάση των συνδρομητών σας; Δημιουργήστε εξαιρετικά χρήσιμο περιεχόμενο με δυνατότητα λήψης και πουλήστε το για συνδρομές. Η προσφορά σας πρέπει να είναι πραγματικά πολύτιμη. Για παράδειγμα, επικεντρωθείτε στο ηλεκτρονικό βιβλίο 100+ Πρακτικές αμυχές για επαγγελματίες του Διαδικτύου. Μην επιτίθεται σε νέους συνδρομητές με εμπορικές προσφορές. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές για να μετατρέψετε τους παραλήπτες των email σας σε πελάτες χωρίς να πιέζεστε σκληρά. Παρεμπιπτόντως, η επιτυχία μιας καμπάνιας Email εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις δυνατότητες της υπηρεσίας αλληλογραφίας. Επιλέξτε το λοιπόν προσεκτικά.

Μέθοδος #13: Συνέντευξη με γνωστούς εμπειρογνώμονες του κλάδου

Ακόμα κι αν η θέση σας είναι πολύ στενή, πολύπλοκη και βαρετή, πιθανότατα απασχολεί επιτυχημένους και χαρισματικούς ειδικούς. Δημοσιεύστε συνεντεύξεις μαζί τους. Αυτό λειτουργεί για δύο λόγους. Πρώτον, η συνέντευξη από ηγέτες κάνει το blog ή τον ιστότοπό σας πιο ενδιαφέρον και χρήσιμο για το υπάρχον κοινό σας. Δεύτερον: το όνομα ενός ειδικού θα προσελκύσει μέρος του κοινού του στον πόρο σας.

Μέθοδος #14: Αναφέρετε διάσημους ειδικούς στα κοινωνικά δίκτυα

Όταν δημοσιεύετε μια ανάρτηση στο Facebook ή ένα tweet που αναφέρει έναν διάσημο ειδικό, οι ακόλουθοί του βλέπουν την ανάρτησή σας στη ροή τους. Για να αναφέρετε κάποιον, γράψτε το σύμβολο "@" και το όνομα χρήστη χωρίς κενό.

Η επισκεψιμότητα από τα κοινωνικά δίκτυα είναι αποτέλεσμα δραστηριοτήτων SMM. Το SMM (Social Media Marketing) είναι ένα σύνολο δραστηριοτήτων για τη χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης ως καναλιών για την προώθηση εταιρειών και την επίλυση άλλων επιχειρηματικών προβλημάτων.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης γίνονται κανάλι εάν δημιουργείτε πραγματικά χρήσιμο και ελκυστικό περιεχόμενο. Το ενδιαφέρον ως χαρακτηριστικό θα αυξήσει επίσης το επίπεδο «ιικότητας» του. Δηλαδή, τα αναρτημένα υλικά θα πρέπει να είναι τόσο ελκυστικά για το κοινό-στόχο που οι χρήστες θα τα αναδημοσιεύουν οι ίδιοι. Αυτό είναι το βασικό αποτέλεσμα για το οποίο πρέπει να αγωνιστούμε.

Έχει παρατηρηθεί ότι τα μηνύματα που δημιουργούνται από την εταιρεία και μεταδίδονται από τους ίδιους τους χρήστες είναι ιδιαίτερα αξιόπιστα από τους πιθανούς αγοραστές του προϊόντος. Και η εμπιστοσύνη είναι το πιο σημαντικό πράγμα για τις σύγχρονες επιχειρήσεις στην εποχή μας του νικηφόρου C2C.

Πραγματική κίνηση από κοινωνικά δίκτυα: Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki ή Instagram

Κυκλοφορία από κοινωνικά δίκτυα: προπαρασκευαστικό στάδιο

Ακολουθήστε αυτό το σχέδιο απευθείας για να σας βοηθήσει να σκεφτείτε τη στρατηγική σας.

2. Εάν έχετε ήδη κάνει κάτι: δημιουργήσατε ομάδες, διατηρήσατε δημόσιες σελίδες, τότε καθορίστε την τρέχουσα θέση σας. Πόσες ομάδες, δημόσιες σελίδες, συνδρομητές, αναφορές έχετε;

3. Αποσαφηνίστε το πορτρέτο του κοινού-στόχου. Εάν έχετε ήδη μια τρέχουσα βάση πελατών, πραγματοποιήστε μια ανάλυση ABCXYZ.

4. Δημιουργήστε μια μοναδική πρόταση πώλησης και σκεφτείτε ένα θεματικό σχέδιο για αναρτήσεις.

5. Αποφασίστε για τη μορφή προώθησης: εμπορική, θεματική, μικτή

6. Αποφασίστε πού θα πάει η επισκεψιμότητα: στον ιστότοπο ή απευθείας σε εσάς από το κοινωνικό δίκτυο.

Επισκεψιμότητα από κοινωνικά δίκτυα: επιλογή μορφής

Δωρεάν κίνηση στα κοινωνικά δίκτυα: αλήθεια ή μύθος;

Επισκεψιμότητα από τα κοινωνικά δίκτυα στον ιστότοπο

Σε γενικές γραμμές, το πού θα πάει η επισκεψιμότητα από την προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα εξαρτάται από εσάς. Εάν δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες αποκλειστικά από το Facebook, τότε σε αυτό το στάδιο της ανάπτυξης των καναλιών επικοινωνίας σας, δεν θα απαιτείται ούτε ιστότοπος ούτε καν σελίδα προορισμού. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις απευθείας από το Facebook.

Όταν συνδέετε άλλα κανάλια, τότε θα δικαιολογείται η δημιουργία μιας σελίδας προορισμού ή ενός ιστολογίου ή ίσως και των δύο. Εμφανίζεται μια συγκεκριμένη διαδρομή αγοραστή, για παράδειγμα:

1. προθέρμανση ενός δυνητικού πελάτη στο Instagram ή μιας δημόσιας σελίδας σε άλλο δίκτυο.
2. μεταφέρθηκαν σε σελίδα προορισμού ή ιστολόγιο, όπου τους προκάλεσαν ακόμη περισσότερο.
3. στη συνέχεια αυτόματη αγορά ή παραγγελία σε περίπτωση μακρών συναλλαγών.
4. εάν υπάρχει αίτηση, τότε η συναλλαγή πραγματοποιείται αυτόματα και διανέμεται μεταξύ των πωλητών.

Πώς να προσελκύσετε επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο από τα κοινωνικά δίκτυα

Ας δώσουμε μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να έχετε ταχύτερη επισκεψιμότητα στα κοινωνικά δίκτυα.

1. Αλλάξτε τη διεύθυνση της ομάδας στις ρυθμίσεις από έναν αριθμητικό κωδικό στο όνομα της εταιρείας.
2. Να χρησιμοποιείτε πάντα hashtags όταν δημιουργείτε αναρτήσεις. Αυτό διευκολύνει την πλοήγηση για τον χρήστη.
3. Να συμπεριλαμβάνετε πάντα το όνομα της επωνυμίας στη λίστα των κλειδιών hashtag για την ανάρτησή σας.
4. Εάν έχετε φυσική διεύθυνση γραφείου πωλήσεων, χρησιμοποιήστε τη γεωγραφική τοποθεσία. Είναι πιο εύκολο να σε βρω με αυτόν τον τρόπο.
5. Χρησιμοποιήστε το εργαλείο διασταυρούμενης ανάρτησης εάν η ανάρτηση είναι σχετική με όλα τα κοινά των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
6. Παρακολουθήστε τις αναρτήσεις χρηστών που αναφέρουν την επωνυμία για να λάβετε likes.
7. Προσπαθήστε να δημιουργείτε περιεχόμενο βίντεο στο YouTube σε τακτική βάση και δημοσιεύετε έναν σύνδεσμο προς αυτό στα κοινωνικά δίκτυα.
8. Επιπλέον, χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως οι ζωντανές μεταδόσεις. Αυτό είναι επιπλέον προσοχή. Ποτέ μην παραμελείτε τέτοιες ευκαιρίες.

Μιλήσαμε για τις βασικές αρχές απόκτησης επισκεψιμότητας στα κοινωνικά δίκτυα. Επιλέξτε στρατηγική και μορφές και ξεκινήστε γρήγορα να ενεργείτε. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να μείνετε πολύ πίσω από τους ανταγωνιστές σας.