Сегодня мы рассмотрим: Настоящие ценители музыки знают, что для качественного...
Приветствую тебя, дорогой читатель. В этой статье мы разберем тему, какие товары продаются в интернете, чем интересуются люди в данный момент времени, и научимся делать экспресс анализ различных товаров и услуг.
Для чего это может нам пригодиться, можете спросить Вы? Хороший вопрос, давайте разберем все это на живых примерах.
Некий Артем, начинающий предприниматель, ранее работавший в одной небольшой компаний менеджером по продажам, задался вопросом собственного бизнеса. Артем решил продавать новинки техники, начав свое дело с продажи очков Google Glass (умные очки, распознающие голосовые команды).
Первым делом он заключил договор с поставщиком, закупил первую партию, запустил сайта и рекламную компанию. Артем был уверен, такая классная новинка точно должна пользоваться популярностью и принесет хорошие деньги с продаж.
Как некоторые уже догадались, Артем забыл проанализировать рынок. Спрос на данные очки начал иссякать, по крайней мере, в России. Большинство уже купило данные очки сразу после релиза + в связи с резким ростом доллара на данный момент(23.02.15) очки начали стоять более 100 тыс. рублей, что еще больше снизило вероятность их покупки.
С помощью какого инструмента можно научиться анализировать спрос?
Как узнать текущий спрос на товар или услуги
В этом нам поможет сервис Статистика ключевых слов на Яндексе , будем ориентироваться на данный сервис, т.к. поисковая система Яндекс на 2014 год занимала и примерно так же занимает сейчас в 2015 году — 58,4% всех поисковых запросов в Российском интернете, а значит содержит максимальную информацию.
Возьмем все тот же пример с Артемом и новыми очками Google Glass.
Для определения текущего спроса на очки, забиваем фразу «google glass» (без кавычек) в окно поиска сервиса.
8910 показов в месяц было зафиксировано Яндексом по запросу содержащим слова google glass , на скриншоте можно увидеть наиболее часто забиваемые фразы. Данные приведены за предыдущий месяц.
Прошу обратить внимание на такой показатель как ПОКАЗЫ. Многие люди ошибочно полагают, что показы это количество людей, но это не так.
П оказы не являются количеством людей , так как 1 человек может забить и 2, и 3, и большее количество раз google glass +[дополнительное слово], в итоге поисковая система суммирует все показы.
Приведу пример для более легкого понимания:
Артем при поиске поставщика своего товара забивал следующие фразы:
- Google Glass;
- Google glass цена;
- google glass купить в России.
В итоге в Вордстат будет отображаться 3 позиции:
1. Google glass — 3 показа;
2. google glass цена — 1 показ;
3. google glass купить в России -1 показ.
Суть, думаю, понятна, если не понятно, спрашивайте в комментариях.
Ранее Я говорил, что в 2014 году Яндексом пользовались 58,4 % пользователей, соответственно, чтобы посчитать более точное количество показов во всех поисковых системах, следует число 8910 показов /58,4%*100%= примерно 15257 показов было зарегистрировано во всех поисковых системах .
Данный расчет является очень грубым, но позволяет в максимально короткий срок оценить спрос на товар в текущий момент.
Для более точного расчета можно использовать статистику ключевых слов других крупных поисковых систем.
В итоге, мы можем сделать вывод, что данным товаром интересуются. Для более точных выводов стоит обращать внимание на коммерческие слова, такие как: купить, цена, стоимость и т.п.
Для закрепления материала, укажите в комментариях какие темы проверили Вы.
Как узнать, что покупают в интернете зимой, летом или в праздничные дни.
Все так же в этом вопросе нам может помочь «Сервис статистики ключевых слов Яндекс».
Для анализа сезонных товаров, предлагаю рассмотреть ситуацию на примере магазина шин.
Для того, чтобы посмотреть когда люди ищут шины, достаточно вбить в строку поиска запрос «купить шины» и переключить чек-бокс на вкладку «История запросов»(см. скриншот, обозначено стрелкой).
Глядя на представленный выше график, мы можем сделать вывод, что люди активно начинают искать шины в определенные периоды. Март-Апрель (летние шины = когда тает снег) и Октябрь-Ноябрь(зимние шины = когда снег начинает идти).
По аналогии можно проанализировать запросы и понять что покупают зимой, что покупают летом, а так же какие товары покупают на новый год, за исключением елки и новогодних игрушек.
Пользуемся данным методом для определение сезонности.
Как выявить будущий спрос и проанализировать спрос за предыдущий период
Для анализа в данном вопросе нам помогут 2 инструмента:
С Яндекс. Вордстат мы уже знакомы, покажу на примере как лучше провести анализ.
Предположим мы хотим узнать спрос на услугу «увеличение груди » и возьмем второй запрос «пластическая хирургия груди » для лучшего понимания ситуации. Забиваем обе фразы поочередно в строку поиска Вордстат, ставим чек бокс на «Историю запросов», в итоге смотрим статистику за предыдущие 2 года.
Видим, что спрос на услугу «пластической хирургии груди» падает. Моё предположение, что искусственная грудь больше не в моде. Проверим запрос увеличение груди для более точного подтверждения нашей догадки.
Тоже самое, спрос падает, хотя на графике видно, что есть определенная сезонность под конец года, в связи с новогодними праздниками. Видимо кто-то хочет сделать себе подарок. =)
Переходим к сервису Гугл Тренды, интерфейс не отличается сложностью, забиваем запрос «увеличение груди», выбираем сравнение по Странам и регионам — выбираю Россия.
На выходе получаем график с результатами за предыдущие несколько лет. На графике четко прослеживается постепенное снижение интереса к данной услуге. Можно сделать поверхностный вывод, что данное направление в будущем не очень интересно.
А вот например запрос «фитнес», наоборот становится только популярнее с каждым годом.
На графике четко видно, как растет его популярность. Так же в Гугл Тренд, есть чек-бокс «Прогноз», при активировании Гугл достраивает диаграмму на год вперед это происходит на основе предыдущих данных при их достаточном количестве для анализа.
Вопрос на засыпку, как вы считаете растет ли спрос на услугу «пластиковые окна» исходя из данных на графике, расположенном ниже? Аргументируйте свой ответ.
Свои ответы и аргументы пишите в комментариях, после 10 ответов, дам свой комментарий.
В помощь дополнительная информация и подсказка для Вас — обратите внимание на рост аудитории интернета за предыдущие года и соотнесите данные с историей запросов.
Что покупают в интернет-магазине в моём регионе?
Для того, чтобы узнать, нам потребуется открыть наш любимый сервис Вордстат.
Мы можем посмотреть данную информацию 2 способами:
1. включив чекбокс — «по регионам»
2. уточнив регион поиска
Рассмотрим оба варианта на примере нашего героя Артема. Артем понял, что очки от Гугл продавать скорей всего не выгодно, т.к. рынок очень ограничен большой ценой и маленьким спросом. Поэтому он решил заняться «умными» часами.
Проанализируем данный запрос.
Метод 1
Шаг 1 -Включаем 1 чек бокс «По регионам»;
Шаг 2-Выбираем вкладку «Города».
Теперь мы видим, что наибольший спрос на данный товар приходиться в Москве, далее СПб, Екатеринбург и т.д.
Метод 2
Шаг 1 — Жмем на выбор региона, по умолчанию стоит Россия;
Шаг 2 — Выбираем нужный регион, в моем случае это Москва и область;
Шаг 3 — Жмем кнопку Выбрать.
В итоге, мы видим всю статистику по количеству запросов и по ключевым фразам. Так же мы можем посмотреть статистику по истории запросам и т.д.
Итог:
В ходе чтения данной статьи и выполнения заданий, мы знаем и можем дать ответы на следующие вопросы:
1. Что ищут в интернете. Как, исходя из этого, с помощью коммерческих слов можно понять, что люди хотят купить.
2. По каким фразам люди ищут наши услуги.
3. Как узнать сезонность товара.
4. Знаем как выявить будущий спрос на товар и как проанализировать будущий период.
5. Как узнать точную ситуацию по каждому региону.
Бонус для закрепления
На основе статистики напишите какой маркой автомобилей люди больше всего интересуются в данный момент в России, дайте ответ в комментариях:
1. Лада (Ваз);
2. Тойота;
3. Ниссан;
6. Мерседес.
В каком регионе чаще всего ищут данную марку?
Проанализируйте будущий спрос на Ладу (ВАЗ) на предстоящий год.
Подобрать поисковые запросы для продвижения сайта можно через сервисы статистики. В Яндексе для этой задачи используется система Wordstat, доступная по адресу http://wordstat.yandex.ru В нашей статье мы расскажем, как при помощи сервиса Яндекса узнать частоту поисковых запросов.
Инструмент Wordstat создан для людей, желающих разместить контекстную рекламу. Он работает так: вы вводите слово или фразу и получаете список слов и фраз с указанием их частоты. Но это не частота конкретного запроса, а частота всех запросов, в которых встречались указанные слова или фразы.
Разберем на примере (см. картинку ниже):
В указанном примере частота по слову «кондиционеры» составляет 1 741 974 – это суммарная частота всех запросов, включающих слово кондиционер. Но это совсем не означает, что запрос из одного слова «кондиционеры» вводят столько раз – на самом деле нет.
Как посмотреть частоту запроса?
Чтобы посмотреть, сколько раз вводят поисковый запрос «кондиционеры», состоящий из одного слова (без учета словоформ), необходимо взять это слово в кавычки. Если вам нужно проверить частоту запроса из нескольких слов – то вы берете в кавычки целую фразу.
См. пример ниже:
Цифра 64 981 означает частоту всех запросов, состоящих из одного слова «кондиционеры».
Как определить наиболее популярную форму запроса?
Как узнать, сколько раз задают запрос «кондиционеры» (мн. число), а сколько раз – запрос «кондиционер» (ед. число)? Задаем запрос в кавычках и перед словоформой ставим знак «!».
См. пример проверки частоты запроса, состоящего из одного слова, во множественном числе:
Число 50 368 означает частоту запроса из одного слова во множественном числе.
Используя аналогичную схему, можно проверить частоту слова в единственном числе и сравнить частоты разных форм запроса. Это позволит выбрать форму с наибольшей частотой.
Чтобы проверить частоту запроса из нескольких слов, внутри которого есть стоп-слова, необходимо взять фразу в кавычки, рядом с каждым словом поставить восклицательный знак, а перед стоп-словом знак «+».
Пример:
Как узнать порядок слов в запросе?
К сожалению, специальных операторов для этого в системе Wordstat нет, но по умолчанию она выводит, как правило, наиболее популярный порядок слов.
Также, чтобы узнать порядок слов в поисковых запросах, можно купить размещение контекстной рекламы и посмотреть – по каким запросам будут переходить на сайт чаще. Это дорого, но если вы желаете собрать наиболее полное и качественное семантическое ядро – затраты будут оправданны.
Полезные статьи
Каждый день пользователи формулируют в виде вопроса около полутора миллионов запросов к поиску Яндекса. Например, [на что ловить карася], [хипстеры кто это] или [когда я выйду замуж]. Запросы‑вопросы составляют более процента от общего ежедневного потока
Чаще всего задают вопросы на актуальные темы: о свежих интернет‑мемах, новых фильмах и т.п. Возникнув в связи с определённым событием, запросы исчезают вскоре после того, как оно проходит. Так, например, в январе самые популярные вопросы были связаны с фильмом «Высоцкий. Спасибо, что живой» и сериалом «Великолепный век». А в июне - с популярным интернет‑мемом «Ты кто такой? Давай, до свидания!», результатами экзаменов (ЕГЭ и ГИА) и чемпионатом Европы по футболу.
Некоторые вопросы постоянно присутствуют в поисковых запросах, вне зависимости от времени года или происходящих событий. Самые популярные из них - [какой сегодня праздник], [какой фильм посмотреть] и [почему не заходит в контакт].
В любое время года одинаково часто задают вопросы
про даты. Пользователи хотят узнать, что можно праздновать прямо сейчас, когда
будет конкретный праздник или что за праздник будет такого‑то числа: [когда
татьянин день], и т.п. Также люди интересуются, какие
дни будут нерабочими - [майские праздники 2012 как отдыхаем]. Зимой по
сравнению с летом гораздо чаще спрашивали о датах «конца света», а в начале
лета - о прохождении Венеры по диску
Солнца.
Еще одна большая тема, одинаково популярная всегда, - здоровье. Пользователи спрашивают у Яндекса, что делать в той или иной ситуации или как лечить болезнь: [высокое давление что делать], [укусил клещ что делать], [ячмень на глазу как лечить]. Примерно каждый пятидесятый вопрос к Яндексу так или иначе связан с беременностью: [когда делать тест на беременность], [когда начинает расти живот у беременных].
Зимние и летние вопросы
Популярность некоторых тем сильно зависит от времени года. Про погоду, например, задают вопросы в основном зимой, и все они связаны с холодами: [когда потеплеет], [при какой температуре не ходят в школу], [при какой температуре можно гулять с ребенком]. Также в январе по сравнению с июнем гораздо чаще задавали социально‑политические вопросы. В первую очередь они были вызваны изменениями в законодательстве, вступившими в силу с нового года, и перерасчетом различных индексов: [на сколько повысят пенсии в 2012 году], [на что можно потратить материнский капитал в 2012 году], [сколько будут стоить сигареты в 2012].
В июне стартовал чемпионат Европы по футболу, и спортивная тематика резко приобрела популярность - каждый двадцатый запрос в виде вопроса был посвящен Евро‑2012.
В основном интересовались расписанием предстоящих игр и телетрансляций, но также спрашивали про текущий счет и даже о правилах игры: [во сколько сегодня евро 2012], [какой счет россия чехия], [сколько таймов в футболе].
Ещё одна тема, сильно взлетевшая летом, - это экзамены. Зимой о них практически не вспоминали, зато в июне каждый десятый вопрос был связан с результатами ЕГЭ или ГИА. Самые популярные предметы, как и ожидалось, русский язык и математика.
Кроме того, в июне увеличилось
количество вопросов, связанных с отдыхом и поездками: [сколько стоит билет на
поезд], [ибица где находится]. Довольно часто пользователи задают вопросы «как
доехать» или «как добраться» до определенного места. Зимой и летом в одном и
том же регионе спрашивают про разные места. Воронежцы, например, зимой чаще
всего ищут, как доехать до птичьего рынка, а летом спрашивают дорогу в
Костомарово.
Вопросы в разных регионах
Большинство вопросов одинаково сильно интересуют пользователей из разных регионов, но есть и различия. Например, только в Калининграде часто спрашивают [сколько стоит растаможка авто из германии], в Омске - [ктулху что это], а в Челябинске - [зачем крокодилы глотают камни]. Также в каждом регионе есть свои места отдыха, дорогу к которым спрашивают чаще всего: в Киеве едут к ботаническому саду, в Санкт‑Петербурге к Петергофу, в Беларуси к Мирскому замку, а одесситы ищут путь к местному нудистскому пляжу.
Популярные вопросительные слова
Из вопросительных слов пользователи чаще всего используют «сколько» и «как». Это неудивительно - слово «сколько» встречается в таких популярных вопросах, как количество серий в сериалах, возраст знаменитостей, стоимость товаров. Слово «как» обычно предваряет вопросы вроде «как узнать», «как пишется», «как лечить», «как проехать», «как удалить», «как отключить».
Между четырьмя изученными странами наблюдаются минимальные различия в частоте употребления разных вопросительных слов. Россияне немного чаще, чем остальные, спрашивают «сколько?», казахи - «как?», а украинцы - «зачем?». В остальном различий нет.
Довольно часто пользователи
употребляют конструкции «что это», «кто это» и «как это» - с их помощью ищут
определения новых слов, понятий и явлений. Нередко интерес к неизвестным
понятиям обусловлен их широким употреблением в массовой культуре. Так,
например, самый популярный зимний запрос с вопросительным словом «что» - - очевидно, вызван упоминаниями 228 статьи Уголовного кодекса во
многих песнях российских рэп‑исполнителей и ростом популярности одежды с
надписью «228». Также часто в топ неизвестных понятий попадают интернет‑мемы и
интернет‑сленг.
Вопросы на вечные темы
Чаще всего, задавая вопросы поиску, пользователи хотят решить определенные задачи, например, выяснить, какой фильм посмотреть, или узнать прогноз погоды. Но встречаются и риторические вопросы или вопросы на вечные темы - [когда же я высплюсь] и [почему я такая дура]. Среди них много вопросов про любовные отношения и, судя по формулировкам, любовные вопросы в значительно большей степени волнуют девушек.
Иногда Яндексу задают и детские вопросы - [почему небо голубое] или [откуда
берутся дети]. Очевидно, родителям, загнанным в угол столь сложными вопросами,
приходится искать ответы в интернете.
Прежде чем начать работы над созданием нового интернет проекта, опытные вебмастера оценивают его перспективы – есть ли смысл вкладывать время и средства? Может случиться так, что масштабное начинание закончится провалом из-за того, что ниша абсолютно не востребована.
Знание самых популярных запросов в Яндексе или других поисковых системах, под которые вы продвигаетесь, поможет с самого начала выбрать нишу с большой целевой аудиторией.
- популярность темы в сети;
- платежеспособность аудитории.
В первую очередь смотрят на популярность, так как хороший трафик можно монетизировать в любом случае, например, добавлением сайта в рекламную сеть Яндекса (РСЯ) или в Google Adsense.
Популярность темы = много запросов в поиске = высокочастотные ключевые слова
Значит, надо узнать частотность интересующих нас слов и словосочетаний.
Как узнать частотность конкретных запросов
Если у вас уже есть определенные наметки по будущей тематике сайта, то достаточно набросать предварительный список наиболее популярных в этой теме запросов и «пробить» их частотность через сервис – wordstat.yandex.ru .
Например, пришла в голову идея сделать сайт по разведению оленей, можно посмотреть, сколько людей ищут «как разводить оленей».
Популярность запроса в поисковой системе Яндекс будет выражена конкретными цифрами, а дальше вы уже сами оценивайте, как это впишется в ваш бизнес план.
Видим, что тема про оленей не особо востребована, может быть, стоит для сайта подобрать какие-то более популярные запросы и вкладываться в них.
Максимум, что мы можем извлечь из этого сервиса – это посмотреть популярность сложных ключевых запросов (состоящих из 2 и более слов) с обязательным вхождением одного из них.
Например, ищем, что чаще всего хотят купить люди. Их запросы должны выглядеть так – «купить …» (вместо троеточия слово). В поле вордстата вводим «купить» и в списке предложенных вариантов мы увидим все самые популярные запросы купить в Яндексе. Подборка ключей для магазина авто шин может начинаться с общего запроса «купить шины»:
По списку уже видно чего и сколько ищут. Из общего запроса можно выделить множество групп более узкой специализации. Каждую из этих групп можно потом рассмотреть индивидуально по той же схеме и вычленить запросы из 4-5 слов. Для интернет магазина все закончится на самых узких запросах – карточках товаров.
Аналогично можно искать слова «смотреть», «скачать» и т.д. Если нужная вам тематика имеет подобные объединяющие слова, то вам повезло. Сложнее, когда все запросы в теме не похожи друг на друга. Как их выудить я расскажу дальше.
Где взять ВСЕ поисковые запросы
Вы уже поняли, что сервис wordstat не покажет нам всю статистику по интернету и не «спалит» наиболее востребованные запросы, он лишь подскажет частотность того, что мы спросили.
Некоторые вебмастера рекомендуют пользоваться для поиска сервисом Google trends, которые показывает популярные в сети темы на данный момент, но это малоэффективно, так как там сплошные новости шоу-бизнеса, кино и прочей чепухи – никакой реальной подсказки для перспективного сайта не будет.
Есть реальный способ получить полную выборку всех ключевых запросов, которые обрабатывали поисковые системы, но это удовольствие не бесплатно – называется Базы Пастухова (сайт pastukhov.com ).
Для удовлетворения любопытства по самым-самым популярным ключам у Пастухова выложено несколько десятков ключей из ТОПа прямо на сайте в таком виде,
но для работы это не прокатит (сплошные скачать, смотреть, игры, фильмы, песни), а за полную версию просят от 200 до 600 долларов в зависимости от разных акций.
Если вы делаете постоянно и много сайтов, то база может пригодиться, но есть вариант узнать популярные ключевые слова подешевле, точнее, бесплатно.
LiveInternet – самые популярные запросы БЕСПЛАТНО
Воспользуемся для этого сервисом статистики Liveinternet. К сожалению, использование данных этого сервиса не даст на 100% совпадения с данными поисковых систем Яндекс или Гугл, так как не все сайты интернета используют счетчики посещаемости от ЛайвИнтернет и не все кто используют делают свою статистику открытой, но выборка там очень большая, поэтому, для реальной работы более чем достаточна. В конце концов, нам же нужен список, а точные цифры потом по Wordstat пробьем.
Полезная штука в Liveinternet – есть возможность сразу делать сортировку по категориям – копать поисковые запросы не по всему интернету, а в конкретной теме (хотя, можно и по всему интернету тоже).
Открываем сайт – liveinternet.ru
Если нам нужны данные по поисковым запросам общим по сети, то переходим сразу в рейтинг сайтов, если нужные ключевые фразы по определенной тематике, то выбираем одну из рубрик.
Для примера я выбрал группу компьютеры. Теперь нам нужна статистика группы – это такая ссылка с пиктограммой графика сверху списка сайтов в рейтинге. Обратите внимание, что мы можем уточнить страну и регион – для сайтов, которые имеют привязку к территории, нужны запросы популярные в заданной местности.
В статистике мы увидим общие цифры посещаемости и много чего еще, но интересует нас левый столбец меню и, конкретно, пункт «По поисковым фразам».
Существенная доля запросов тут спрятана под кодовым названием «Другие», но пусть вас это не смущает, наиболее популярные открыты.
Чтобы выборку сделать максимально удобной в настройках итоговой таблицы выберите «По месяцам» и «Суммарные». Снизу можно настроить определенное число строк, одновременно выводимое на страницу (от 10 до 100).
Таким образом, мы получаем список наиболее популярных запросов в заданной категории. Не стоит удивляться, если среди запросов будут проскакивать не тематические – это происходит от того, что выборка идет не по реальным категориям запросов, а по сайтам, которые есть в рейтинге Liveinternet. И часто бывает так, что сайт ошибочно помещен не в ту категорию и его запросы учтены. Случается и так, что сайт тематический, но на нем есть страница с текстом другой тематики, которая дает ощутимый поисковый трафик, не относящийся к заданной категории.
Так что, самые популярные слова и словосочетания нужные вам надо будет отобрать руками.
Теперь мы можем расширить нашу выборку для подбора конкретных ключевых фраз под написание статей для своего сайта. Для этого берем список слов выписанных из Лайвинтернета и возвращаемся к любимому Яндекс Wordstat. Поочередно внося слова, мы получим более узкие значения популярных запросов, но, главное, в правой колонке мы найдем схожие по теме запросы, расширяющие нашу первоначальную выборку.
Вот такая методика бесплатного получения самых популярных запросов в поисковых системах без покупки всяких там баз Пастухова и прочих списков.
Полезные статьи:
Как заработать деньги в интернете новичку – 23…
Что такое блог, как его создать, раскрутить и как…
Как создать сайт самому бесплатно – пошаговая…
Обзорная информация может задать вектор для более глубокого анализа отдельной тематики, чтобы затем спланировать рекламную кампанию (или даже целый бизнес). Мы проанализировали, что хотят купить в регионах и рассказали об этом специально для VC.ru .
Для сбора данных мы использовали сервис Wordstat.Yandex.ru. Он прогнозирует количество просмотров на основе статистики за последние 30 дней до даты ее обновления. Поэтому результаты исследования актуальны именно на летний сезон 2017 года.
Методика сбора статистики
Мы проанализировали популярность десяти самых частотных запросов со словом «купить» в разных городах России и сравнили данные по двум показателям: количество показов в месяц и региональная популярность.
Региональная популярность считается по следующей формуле: доля показов по данному слову в регионе n / доля показов всех результатов поиска в регионе n. Например, популярность слова, равная 120%, означает, что в исследуемом регионе сейчас существует повышенный интерес к этому слову, если меньше 100% — пониженный.
Сначала посмотрим на всероссийский топ-10 запросов со словом «купить». Мы очистили данные от общих запросов и взяли только самые частотные по конкретным категориям товаров/услуг.
За что готовы отдать деньги интернет-пользователи
Лидером по количеству запросов стала недвижимость: запросы «купить квартиру» и «купить дом» набирают чаще всего. Интересно, что в топ-10 попал запрос «купить книгу». Если верить статистике, Россия — всё ещё одна из самых читающих стран мира, что недавно подтвердило исследование GfK. Не обошлось и без сезонных пожеланий: «велосипед» и «билет на самолёт» заняли свои места в первой десятке.
На седьмом месте запрос «купить айфон»: несмотря на скачущий курс валют и изобилие гаджетов на Android, продукт компании Аpple остается одной из главных «хотелок» населения России. Замыкает хит-парад популярная игрушка под названием спиннер: тренд на нее не обошел ни один регион нашей страны.
Теперь посмотрим, как меняется количество запросов и доля интереса к каждому из них в разных регионах.
Абсолютными лидерами по количеству показов стали Москва и Санкт-Петербург, поэтому в комментариях к графикам этот показатель для столиц рассматривать не будем. Однако показатель регионального интереса в Москве и Петербурге для некоторых запросов оказался значительно ниже. И его уже интересно сравнить с другими городами, что мы и сделали.
Запрос «купить авто» больше генерируют в Нижнем Новгороде и Екатеринбурге. При этом региональный интерес выше у Красноярска, Воронежа и Краснодара:
Совсем другая ситуация с более доступным транспортом: Екатеринбург лидирует и по количеству запросов «купить велосипед», и по показателю популярности запроса.
Интерес к велопрогулкам здесь на 70% выше, чем в Москве (на графике не отобразилась региональная популярность Москвы — 97%, так как количество показов обогнало этот показатель). Предполагаем, что это отчасти связано с погодой, которая в этом году не дает москвичам в полной мере оценить удобство передвижения на двух колёсах, а отчасти - с наличием в столице успешно функционирующей системы проката городских велосипедов.
Любопытно разнится интерес к приобретению недвижимости в регионах. «Купить дачу» хотят больше всего пользователей из Новосибирска, «купить квартиру» — из Нижнего Новгорода, а «купить дом» — из Екатеринбурга. Повышенный региональный интерес к дачам — у жителей Красноярска, к квартирам — у Красноярска и Воронежа, а к домам — у Воронежа и Краснодара. Примечательно, что по региональному интересу к дачам Красноярск опередил обе столицы: показатель составил целых 161%.
«Купить билет на самолёт» хотят больше всего пользователей из Екатеринбурга и Краснодара (если не считать жителей обеих столиц). При этом повышенный региональный интерес к билетам — в Тюмени:
.jpg)
Самым читающим городом был признан Екатеринбург — там лидируют и количество запросов «купить книгу», и соответствующий региональный интерес. Мы решили проверить, читают ли в «культурной столице» больше. Оказалось, что московский показатель заинтересованности все же выше — 173% против 155%.
Покупать платья жаждет Екатеринбург: и количество запросов, и показатель интереса у него выше, чем у остальных регионов. Но максимально заинтересованы в платьях москвичи: из всех рассматриваемых тематик именно этот запрос показал самый высокий коэффициент местного регионального интереса — 206%.
Также жители Новосибирска очень хотят «купить айфон» — региональная популярность этого запроса здесь на третьем месте после столиц. Наибольший интерес к смартфону от Apple проявляют в Санкт-Петербурге — там уровень региональной популярности iPhone достиг 159% против 140% в Москве.
И, наконец, посмотрим, какой регион оказался наиболее подвержен влиянию моды. «Купить спиннер», кроме пользователей из Москвы и Санкт-Петербурга, больше хотят в Нижнем Новгороде и Новосибирске. Очевидные причины для этого мы найти не смогли, так что будем считать, что всё дело в двух буквах «н» в названии игрушки.
Итоги
Итак, мы увидели, что показатель регионального интереса непредсказуемо меняется в каждом рассматриваемом случае. Как можно использовать эту информацию?
1. Оценивайте не только количество запросов, но и региональный интерес. Если вы решили начать продавать какой-либо товар, потому что вам кажется, что в Челябинске его раскупят, как горячие пирожки, а тратиться на маркетинговые исследования пока не позволяет бюджет, вкладка Wordstat со статистикой по регионам поможет вам сопоставить ожидания с реальностью.
На ней вы узнаете не только уровень вероятного спроса на сегодняшний день, но и предполагаемые перспективы. Возможно именно там, где процент регионального интереса минимальный, отсутствует и конкуренция. Карты в руки: сформируйте интерес с помощью охватной медийной рекламы и пожинайте плоды выросшего спроса.
2. Работайте с каждым регионом, учитывая показатель его интереса к другим тематикам. Например, регионы, имеющие повышенный интерес к покупке недвижимости, с большей вероятностью заинтересуются услугами дизайнера интерьера или выходом на рынок нового напольного покрытия.
3. Используйте оценку регионального интереса для прогноза эффективности рекламной кампании. Анализ спроса в разрезе отдельных регионов позволит составить максимально приближенный к реальности медиаплан. Стоит учитывать этот коэффициент как до запуска рекламной кампании, так и на этапе составления прогноза на каждый последующий период (месяц, квартал): ситуация может сильно меняться в зависимости от сезона, погодных, политических и других внешних факторов.
Статья подготовлена для VC.ru .
Следите за новостями диджитал-индустрии в наших аккаунтах в
