Особенности продвижения отечественных брендов за рубежом: барьеры, цели, задачи. В россии появится концепция продвижения за рубеж продуктовых брендов

Экспорт товаров из России набирает обороты: предприниматели поняли, что привлекать финансовые потоки в страну выгодно как для них, так и для экономики в целом и восстановления потерянных позиций в свете кризиса.

Несмотря на снижение покупательской способности внутри страны, есть возможность зарабатывать на продаже своего товара за рубежом.

Речь идет о расширении торговой географии и увеличении доходов - об экспорте. Российские компании все чаще задумываются о продаже своих товаров и услуг за рубежом. Первым и важнейшим шагом для таких компаний является представление бренда за пределами России и стран СНГ.

Отличия зарубежного продвижения

Схемы продвижения англоязычных и русскоязычных сайтов отличаются. Основной поисковой системой является Google, который использует другие алгоритмы, учитывает иные факторы при ранжировании, а его фильтры отличаются своей строгостью к трудам оптимизаторов. Для успешной рекламной кампании сайта за рубежом лучшим решением будет комплексный подход.

Создание нового англоязычного сайта и его продвижение

Этапы продвижения существующего бизнеса (сайта)

Для раскрутки существующего сайта требуется комплексный анализ выбранной ниши и сайтов конкурентов:

1. 1

   Анализ топа поисковой выдачи по высоко-, средне- и низкочастотным запросам

2. 2

   Анализ ссылок: их типов, способов проставления, а также особенностей линкбилдинга конкурирующих компаний

3. 3

   Анализ информационного и коммерческого контента, изучение методов его создания

4. 4

   Анализ основных источников трафика, принципов его формирования и распределения

5. 5

   Анализ видимости сайта по ключевым запросам, изучение топ-30 поисковой выдачи

На основании анализа переходим к действиям:

1. 1

   SEO-аудит сайта, технический аудит

2. 2

   Составление ТЗ по внутренней оптимизации

3. 3

   Подбор ключевых слов, создание семантического ядра

4. 4

   Настройка систем аналитики посетителей на сайте

5. 5

   Создание контента для сайта (страницы, статьи)

6. 6

   Постоянная и кропотливая работа с внешними факторами

Используемые каналы продвижения

Почему не стоит заказывать англоязычное продвижение у зарубежной компании?

Для кого-то это будет открытием, но российские специалисты не уступают в классе своим зарубежным коллегам

Зарубежные компании нередко отдают продвижение сайтов на аутсорс третьей стране, как правило, Индии, специалисты которой вызывают обоснованные сомнения

Российская компания - это отсутствие культурных и языковых барьеров между исполнителем и заказчиком

Финансовая сторона вопроса. Цена за работу российской компании выгодно отличается от зарубежных коллег.

Стоимость продвижения

Стоимость варьирует в зависимости от следующих факторов:

Как начать сотрудничество?

1. 1

   Вы заполняете форму заявки на продвижение

2. 2

   Мы изучаем ваш проект

3. 3

   Мы анализируем нишу и определяем методы привлечения клиентов

4. 4

   Мы высылаем вам коммерческое предложение по вашему проекту

5. 5

   Утверждаем бюджет

6. 6

   Заключаем договор

7. 7

   Получаем оплату

8. 8

   Начинаем работу по представлению вашего бренда за рубежом

Каждый русский знает, как могут довести до состояния «хочется рвать и метать», SMS реклама, рассылки, оферты, холодные звонки с предложениями, от которых, по мнению авторов этих произведений, просто невозможно отказаться. Знакомы с таким чувством и сами авторы, получающие в свою очередь, аналогичные знаки внимания.

Теория психологического реактивного сопротивления Джека Брема работает как часы

Важно, наверное, напомнить, тем, кто подзабыл. Ведь, именно потребность человека сохранять свою свободу объясняет его реакцию на убеждения, в том числе и рекламные, и влияет на степень устойчивости к этим убеждениям.

Если в двух словах, то суть теории в том, что:

1. когда кто-то или что-то покушается на важную для человека свободу, например, свободу выбора, он начинает сопротивляться. И чем сильнее угроза покушения, тем выше сила реакции сопротивления. Более того, при покушении на одну из свобод, человек начинает считать, что и остальные его свободы находятся под угрозой.

1. когда человек лишается возможности выбирать, или кто-то ограничивает его выбор, у него возникает потребность сохранения свободы. Это ведет к тому, что человек начинает желать запрещенный объект еще сильнее.

Теорию подтверждают многочисленные эксперименты.

Например, в одном из них, проведенном Хейлман, прохожим на улице предлагали подписать некую петицию. В процессе подписания испытуемые, по замыслу экспериментаторов, все время сталкивались с разного рода препятствиями. И чем более интенсивными были эти препятствия, тем больше люди были склонны петицию подписать. «Запретный плод сладок» известно еще со времен Адама и Евы.

Другой эксперимент , опубликованный в The Journal of Applied Social Psychology , показал, что водители, которые возвращаются к своей оставленной на парковке машине, замедляют шаг, если видят рядом другую машину, ждущую, когда освободится место. Реакция усиливается, если ожидающий водитель начинает нажимать на клаксон или подавать другие, выражающие нетерпение сигналы. Первый начинает идти еще медленней.

В общем, замечательная теория — в помощь маркетологам, рекламщикам и всем остальным, кто связан с продвижением, продажами, переговорами, политикой.

Нужно усвоить всего два закона:

• Сила сопротивления равна силе давления

• «Пусть будет изобилие, пусть будет все! Но пусть чего-то не хватает!» (М. Жванецкий)

Про то, как работает теория в разных странах

Но есть в этой теории один подводный камешек, о который, можно споткнуться. Эта теория разрабатывалась в США, в стране с самым высоким в мире индексом индивидуализма.

А каждая, даже, очень хорошая теория по-разному ложится на разную национально-культурную почву, и всегда обусловлена различиями в ценностях и убеждениях представителей этой культуры.

Действительно, в странах с индивидуалистским мышлением (Америка, Англия, Канада, Северная Европа, Скандинавские страны) любое давление на личную свободу, чего бы это не касалось, вызывает негативную обратную реакцию, сопротивление, и повышение устойчивости к убеждениям. Индивидуалисты не любят терять контроль над ситуацией, и предпочитают всегда и во всем делать свой собственный выбор.

В отличие от них, в странах с коллективистским сознанием (Азия, Восток, Восточная Европы) теория работает совсем по-другому. Чувствительность к посягательству на личные свободы там не такая высокая. А вот угроза свободе коллективной увеличивает силу реактивности.

Чтобы понять этот феномен, приведу в качестве живого примера результаты одного из цепочки экспериментов, опубликованных в Journal of Experimental Social Psychology

Участникам за неделю до эксперимента предложили огромное количество каталогов и попросили выбрать тур в Греции для отдыха с другом или членом семьи. Когда же они приходили в «Агентство Путешествий» заказывать тур, агент начинал отговаривать их от уже выбранного тура и предлагать поездку в Испанию.

Пытаясь убедить клиента, агент использовал две тактики убеждения. В первой он акцентировал в своих аргументах слово «лично». Он говорил, примерно следующее: «Лично вам этот тур в Грецию совершенно не подходит, там нет ничего интересного, Вам лично больше подойдет тур в Испанию. Для вас лично – Испания самый правильный выбор».

Во второй все фразы звучали иначе: «Для вас и «вашего партнера» Греция совсем не подходит». Вам и вашему партнеру лучше выбрать Испанию. Испания, вот, что надо вам и вашему партнеру».

Затем данные тщательно анализировались, измерялась сила реактивности (сопротивления).

Уровень сопротивления «коллективистов» повышался, если агент использовал вторую тактику «покушение на групповую свободу», и не проявлялся при применении первой.

У «индивидуалистов», наоборот, первая тактика «покушение на личную свободу» вызывала повышенную реактивность (сопротивление), а вторая не оказывала ощутимого воздействия.

Какой вывод?

Методы убеждения и привлечения клиента в разных странах будут зависеть от того, кем этот клиент является по своей ментальности, какой культурный код он несет в своем сознании. Соответственно и стиль послания тоже должен отличаться.

Чтобы сделать свое предложение убедительным для иностранного партнера, прежде всего нужно понять, кто он – коллективист или индивидуалист. (Кому нужна более подробная консультация, обращайтесь

Минсельхоз готовит концепцию продвижения на зарубежные рынки продуктов, в названии которых содержится место их происхождения. Чтобы создать суббренды, подобные пармской ветчине или мексиканской текиле, потребуются годы и десятки миллионов долларов, оценивают эксперты

Фото: Анатолий Жданов / «Коммерсантъ»

Концепция пармской ветчины

Минсельхоз объявил конкурс на разработку концепции для поддержки и продвижения на мировом рынке российских суббрендов, то есть продуктов, в названии которых содержится наименование их происхождения. Исполнитель, который будет выбран 29 мая, должен представить работу к 28 июня 2017 года, следует из данных на портале госзакупок. Ему предстоит проанализировать мировой опыт, оценить перспективные для экспорта рынки, а также определить критерии отбора суббрендов и возможные инструменты их государственной поддержи. Максимальная цена контракта составляет 9,67 млн руб.

Таким образом Минсельхоз намерен повысить добавленную стоимость поставляемой за рубеж продукции и, как следствие, увеличить объем продаж. Доля АПК в российском экспорте с 2011 года выросла в два раза, почти до 6%, и по итогам 2016 года составляет $17 млрд, говорится в конкурсной документации. При этом в течение пяти-семи лет продажи продукции АПК на внешних рынках планируется увеличить до $40-50 млрд. Этого можно достичь при условии среднегодовых темпов роста экспорта на 15%, отмечают составители документации. По данным Росстата, в 2016 году рост экспорта продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья из России составил 5,2% в сравнении с 2015 годом.

Товары с указанием места их происхождения имеют высокую долю доверия, которое определяется репутацией страны-производителя. Их легче дифференцировать среди массы аналогов на мировом рынке, и стоят они зачастую дороже. «Такими продуктами, например, являются пармская ветчина, мексиканская текила, французский сыр Франш-Конте», — говорится в документах Минсельхоза.

В развитых странах подобные товары приносят сельхозпроизводителям дополнительную доходность, пояснили РБК в пресс-службе Минсельхоза. «Российскими аналогами этой практики являются регистрация и продвижение продуктов с наименованием места происхождения товара (НМПТ), а также создание и продвижение национальных зонтичных брендов, объединяющих сельхозпродукцию, продукты питания и напитки в нишевые товарные группы с национальной принадлежностью, например «русская рыба», «русское яблоко», — отметил представитель министерства. При этом, по оценкам, на которые ссылается Минсельхоз, годовой объем мирового рынка продуктов НМПТ сегодня оценивается в $50 млрд.

К осени 2016 года Минсельхоз проект программы «Развитие экспорта продукции АПК», согласно которой приоритетными направлениями для экспорта из России являются Китай, страны Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока, а основными товарами — мясо и мясные субпродукты, зерно, мукомольно-крупяная и масложировая продукция, а также готовые продукты питания.

Фото: Дмитрий Серебряков / ТАСС

Сейчас основной экспорт приходится на сырьевые товары: злаки (в 2016 году их было продано на $5,6 млрд), рыбу и морепродукты ($3 млрд), а также подсолнечное, сафлоровое и хлопковое масла ($1,14 млрд), подсчитал РБК на основе данных Федеральной таможенной службы. По данным Российского экспортного центра (РЭЦ), крупнейшими странами — потребителями российского продовольствия в 2016 году Китай (10,1% от объема экспорта), Турция (9,2%), Египет (7,9%), Республика Корея (7,8%) и Казахстан (7,1%).

Не первый подход

Инициатива Минсельхоза — далеко не первая попытка властей популяризировать российские товары за рубежом. В частности, в 2007 году Минэкономразвития разработало концепцию «продвижения национального и региональных брендов товаров и услуг отечественного производства». На ее основе предполагалось создать программу «Бренд России». Основной целью концепции заявлялось «повышение неценовой конкурентоспособности товаров и услуг отечественного производства на внутреннем и внешнем рынках». В качестве успешных региональных брендов авторы концепции называли вологодское масло, курорты Краснодарского края и туристический бренд «Золотое кольцо».

С 2014 года Минпромторг работает над проектом «Сделано в России» — системой маркировки и идентификации товаров, произведенных в России. По замыслу министерства, наличие данной эмблемы на продукции должно увеличить лояльность потребителей. В дальнейшем предполагается создать целое семейство знаков: «Выращено в России», «Российский дизайн», «Вручную сделано в России» и др. Как РБК, реализация программы намечена на 2017-2018 годы и период до 2025 года.

Требует терпения

Продвижение российских товаров на мировом рынке — хорошая инициатива, которая консолидирует отечественных производителей и будет способствовать тому, чтобы «Россия выглядела не как поставщик углеводородов, а как поставщик любых товаров и услуг», рассуждает управляющий партнер Depot WPF Алексей Андреев. Правда, если внутри страны удалось создать ряд узнаваемых географических брендов, то «удачных примеров продвижения российских продуктов за рубежом у нас нет», констатирует эксперт.

«России есть чем гордиться. Это и вологодское масло, и башкирский мед, и кавказские воды, воды Байкала, — перечисляет представитель РЭЦ Вера Подгузова. — В качестве таких локальных продуктов могут выступать также кедровые орешки и сушеные ягоды из Сибири». По итогам первого квартала 2017 года продовольствие стало одной из самых быстрорастущих статей российского экспорта — прирост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года превысил 18%, добавляет Подгузова. ​

Потенциалом для продвижения на международном рынке обладают такие традиционные деликатесы, как дальневосточный краб, красная и черная икра, добавляет гендиректор рекламного агентства Arena Руслан Самаев. Среди напитков на первом месте стоит водка, но при «достаточном объеме инвестиций это может быть и вино», говорит он.

Фото: Антон Новодережкин /ТАСС

Алексей Андреев оценивает ежегодные затраты на продвижение российских суббрендов на мировом рынке в сумму от $50 млн. При этом верхняя граница практически не ограничена и может достигать «нескольких миллиардов долларов». Следует также учитывать, что в силу экономических и политических санкций многие рынки «для нас закрыты», напоминает собеседник РБК.

Для получения заметного коммерческого эффекта проект должен планироваться на пятилетие, а минимальная сумма инвестиций для каждого суббренда — составлять $1 млн в год на каждые 10 млн жителей страны или территории — импортера продукции, говорит маркетолог и гендиректор компании «Дымшиц и партнеры» Михаил Дымшиц. Исходя из этого продвижение одного суббренда в самой экономически развитой и населенной провинции Китая — Гуандуне — обойдется примерно в $10 млн в год, а в Иране — примерно в $9 млн, подсчитал РБК.

На данный момент уровень информированности у мирового сообщества о России «достаточно однобок» и необходим целый перечень мероприятий, чтобы сообщить об уникальных товарах, которые страна может экспортировать, говорит Руслан Самаев.

В конкурсной документации Минсельхоза признается, что «успех в долгосрочной перспективе часто оценивается годами и требует терпения». Основные сложности связаны с отсутствием «готовых внешних рынков» у продукции с НМПТ, потому как «она уникальна по определению»​, а также с «присутствием государственной поддержки не на всех этапах выявления, продвижения и защиты продуктов с НМПТ».

Продвижение своих товаров за границу – шанс заработать намного больше денег , чем если вы будете ограничиваться только пределами собственной страны . Службы доставки работают по всему миру , а потому вопрос продвижения сводится лишь к качественному присутствию в интернете . Мало кто задумывается над тем , что можно с успехом продавать свои изделия в любую точку мира и добраться при желании до любого клиента . Как же сделать так , чтобы вас заметили ? Так ли все просто в этом деле и как продвигать свои товары за границу ?

1 . Ищем площадки международного значения . В интернете есть сотни сайтов , которые готовы размещать чужие товары и продвигать их . Например , самый популярный англоязычный ресурс по продаже изделий ручной работы – Etsy . Сотни мастеров со всех концов земного шара находят там клиентов . Однако не стоит думать , что это единственный способ поставлять свои товары в другие страны . Во —первых , есть много аналогов данному сайту , которые намного меньше раскручены , но тоже имеют свою аудиторию . Во —вторых , для производителей промышленных изделий и даже услуг есть возможность выйти на клиентов , используя другие площадки . Иными словами , вам необходимы лишь каналы коммуникации . Любая платформа , которая предоставляет возможность общаться , может стать площадкой для обмена информацией . Поэтому не стоит сбрасывать со счетов форумы и местные сайты . Главное в продвижении – это понимание того , в какую страну мира вы хотите , чтобы попали ваши товары . С изделиями ручной работы все проще , ведь не имеет значения то , куда отправился товар . С промышленными товарами все сложнее , ведь рынок сбыта окажется либо в восторге от вашего продукта , либо не выкажет к нему интереса . Тут на кону будут серьезные деньги .

2 . Продвижение сайта на разных языках . Продавая свои товары за границу не стоит думать о том , что достаточно сделать одну версию англоязычного сайта и успокоиться на этом . Каждая страна имеет свои особенности менталитета , уже не говоря о том , что читать всем удобнее все —таки на своём родном языке , не смотря на всемирное господство английского . Загляните на сайты разных стран . Вы увидите , что дизайны , шрифты и метод подачи информации отличаются . С этим вам и предстоит работать , если вы хотите , чтобы клиенты приходили к вам сами . Гораздо интереснее ежедневно получать на свою почту предложения о сотрудничестве из разных уголков мира . Это как минимум повышает настроение и заставляет работать продуктивнее . Для каждой отдельной страны , клиентов которой вы хотите заполучить , важно создать свою версию сайта . Эта версия должна регулярно обновляться , чтобы вы могли получать трафик и предложения о сотрудничестве .

3 . Раскрутка с помощью Фейсбука . Фейсбук является международной социальной сетью , а потому возможность получить заказы из —за границы благодаря продвижению на этой площадке возрастает в разы . В данном случае вам потребуется стратегия привлечения к себе внимания иностранных специалистов , которые могли бы быть заинтересованы в ваших товарах и услугах . Это могут быть как конечные потребители , так и представители каких —то конкретных компаний . Например , иногда достаточно просто получить предложение участвовать в выставке , чтобы потом о вас узнали по всему миру . Думайте сегментами и категориями клиентов . Можно точно также успешно продвигаться с помощью социальных сетей . Нужно лишь владеть английским языком и понимать психологию своих заграничных клиентов .

4 . Найдите представителя . Найти представителя , который бы занялся организацией продвижения ваших товаров в выбранной стране с одной стороны проще , чем вести разведку самому . С другой стороны это требует тщательности и долгих переговоров , ведь нужно найти ответственного человека , которому можно доверять . Найти такого представителя могут помочь те же социальные сети , сети профессиональных контактов вроде LinkedIn , а также общение на профильных форумах и сайтах . Не забывайте и о том , что знакомства не ограничиваются лишь интернетом , а потому иногда стоит посещать оффлайновые события , чтобы находить нужные контакты .