Ιδανική δομή σελίδας προορισμού. Στοιχείο – μοναδική πρόταση πώλησης

Chercher Εργαλείοεκτελεί μόνο μία εργασία - για παράδειγμα, τη συμπλήρωση μιας αίτησης, την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος στο οποίο είναι αφιερωμένη η σελίδα ή η κλήση. Εάν η σελίδα προορισμού εκτελείται σωστά, τότε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή κάποιο μικρό έργο αυξάνει τις πωλήσεις του αρκετές φορές και όλα καταλήγουν στον περιορισμό του χρήστη, είτε αγοράζει είτε φεύγει, αλλά ο ιδιοκτήτης πρέπει να τον ωθήσει να αγοράσει , και όχι για φροντίδα.

Φυσικά, δεν υπάρχει κανένας σωστός τέλεια λύσηγια τη σχεδίαση της σελίδας προορισμού, η οποία οφείλεται στην ατομικότητα κάθε πελάτη και οι κανόνες που λειτουργούν καλά με ένα προϊόν μπορεί απλώς να αποτύχουν σε έναν άλλο τομέα. Αλλά συμβαίνει επίσης ένα σύστημα που έφερε πολλούς πελάτες χθες να αποτυγχάνει εντελώς να λειτουργήσει σήμερα. Για το λόγο αυτό, δεν υπάρχει μαγική λύση στο πρόβλημα της προσέλκυσης πελατών, αλλά υπάρχουν κανόνες που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε και να αναπτύσσετε συνεχώς δικές σας επιλογές, το οποίο, όταν πειραματιστεί, μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή άλλου έργου.

Στο η σωστή προσέγγισημια σελίδα προορισμού θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες από έναν μεγάλο ιστότοπο γεμάτο με τεράστιο αριθμό άρθρων και προϊόντων. Ωστόσο, δεν πρέπει να βιαστείτε να λάβετε δράση και να καθαρίσετε τον ιστότοπό σας από πληροφορίες, τέτοιες σελίδες θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε επισκέπτες από τις μηχανές αναζήτησης και στη συνέχεια να τους ανακατευθύνετε στη σελίδα προορισμού, καθώς και να τις φέρετε στις πρώτες θέσεις. ερωτήματα αναζήτησηςόχι απλά δύσκολο, αλλά πρακτικά αδύνατο.

Υπάρχουν 15 μπλοκ πληροφοριών που πρέπει να υπάρχουν στη σελίδα προορισμού και, επιπλέον, πρέπει να είναι σωστά σχεδιασμένα και σωστά τοποθετημένα. Μόνο μετά από αυτό θα πρέπει να κατευθύνετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού και να περιμένετε να επικοινωνήσουν μαζί σας οι πελάτες. Ωστόσο, θυμηθείτε να πειραματιστείτε, να κάνετε αλλαγές και να αναζητήσετε θετικά αποτελέσματα.

Δομή μιας σελίδας προορισμού πώλησης

1. Ένας τίτλος που πρέπει να κολλήσει τον πελάτη.

Αυτό είναι το πιο σημαντικό στοιχείοσελίδες προορισμού. Εάν έχει γίνει λάθος ή δεν έχει εγκατασταθεί καθόλου, τότε η όλη ιδέα είναι απλά άσκοπη. Είναι συνήθως γραμμένο με το στυλ της «μοναδικής πρότασης πώλησης» ή των «μεγαλύτερων εκπτώσεων».

2. Σωστά στοιχεία επικοινωνίας.

Αυτό που πρέπει να προσέξεις εδώ δεν είναι μόνο η εγκατάσταση πραγματικός αριθμόςτηλέφωνο, αλλά στον ίδιο τον αριθμό. Για παράδειγμα, εάν ο αριθμός είναι χωρίς χρέωση, δηλαδή 8800, τότε οι πιθανότητες να επικοινωνήσουν μαζί σας οι πελάτες είναι πολύ μεγάλες σε σύγκριση με κανονικός αριθμός. Υπάρχει επίσης ένα πολύ καλό πράγμα– να παραγγείλετε μια κλήση, όταν ζητείται από τον πελάτη να υποδείξει τον αριθμό τηλεφώνου του και μια κατάλληλη στιγμή για αυτόν, μετά την οποία από την εταιρεία σας να ορίστε χρόνοθα πρέπει να καλέσετε τον πελάτη. Αυτή η μέθοδος έχει τεράστιες πιθανότητες να αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεων, επειδή πολλοί πελάτες βλέπουν τις αγορές μετά από ωράριο και, επιπλέον, είναι πιο εύκολο για αυτούς να λάβουν κλήση από εσάς αντί να ξοδέψουν τα χρήματά τους σε κλήσεις.

3. Καθαρίστε τον τίτλο και την εξήγηση στον υπότιτλο.

Αυτές οι δύο προτάσεις είναι ένας τρόπος να ζεσταθεί ο πελάτης και θα πρέπει να αναφέρουν συνοπτικά αλλά ξεκάθαρα τους λόγους για τους οποίους η αγορά από την εταιρεία σας είναι καλύτερη από τον ανταγωνισμό.
Ορισμένες εταιρείες κάνουν ένα μικρό κόλπο δίνοντας στον πελάτη κάτι δωρεάν, όπως «5 δωρεάν μαθήματα βίντεο ελεύθερου στυλ», μετά από τα οποία συνεχίζουν να συνεργάζονται μαζί του και ανεβάζουν τα υπόλοιπα. Φυσικά, υπάρχουν απώλειες εδώ. χάνετε παρέχοντας στον πελάτη 5 μαθήματα εντελώς δωρεάν, αλλά μετά από αυτό είναι δυνατό να "βάλετε το σφίξιμο" στον επισκέπτη και να πουλήσετε το υπόλοιπο προϊόν.

4. Πραγματικά οφέλη για τον πελάτη.

Εδώ η κατάσταση μπορεί να φαίνεται λίγο περίεργη - ο ίδιος ο πελάτης πρέπει να βρει το όφελος, αλλά πρέπει να το σκεφτεί. Πραγματοποιήστε μια έρευνα στην περιοχή σας και, στη συνέχεια, με βάση τα αποτελέσματα, εξετάστε τα κύρια προβλήματα των πελατών και, όταν οι επισκέπτες εγγραφούν, δημοσιεύστε γραπτά άρθρα για προβληματικά θέματα. Ο πελάτης, έχοντας δει και διαβάσει αυτό, θα καταλάβει τι τον ενοχλεί και γιατί χρειάζεται το προϊόν σας και θα δημιουργήσει επίσης όφελος για τον εαυτό του και εμπιστοσύνη στον πωλητή.

5. Κουμπί αρχικής οθόνης.

Η κύρια έμφαση πρέπει να δίνεται στο κουμπί που είναι υπεύθυνο για κάποια ενέργεια, για παράδειγμα, να πραγματοποιήσετε μια κλήση ή να παραγγείλετε μια υπηρεσία, αλλά να θυμάστε ότι πρέπει να προσελκύει την προσοχή, αλλά να μην είναι πολύ φανταχτερό, ο πελάτης πρέπει να υποβληθεί σε εκπαίδευση πριν εκτελέσει την προβλεπόμενη ενέργεια .

6. Αντανάκλαση του προϊόντος σε εικόνα ή βίντεο.

Μια εικόνα ή ένα βίντεο σάς επιτρέπει να αυξήσετε το ποσοστό ολοκλήρωσης του σταδίου προετοιμασίας του πελάτη. Το σύστημα είναι τέτοιο που ένα βίντεο κλιπ ή, τουλάχιστον, μια εικόνα πρέπει να αντικατοπτρίζει το πρόβλημα του πελάτη, κάτι που θα τον ωθήσει να αγοράσει το προϊόν και εκεί, φυσικά, πρέπει να εκφράσετε πώς το προϊόν θα λύσει το πρόβλημα του πελάτη.

7. Κάλεσμα επισκεπτών για δράση.

ΣΕ σε αυτή την περίπτωσηη απλότητα είναι το κλειδί της επιτυχίας. Ανεξάρτητα από το πόσο λυπηρό είναι, ένα απλό "κλικ στο κουμπί και λάβετε 5 μαθήματα δωρεάν" λειτουργεί καλύτερα από όμορφη περιγραφήμε τη μορφή: «Δεν ξέρω πώς; Δεν ξέρεις πώς, αλλά θέλεις να μάθεις! Ήρθε η ώρα να δράσετε και θα σας βοηθήσουμε με αυτό!», ή κάτι παρόμοιο. Κάντε την έκκληση σύντομη, γράψτε τι πρέπει να κάνει το άτομο και αυτό είναι όλο. Αυτό θα λειτουργήσει καλύτερα από την ομορφιά και την πολυγλωσσία της πρότασης.

8. Κριτικές για εσάς.

Οι κριτικές επιτρέπουν στον πελάτη να γνωρίσει την εταιρεία σας με περισσότερες λεπτομέρειες. Δείξτε πόσο καλά σας συμπεριφέρονται, πόσο αγαπούν το προϊόν σας και θα αναπτύξουν εμπιστοσύνη τόσο στο προϊόν όσο και στην ίδια την εταιρεία.

9. Εγγυήσεις!

Δημιουργήστε ένα μπλοκ εγγύησης όπου υποδεικνύετε ότι ο πελάτης δεν θα χάσει τίποτα ή θα λάβει κάτι από πάνω, για παράδειγμα δωρεάν αποστολή ή μιλάμε για απολύτως νέα τεχνολογία. Ωστόσο, δεν πρέπει να περιοριστείτε στη φράση « δωρεάν αποστολή" ή "νέες τεχνολογίες", επεκτείνετε την προσφορά σας, βάλτε το κουμπί "περισσότερες λεπτομέρειες", αλλά σε καμία περίπτωση μην στείλετε τον πελάτη σε άλλη σελίδα, αφήστε την εξήγηση να ανοίξει στην ίδια σελίδα ως κρυφή προσθήκη.

10. Απαλλαγείτε από το νερό

Πρέπει να κανονίσετε τα παραπάνω με τέτοιο τρόπο ώστε ο πελάτης να τα βλέπει όλα μόλις φτάσει στη σελίδα σας. Μετά από αυτό θα σπουδάσει, αλλιώς απλά θα φύγει. Εάν, ωστόσο, έκανε κύλιση προς τα κάτω στη σελίδα, τότε σε αυτήν την περίπτωση θα πρέπει να δει ακόμη πιο σημαντικές δηλώσεις σχετικά με την ανάγκη για αυτό το προϊόν.

11. Χρονόμετρο για περιορισμό χρόνου ανά ενέργεια.

Πρέπει να δει ότι ο χρόνος τρέχει αδυσώπητα και χάνει χρόνο να σκεφτεί. Δείξτε το, ορίστε ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης για μια προσφορά ή για τη λήψη ενός δώρου.

12. Επιβεβαίωση της ειλικρίνειας της προσφοράς.

Εάν είναι δυνατόν, πρέπει να υποδείξετε γνωστούς συνεργάτες ή τουλάχιστον τον αριθμό των χρηστών που έχουν ήδη αγοράσει το προϊόν από εσάς, αλλά δεν χρειάζεται να λέτε πολλά ψέματα, μην εξαπατάτε, για παράδειγμα, «222.000 πελάτες έχουν αγόρασαν ήδη αυτό το προϊόν», είναι καλύτερα να δείξουμε την αλήθεια, για παράδειγμα, «423 πελάτες έχουν αγοράσει Έχουμε φορητό υπολογιστή».

13. Τώρα ερχόμαστε στο κάτω μέρος της σελίδας - το υποσέλιδο.

Εδώ πρέπει να δείξετε για άλλη μια φορά στον πελάτη ότι είστε πραγματικός και όχι απάτη, υποδείξτε διάφορες επαφές, διευθύνσεις, OGRN και άλλες πληροφορίες, εμφανίστε αντίγραφα διπλωμάτων και πιστοποιητικών και παρόμοια, ενημερώστε τον πελάτη ότι η εταιρεία σας είναι πραγματική.

14. Λογότυπο.

Ένα λογότυπο μπορεί να βοηθήσει εάν η εταιρεία σας έχει ήδη επιτύχει κάποια αποτελέσματα στην αγορά και κάποιοι επισκέπτες μπορεί να σας αναγνωρίσουν. Ωστόσο, να θυμάστε ότι δεν πρέπει να έχετε μενού στην κεφαλίδα του ιστότοπου. Και πάλι, επαναλαμβάνω, αλλά ο χρήστης πρέπει να παραμείνει σε μία σελίδα, τελεία.

15. Διαβούλευση.

Εάν ο πελάτης έχει την ευκαιρία να επικοινωνήσει με έναν εκπρόσωπο, κάντε μια ερώτηση και μάθετε τι τον ενδιαφέρει όχι από το κείμενο, αλλά από την επικοινωνία με πραγματικό πρόσωπο, τότε αυτό είναι απλά υπέροχο. Ναι, ο πελάτης θα επικοινωνήσει μέσω αλληλογραφίας, αλλά θα μιλήσει με ένα πραγματικό άτομο και αυτό σας δίνει ήδη ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Εάν δεν έχετε την ευκαιρία να εγκαταστήσετε έναν μόνιμο υπάλληλο για επικοινωνία μέσω του δικτύου, τότε είναι δυνατό να εγκαταστήσετε ένα μπλοκ με απαντήσεις σε συχνές ερωτήσεις, αλλά φυσικά το αποτέλεσμα δεν είναι τόσο καλό όσο από πραγματική επικοινωνία, αλλά ακόμα. Φυσικά, για να συνθέσετε τέτοιες απαντήσεις θα πρέπει να σκεφτείτε τις ερωτήσεις, να κάνετε μια λίστα με συχνές ερωτήσεις, να σκεφτείτε σύντομες και ικανές απαντήσεις, αλλά αυτό είναι επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα, λόγω του γεγονότος ότι πολλοί αρνούνται μια αίτηση λόγω ερωτήσεις, και τηλεφωνήστε και ρώτα τους είτε είμαι τεμπέλης είτε απλά δεν έχω χρόνο.

Έχοντας σκεφτεί τα πάντα μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια και δημιουργήσατε μια σελίδα προορισμού, θα πρέπει να αρχίσετε να πειραματίζεστε, να κάνετε κάτι νέο, να αλλάζετε και να αναπτύσσετε, επειδή όλοι οι πελάτες είναι μοναδικοί και απαιτείται να δημιουργήσετε μια σελίδα που μπορεί να ικανοποιήσει τις επιθυμίες, αν όχι ολόκληρη τη ροή, μετά τουλάχιστον τα μέρη του. Και τέλος, παρακολουθήστε το βίντεο σχετικά με το τι πρέπει να είναι ένα βήμα πωλήσεων σελίδα προορισμού:

Το καθήκον κάθε εταιρείας που δημιουργεί μια σελίδα προορισμού είναι να καθοδηγήσει τον χρήστη σε μια ενέργεια μετατροπής. Σύμφωνα με τους κανόνες συμπεριφοράς των καταναλωτών, υποψήφιος αγοραστήςπερνά από 5 βασικά στάδια: προσοχή, ενδιαφέρον, επιθυμία, δράση, ικανοποίηση/ δυσαρέσκεια. Αλλά τι είδους σχέδιο σελίδων προορισμού και δομή μπλοκ θα παρέχει μέγιστη απόδοση? Σήμερα θα προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε αυτό το ζήτημα.

Οποιαδήποτε καμπάνια μάρκετινγκ πρέπει να ξεκινά με τον εντοπισμό των μοναδικών χαρακτηριστικών της επωνυμίας. Είναι απαραίτητο να διατυπώσετε με σαφήνεια πώς το προϊόν που προσφέρετε διαφέρει από τις λύσεις των ανταγωνιστών. Φυσικά, δεν είναι απαραίτητο να εφεύρουμε τα πάντα από την αρχή: κατά κανόνα, το πρόγραμμα έχει ήδη καθοριστεί πριν ξεκινήσει ο σχεδιασμός του πόρου Ιστού. Αν αυτή η στιγμή χάθηκε, τότε αυτή είναι η πρώτη σας προτεραιότητα.

Συνιστούμε να χωρίσετε την προσφορά σε πολλά απλά στοιχεία και, στη συνέχεια, να περιγράψετε γιατί πρέπει να σας επιλέξουν οι πελάτες. Ένας σωστά διατυπωμένος τίτλος και υπότιτλος αποτρέπουν τις ερωτήσεις του πελάτη, εξαλείφοντας κάθε αμφιβολία.

Η μοναδική πρόταση πώλησης της σελίδας προορισμού περιλαμβάνεται στον τίτλο. προσφέρουμε επόμενη λύσηγια να εκφράσετε το USP όσο το δυνατόν πληρέστερα:

• κύρια επικεφαλίδα - λακωνική, ελκυστική, πώληση.
• ένας υπότιτλος είναι κατάλληλος όταν είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί και να διευκρινιστεί η κύρια προσφορά. Μια διάκριση χρησιμοποιείται συχνά για να συντομεύσει την κύρια επικεφαλίδα.

Ένα απλό παράδειγμα από το LPgenerator:

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό και άλλα πρότυπα ως βάση για τη δημιουργία της πρώτης σας σελίδας προορισμού σε:

Λογότυπο, όνομα εταιρείας, επαφές

Αφήστε τους χρήστες να σας αναγνωρίσουν - φροντίστε να τοποθετήσετε το λογότυπο της εταιρείας σας στη σελίδα προορισμού. Εάν η επωνυμία σας είναι δημοφιλής ή τουλάχιστον αόριστα οικεία στον επισκέπτη, αυτό θα αυξήσει το επίπεδο εμπιστοσύνης τους.

Η παρουσία επαφών είναι πολύ σημαντική, ακόμα κι αν υπάρχουν αρκετά στοιχεία επικοινωνίας που παρουσιάζονται στη σελίδα. Κατάλυμα τρέχον αριθμότηλέφωνο, καθώς και πραγματική διεύθυνσηείναι άλλο ένα εργαλείο εμπιστοσύνης, γιατί ο επισκέπτης καταλαβαίνει ότι εργάζεται πάνω στο έργο απλοί άνθρωποι, διαθέσιμα για επικοινωνία, και περιμένουν την κλήση χωρίς να κρύβονται.

Έχοντας καταλάβει πού κατέληξε και βλέποντας την προσφορά σας, ο χρήστης θα αναρωτηθεί πώς να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Γι' αυτό αρχική σελίδαθα πρέπει να σχεδιαστεί με ένα μπλοκ επαφών και πιο συχνά ένα κουμπί CTA "Παραγγελία κλήσης" τοποθετείται εδώ.

Παρουσιάζουμε ένα παράδειγμα ολοκληρωμένης διάταξης, όπου τοποθετούνται δύο λογότυπα εταιρειών που παρουσιάζουν τις υπηρεσίες τους. Ακόμη και χωρίς να είναι τα κύρια στοιχεία, τα λογότυπα σίγουρα τραβούν την προσοχή. Στη δεξιά πλευρά της σελίδας υπάρχουν στοιχεία επικοινωνίας και ακριβώς από κάτω υπάρχει ένα κουμπί που προσφέρει μια συμβουλή:

Επίδειξη προϊόντος/υπηρεσίας

Σκοπός της σελίδας προορισμού είναι να επιδείξει το προϊόν/υπηρεσία, καθώς και να κάνει τον επισκέπτη του ιστότοπου να αισθάνεται σαν να δοκιμάζει προσωπικά το προϊόν. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος:

• φωτογραφία - χρήση μεγάλη εικόναγια το φόντο της κεφαλίδας και, στη συνέχεια, αποκαλύψτε τις λεπτομέρειες με άλλες θεματικές απεικονίσεις.
• βίντεο - παραδοσιακά, οι χρήστες εμπιστεύονται περισσότερο τέτοιο περιεχόμενο.

Ακολουθεί μια καλή διάταξη που συνδυάζει και τις δύο αυτές τεχνικές:

Οφέλη της επωνυμίας

Λεπτομερείς περιγραφές των πλεονεκτημάτων του αγοραστή από τη συνεργασία μαζί σας (και πιθανώς μοναδικές διαφορέςαπό ανταγωνιστές) πρέπει να υπάρχουν στη σελίδα προορισμού.

Αρχικά, χρησιμοποιήσαμε έναν συνοπτικό εμπορικό τίτλο που είχε σχεδιαστεί για να «αρπάξει» τον πελάτη αμέσως μετά την είσοδο. Τώρα πρέπει να προλάβουμε την ερώτηση του επισκέπτη "Γιατί το χρειάζομαι αυτό;" Εδώ είναι σημαντικό να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ περιεχομένου/όγκου πληροφοριών και να μην «διαδώσετε τις σκέψεις σας κάτω από το δέντρο», καθώς οι ιδιαιτερότητες της σελίδας προορισμού δεν το επιτρέπουν.

Βρίσκουμε κατάλληλα παραδείγματα σε:

Περιγραφή προσφοράς

Στη σελίδα προορισμού είναι επίσης απαραίτητο να εμφανιστεί η πραγματική αξία της προσφοράς και να παρέχετε μια λίστα υπηρεσιών που θα λάβει ο πελάτης.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα άλλου προτύπου από:

Αμοιβαία επικοινωνία

Μόλυβδος μορφή

Ένας πιθανός αγοραστής θα πρέπει να μπορεί να βρει εύκολα το πεδίο ανατροφοδότησημεταξύ άλλων περιεχομένου του έργου Διαδικτύου. Τώρα θα μιλήσουμε λεπτομερέστερα για το πού να τοποθετήσουμε μια τέτοια φόρμα.

Δεξιά ή αριστερά; Η απάντησή μας βρίσκεται στα δεξιά. Πολλοί ειδικοί υποστηρίζουν ότι με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να λάβετε περισσότερα αιτήματα. Ο λόγος είναι απλός: ο δυτικός κόσμος διαβάζει από αριστερά προς τα δεξιά και η φόρμα που βρίσκεται στη δεξιά πλευρά της σελίδας φαίνεται να είναι το λογικό συμπέρασμα της προσφοράς. Αν το τοποθετήσετε στην αριστερή πλευρά, τότε μοιάζει περισσότερο με μια παράλογη επιβολή δράσης.

Μπορείτε να δείτε μόνοι σας: η συντριπτική πλειοψηφία των διατάξεων ιστοτόπων μιας σελίδας στο Photoshop γίνονται σύμφωνα με την αρχή που περιγράφεται παραπάνω.

Τώρα για το πού βέλτιστο μέροςφόρμες μολύβδου: στην πρώτη οθόνη ή μετά τη «γραμμή αναδίπλωσης». Η απάντηση ήρθε από τον ειδικό Michael Aagaard από το ContentVerve. Διεξήγαγε ένα διασκεδαστικό τεστ διαχωρισμού: συνέκρινε δύο εκδόσεις της διάταξης πεδίου. Η πρώτη επιλογή είναι πάνω από τη "γραμμή διπλώματος", η δεύτερη είναι κάτω.

Τα αποτελέσματα αποκάλυψαν ότι η δεύτερη επιλογή αύξησε το ποσοστό μετατροπής έως και 304%.

Οι ειδικοί κατέληξαν στα ακόλουθα συμπεράσματα. Η κύρια παράμετρος που καθορίζει την τοποθέτηση μιας προσφοράς που είναι ικανή από κάθε άποψη είναι η δομή της σελίδας προορισμού. Εάν η σελίδα πρέπει να είναι λεπτομερής, τότε το να απαιτεί κανείς άμεσες ενεργές ενέργειες από ένα άτομο είναι ανόητο. Δίνω απαραίτητες πληροφορίεςκαι την ικανότητα αξιολόγησης των οφελών.

Η προσθήκη μιας προσαρμοσμένης φόρμας δυνητικού πελάτη στη σελίδα προορισμού σας είναι πολύ εύκολη. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον κατασκευαστή έτοιμων τμημάτων:

Τι θέλει να πετύχει κάθε διαδικτυακός webmaster επιχείρησης; Μεγάλη ποσότηταεμπορικός Αν μιλάμε γιασχετικά με την πώληση 1-2 δύο προϊόντων, τότε ένας ιστότοπος μιας σελίδας είναι ιδανικός για την πώλησή τους. Αλλά δεν χρειάζεται να βιαστείτε να το δημιουργήσετε. Συχνά δεν είναι δυνατό να πουληθούν ακόμη και τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη ζήτηση καλύτερη τιμήλόγω όχι σωστή δομήσελίδα προορισμού.

Πρέπει να το καταλάβετε αυτό τακτικός χρήστης, ο πιθανός αγοραστής σας μπορεί να μην έχει συναντήσει ποτέ έναν ιστότοπο μιας σελίδας. Επομένως, μπορεί να τον ανησυχήσουν. Το καθήκον μας είναι να βοηθήσουμε σωστό περιεχόμενο, όλα τα απαραίτητα μπλοκ προσγείωσης για να πείσετε τον χρήστη ότι η συνεργασία μαζί σας είναι επικερδής και απολύτως ασφαλής.

Πρώτη εντύπωση του κοινού

Στο πρώτο δευτερόλεπτο μετά την είσοδο σε έναν ιστότοπο μιας σελίδας, ο χρήστης θα πρέπει να καταλάβει πού έχει καταλήξει. Ας υποθέσουμε ότι δημιουργήθηκε ένας μονοσέλιδος ιστότοπος με στόχο την πώληση ενός βιβλίου ενός συγγραφέα. Η κεφαλίδα του ιστότοπου πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με το είδος του βιβλίου που προσφέρετε στους πελάτες.

Παρακάτω αξίζει να βάλετε μια εξήγηση για το γιατί το προϊόν του βιβλίου είναι ενδιαφέρον - εξηγεί στον πελάτη τι είδους βιβλίο πουλάτε και ποιο είναι το μήνυμά του. Το να εξηγείς δεν σημαίνει να πείσεις τον πελάτη να παραγγείλει το βιβλίο. Το μόνο πράγμα που μπορείτε να συμβουλεύσετε τον χρήστη είναι να αφήσει τα στοιχεία επικοινωνίας σας και να εξηγήσει ότι η κλήση δεν υποχρεώνει τον πελάτη να παραγγείλει το προϊόν.

Το 1% των 100 αναγνωστών δεν θα αφήσει αμέσως τα δεδομένα του στον ιστότοπο. Αρχικά, οι χρήστες μελετούν προσεκτικά τη σελίδα προορισμού και εξοικειώνονται με το περιεχόμενο.

Γνωριμία με τα οφέλη της υπηρεσίας

Μετά από μια μικρή εξήγηση, θα πρέπει να υπάρχει περιεχόμενο που σχετίζεται με τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα της αγοράς ενός προϊόντος από εσάς. Δεν χρειάζεται να γράψω τεράστιο ποσόκείμενο. Δεν πρέπει να αντιγράψετε τα πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών σας. Προσπαθήστε να προσδιορίσετε τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας μαζί σας και να επισημάνετε εκείνα τα πλεονεκτήματα για τα οποία δεν μπορούν να καυχηθούν οι ανταγωνιστές σας.

Εάν δεν πουλάτε ένα προϊόν, αλλά παρέχετε μια υπηρεσία, μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε στη λίστα των πλεονεκτημάτων τα προβλήματα που μπορείτε να βοηθήσετε τον πελάτη να λύσει. Αυτό θα αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεων, καθώς το κοινό θα δει όχι κάποιες γενικές λέξεις στη λίστα των θετικών, αλλά συγκεκριμένα προβλήματαπου την ενοχλεί.

Τα οφέλη σας πρέπει να παρουσιάζονται σε λίστα. Για να το σχεδιάσετε, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ειδικά εικονίδια, γιατί από σχεδιαστική άποψη εμφάνισητο περιεχόμενο πρέπει να είναι ελκυστικό.

Τι εγγυάστε στον πελάτη;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η δομή Σελίδα προορισμού δεν μπορεί να εφαρμοστεί σωστά χωρίς το στοιχείο "Αποτελέσματα". Το κοινό πρέπει να καταλάβει τι θα πάρει ως αποτέλεσμα της συνεργασίας μαζί σας. Για παράδειγμα, εάν ένας ιστότοπος μιας σελίδας πουλά ένα βιβλίο που διδάσκει επιχειρηματικές δεξιότητες, μπορείτε να συμπεριλάβετε το ακόλουθο στοιχείο στη λίστα των αποτελεσμάτων: «Μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση με ελάχιστη επένδυσηκαι γρήγορη απόσβεση».

Από τη μία, δεν μπορείς να δώσεις 100% εγγύηση στον πελάτη ότι το βιβλίο θα τον βοηθήσει, γιατί όλα εξαρτώνται, πρώτα από όλα, από τον αναγνώστη. Αυτό όμως το καταλαβαίνει και ο ίδιος ο αναγνώστης, οπότε δεν μπορεί να γίνει λόγος για εξαπάτηση του κοινού.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να αρνηθείτε αυτό το μπλοκ. Για παράδειγμα, εάν προωθείτε μια υπηρεσία παράδοσης λουλουδιών μέσω μιας σελίδας προορισμού, τότε το μπλοκ "Αποτελέσματα" θα φαίνεται κάπως γελοίο.

Με αυτό το θέμα, ή παρόμοιο με αυτό, μπορείτε να αντικαταστήσετε αυτό το μπλοκ με "Φωτογραφίες" με μια μικρή περιγραφή τους κάτω από τη φωτογραφία. Εάν πουλάτε ένα προϊόν που αγοράζεται ειδικά λόγω της ομορφιάς του, βέλτιστη ποσότηταεικόνες με γραφή υψηλής ποιότητας και μια σύντομη επεξήγηση τους πρέπει να υπάρχουν σε μια σελίδα μιας σελίδας.

Διαδικασία παραγγελίας. Βήματα

Αυτά είναι τα μπλοκ σελίδας προορισμού που διευκολύνουν έναν δυνητικό πελάτη να αλληλεπιδράσει με τον ιστότοπό σας. Η σχεδίαση μιας μονοσέλιδης ιστοσελίδας δεν μπορεί να χαρακτηριστεί περίπλοκη, αλλά υπάρχουν χρήστες που δεν έχουν συναντήσει ποτέ παραγγελίες στο διαδίκτυο. Επομένως, ο μονοσέλιδος ιστότοπός σας θα πρέπει να περιέχει ένα διάγραμμα 3-5 βημάτων. Θα πρέπει να δημιουργηθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα λαμβάνοντας υπόψη τις σχεδιαστικές λύσεις (επεξηγηματικές εικόνες) και μια σύντομη περιγραφή κειμένου.

Κάθε μονοσέλιδος ιστότοπος πρέπει να περιέχει πληροφορίες που μπορείτε να επικοινωνήσετε με έναν σύμβουλο αυτή τη στιγμή, ο οποίος θα σας βοηθήσει να κάνετε μια παραγγελία. Αλλά οι περισσότεροι πελάτες είναι πιο διατεθειμένοι να εξοικειωθούν οδηγίες βήμα προς βήμααντί να επικοινωνήσει με έναν σύμβουλο. Επομένως, εάν κάτι είναι ασαφές στο κοινό στον ιστότοπο, είναι πιο πιθανό να εγκαταλείψουν τη σελίδα προορισμού αντί να προσπαθήσουν να επιλύσουν τα προβλήματά τους μέσω μιας κλήσης.

Ψηφιακές στατιστικές

Οι στατιστικές μπορούν να ονομαστούν ένα είδος «ύπνωσης» για τον αγοραστή, αλλά θα πρέπει να είναι με μέτρο. Τέτοια μπλοκ σελίδας προορισμού εξηγούν στο κοινό πόσες αγορές έγιναν, πόσα άτομα συμμετείχαν αυτή τη στιγμήκάντε μια παραγγελία, πόσος χρόνος απομένει μέχρι το τέλος της προσφοράς (αν και, στην πραγματικότητα, μπορεί να μην υπάρχει). Το αντρικό κοινό είναι πιο ευαίσθητο στην ακρίβεια και στα στατιστικά. Αλλά δεν πρέπει να κάνετε κατάχρηση τέτοιων μπλοκ. Πρέπει να παρέχουν είτε αληθείς είτε σχεδόν αληθινές πληροφορίες.

Εάν τα στατιστικά στοιχεία είναι εντελώς ψευδή, το κοινό θα καταλάβει αμέσως την εξαπάτηση και θα εγκαταλείψει τον ιστότοπο. Δεν θα πρέπει να κάνετε ένα μπλοκ προώθησης που λέει ότι έχετε μειώσει απροσδόκητα την τιμή ενός αντικειμένου κατά το ήμισυ ή τρεις φορές.

Η γνώμη των αγοραστών

Οι περισσότεροι webmasters προσθέτουν αυτό το μπλοκ στη δομή της Σελίδας προορισμού, αν και γνωρίζουν καλά ότι το κοινό δεν πιστεύει τις κριτικές και δεν τις διαβάζουν όλοι οι χρήστες. Και αυτό είναι αρκετά προφανές. Μπορείτε να μεταβείτε σε οποιονδήποτε ιστότοπο μιας σελίδας και να εκπλαγείτε - παντού αποκλειστικά θετικές κριτικές. Αλλά ακόμα και το πιο εκπληκτικό προϊόν έχει τους επικριτές του.

Γιατί λοιπόν είναι απαραίτητη η ενότητα "Κριτικές"; Μπορούμε να προσθέσουμε σε αυτό χρήσιμες πληροφορίεςγια αγοραστές. Το μπλοκ των απόψεων πελατών δεν πρέπει να περιέχει προτάσεις με τη μορφή: «Ήμουν ευχαριστημένος με την αγορά. Θα επικοινωνήσω ξανά μαζί σας». Πολύ πιο κερδοφόρο για εμάς θα ήταν μια αναθεώρηση με τη μορφή: «Το κόστος των αγαθών από τους ανταγωνιστές είναι πολύ υψηλότερο από αυτό που προσφέρεται εδώ. Το προϊόν παραδόθηκε μέσα σε λίγες μέρες.» Το θέμα είναι ότι οι κριτικές πρέπει να σας υπενθυμίζουν τα οφέλη σας και όχι απλώς να λένε ότι η συνεργασία μαζί σας είναι μια καλή απόφαση.

Η σωστή δομή μιας σελίδας προορισμού, αν μιλάμε για απόψεις πελατών, μπορεί να περιλαμβάνει κριτικές βίντεο στις οποίες οι χρήστες εξηγούν γιατί τους άρεσε να συνεργάζονται μαζί σας. Σήμερα, αυτή η μορφή δεν είναι ακόμη πολύ φορεμένη, επομένως το κοινό θα εμπιστεύεται τα βίντεο περισσότερο από τις πληροφορίες κειμένου.

Στοιχεία επικοινωνίας

Χωρίς αυτήν την κατηγορία, η δομή της σελίδας προορισμού πώλησης δεν θα είναι σωστή. Επιπλέον, δεν πρέπει να αφήνετε μόνο τον αριθμό τηλεφώνου σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες επικοινωνίας, τόσο περισσότερο το κοινό πιστεύει την εταιρεία. Συνιστούμε ανεπιφύλακτα να δημοσιεύσετε τη διεύθυνση του γραφείου σας, εάν είναι διαθέσιμη (ορισμένοι webmasters παρέχουν απλώς μια τυχαία διεύθυνση, αλλά αυτή δεν είναι η πιο καλύτερη επιλογήαπό νομική άποψη). Σύνδεσμοι προς δημόσιες σελίδες V κοινωνικά δίκτυα, εταιρικό email.

Εάν υπάρχει βεβαίωση εγγραφής ατομικός επιχειρηματίαςκαι άλλα έγγραφα που επιβεβαιώνουν τη νομιμότητα των δραστηριοτήτων σας, αξίζει επίσης να δημοσιεύσετε.

Όταν ο χρήστης συνειδητοποιεί ότι πραγματικά υπάρχεις, οι σκέψεις για απάτη τον εγκαταλείπουν.

Τι δεν πρέπει να γίνει κατά το σχεδιασμό της δομής μιας σελίδας προορισμού που πωλείται;

Με την πρώτη ματιά, ορισμένα one-pagers έχουν σχεδιαστεί απόλυτα σωστά, αλλά η μετατροπή τους είναι ελάχιστη. Αλλά η κακή μετατροπή προκαλείται πάντα από κάτι. Επομένως, εάν δεν έχετε πωλήσεις, πρέπει να αναζητήσετε τον λόγο για τα φτωχά κέρδη.

1. Αντιγράψτε το περιεχόμενο του έργου ενός ανταγωνιστή

Αν πριν από δέκα χρόνια το copy-paste ήταν ακόμα κερδοφόρο, τώρα καταστρέφει αποκλειστικά το site. Αντιγραφή-επικόλληση σημαίνει ευρετήριο κάποιου άλλου μηχανές αναζήτησηςπεριεχόμενο. Επηρεάζει αρνητικά τη σελίδα προορισμού από δύο πλευρές ταυτόχρονα:

• Οι μηχανές αναζήτησης μειώνουν τον ιστότοπό σας στο ευρετήριο.

• Υπάρχει απώλεια βάσης πελατώνλόγω του γεγονότος ότι δεν ξεχωρίζετε μεταξύ των ανταγωνιστών σας. Μια μοναδική και σωστά παρουσιαζόμενη προσφορά είναι πάντα περιζήτητη.

2. Χρησιμοποιήστε αναποτελεσματικές σχεδιαστικές λύσεις

Εδώ, πάλι, μπορείτε να αγγίξετε το copy-paste. Δεν πρέπει να «κλέψετε» ολόκληρο το σχέδιο από τους ανταγωνιστές σας. Επίσης, δεν πρέπει να το αναπτύξετε εάν δεν έχετε δεξιότητες σε αυτόν τον τομέα. Ακριβώς επειδή είστε απόλυτα ευχαριστημένοι με το σχέδιο δεν σημαίνει ότι είναι σχετικό ή εντυπωσιακό για τους χρήστες. Η δομή μιας ιδανικής σελίδας προορισμού δεν συνεπάγεται μόνο ποιοτικό περιεχόμενο, αλλά και ένα εξαιρετικό πρότυπο που ταιριάζει πλήρως με το θέμα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

3. Τοποθετήστε έναν μεγάλο αριθμό συνδέσμων τρίτων στη σελίδα προορισμού

Οι webmasters που εργάζονται για πρώτη φορά με ιστοσελίδες μιας σελίδας συχνά προσπαθούν να τους μετατρέψουν σε ένα ολόκληρο ηλεκτρονικό κατάστημα με δεκάδες προϊόντα. Ως αποτέλεσμα, χάνεται η αποτελεσματικότητα της σελίδας προορισμού. Εάν το κοινό βλέπει στον ιστότοπο όχι μόνο πληροφορίες για το προϊόν που τον ενδιαφέρει, αλλά και πολλές πληροφορίες τρίτωνκαι συνδέσμους προς άλλα προϊόντα, τα περισσότερα από αυτά θα φύγουν από τον πόρο Ιστού.

4. Πολύ περιεχόμενο

Ο επισκέπτης ήρθε στον ιστότοπο με στόχο να αγοράσει ή να ρωτήσει για το προϊόν, αλλά όχι να διαβάσει την κριτική του, να εξοικειωθεί με πληροφορίες σχετικά με τον κατασκευαστή, την ημερομηνία παραγωγής κ.λπ. Εάν η δομή της σελίδας προορισμού σας είναι γεμάτη με ένα τεράστιο άρθρο 10-20 χιλιάδων χαρακτήρων, ένας πιθανός πελάτης δεν θα δει τα οφέλη της συνεργασίας μαζί σας και απλά δεν θα χάσει χρόνο διαβάζοντας όλο το υλικό κειμένου. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να ακολουθήσετε έναν κοινό κανόνα - "γράψτε σύντομα και επί της ουσίας".

5. Αναποτελεσματική φόρμα ταμείου

Μέσω της φόρμας παραγγελίας, η εταιρεία λαμβάνει τα στοιχεία επικοινωνίας του πελάτη, μετά τον καλεί και εάν ο χρήστης είναι ικανοποιημένος με τα πάντα, κάνει παραγγελία.

Στην ιδανική περίπτωση, η φόρμα θα πρέπει να αποτελείται από τις ακόλουθες στήλες:

• Αριθμός κινητού τηλεφώνου;
• E-mail.

Ο σύγχρονος αγοραστής είναι πολύ τεμπέλης για να συμπληρώσει μια φόρμα παραγγελίας με 10-20 στήλες, όπου απαιτείται να παράσχει διεύθυνση παράδοσης, ηλικία και απαντήσεις σε πολλές άλλες ερωτήσεις.

6. Απώλεια κίνησης από κινητά

Τα ποσοστά μετατροπών μειώνονται σοβαρά εάν το πρότυπο της σελίδας προορισμού δεν είναι προσαρμοσμένο φορητές συσκευές. Η μετατροπή μπορεί να μειωθεί στο μηδέν, εάν προσφέρετε ένα προϊόν για το οποίο γίνεται συνήθως αναζήτηση φορητές συσκευές. Έκδοση για κινητάΤο πρότυπο μιας σελίδας θα πρέπει να είναι τόσο βολικό όσο ένα πρότυπο υπολογιστή.

7. Κακή ταχύτητα τοποθεσίας

Οι webmasters, επιδιώκοντας τον στόχο να κάνουν τη σελίδα πωλήσεων όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματική, συχνά προσθέτουν σε αυτήν κάθε είδους πρόσθετα που επιβραδύνουν το άνοιγμα του ιστότοπου. Ειδικά αν ο χρήστης έχει κακή ταχύτητα Internet. Εάν η σελίδα προορισμού σας ανοίξει μέσα σε 5-10 δευτερόλεπτα, κινδυνεύετε να χάσετε έως και το 50% των πελατών σας.

8. Έλλειψη λογικής αλληλουχίας

Σε ορισμένους μονοσέλιδους ιστότοπους, ακριβώς στην κεφαλίδα τους υπάρχει μια φόρμα για την αφαίρεση στοιχείων επικοινωνίας. Και μόνο στο κάτω μέρος του ιστότοπου ο χρήστης μπορεί να εξοικειωθεί με πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία και το προϊόν που προσφέρει - αυτό είναι ένα τρομερό λάθος των webmasters.

Πρέπει να σχεδιάσετε μια σελίδα προορισμού λαμβάνοντας υπόψη τις ερωτήσεις που θέτει ένας χρήστης στον εαυτό του όταν προσγειώνεται σε έναν πόρο ιστού:

• Τι είναι ενδιαφέρον για αυτόν τον ιστότοπο;
• Τι δυνατότητες δίνει στους χρήστες;
• Τι θα μου δώσει η συνεργασία μαζί του;
• Υπάρχει ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα από την προσφορά της εταιρείας, για ποια ποσά μιλάμε;
• Πώς να μάθετε περισσότερες πληροφορίεςγια την πρόταση;

Κατώτατη γραμμή

Η έλλειψη δεξιοτήτων και γνώσεων στην κατασκευή ιστοσελίδων είναι κοινό πρόβλημαεσφαλμένα σχεδιασμένες σελίδες προορισμού. Επομένως, εάν δεν είστε ακόμη επαγγελματίας στον τομέα της ανάπτυξης σελίδας προορισμού, αξίζει να το δημιουργήσετε χρησιμοποιώντας τον σχεδιαστή - αυτό υπέροχος τρόποςκερδίστε τα πρώτα σας χρήματα σε ιστοσελίδες μιας σελίδας και μάθετε μια χρήσιμη δεξιότητα στον τομέα της κατασκευής ιστοσελίδων.

Συχνά, οι webmasters κατηγορούν την κακή μετατροπή στο γεγονός ότι δεν επέλεξαν το πιο επιτυχημένο και δημοφιλές προϊόν για πώληση. Αλλά πολλοί άνθρωποι δεν πιστεύουν ότι κάθε προϊόν μπορεί να βρει τον αγοραστή του. Φυσικά, η σωστή δομή είναι μόνο η μισή επιτυχία. Το προσφερόμενο προϊόν είναι επίσης σημαντικό. Αλλά όσο κερδοφόρο κι αν είναι τιμολογιακή πολιτικήδεν το τηρήσατε, ανεξάρτητα από το εκπληκτικό προϊόν που έχετε να προσφέρετε, χωρίς τη σωστή δομή δεν θα μπορείτε να το πουλήσετε.

Σου εύχομαι καλή υγεία, σύντροφε Αναγνώστη!

Γιατί χρειάζεστε σελίδες προορισμού με 10 μπλοκ αν σημαντικές πληροφορίεςβρίσκεται στην πρώτη οθόνη και μπορείτε να περιοριστείτε στις ενότητες "Σχετικά με εμάς", "Υπηρεσίες", "Τιμές" και "Επαφές"; Η απάντηση είναι απλή: να απορροφούν την προσοχήαγοραστή και κίνητρο συνάψει σχέση με το προϊόν και σας ενθαρρύνει να αγοράσετε ένα προϊόν.

Τα πιο χρησιμοποιημένα τεχνικές εμπλοκής επισκεπτώνστη διαδικασία αγοράς ενός προϊόντος - αυτό είναι AIDA(από το αγγλικό Attention-Interest-Desire-Action) και PMPHS(Πόνος-Περισσότερος Πόνος-Ελπίδα-Λύση). Με οδηγό αυτές τις τεχνικές, χτίζουμε λογική δομήσελίδα προορισμού και καθορίστε τα μπλοκ που θα υπάρχουν στη σελίδα προορισμού.

Μάζεψα για σένα 20 οπτικά παραδείγματα μπλοκ, εκτελώντας μια συγκεκριμένη ενημερωτική λειτουργία. Τα παραδείγματα θα σας φανούν χρήσιμα εάν εσείς, καθώς και θα διευκολύνει την επικοινωνίαμε τον σχεδιαστή και τον σχεδιαστή της σελίδας προορισμού σας.

Σε αυτή την ανάρτηση θα εξοικειωθείτε με το πρώτο μισό - 10 μπλοκ. Προσέξτε για τα υπόλοιπα 10 παραδείγματα στο επόμενο άρθρο τον Αύγουστο.

20 τετράγωνα προσγείωσης - επιλέξτε το δικό σας

1. Μπλοκ εξαρτημάτων του προϊόντος, πλήρες σετ.
2. Εγγυήσεις μπλοκ (τριπλές).
3. Ένα μπλοκ σχετικά με τα επιτεύγματα/πλεονεκτήματα της εταιρείας σας.
4. Αποκλεισμός σχετικά με τους υπαλλήλους της εταιρείας.
5. Αποκλεισμός σχετικά με τις υπηρεσίες/τμήματα της εταιρείας.
6. Αποκλεισμός για συνεργάτες/πελάτες.
7. CTA (Call-to-action, παρότρυνση για δράση).
8. Αποκλείστε τα οφέλη του πελάτη από τη χρήση του προϊόντος σας ("Γιατί εμείς;").
9. Αποκλεισμός σχετικά με τη διαδικασία παροχής της υπηρεσίας (παράδοση, τρόπος συναλλαγής).
10. Υπολογιστής μπλοκ;
11. Αποκλεισμός με προώθηση + χρονικό περιορισμό.
12. Μπλοκ με δώρο + προϋποθέσεις παραλαβής του δώρου.
13. Αποκλεισμός με χάρτη της τοποθεσίας της εταιρείας ("Πώς να πάτε εκεί").
14. Αποκλεισμός με στοιχεία επικοινωνίας;
15. Πίνακας σύγκρισης μπλοκ.
16. Αποκλεισμός αναγνώρισης "Για ποιον;";
17. Αποκλεισμός συχνών ερωτήσεων.

*Η αρίθμηση των μπλοκ είναι κατά προσέγγιση - η σειρά των μπλοκ στη σελίδα προορισμού εξαρτάται από τη θέση. Μπορείτε να καθορίσετε τη σειρά των μπλοκ χρησιμοποιώντας τα ίδια εργαλεία Yandex Metrics (κύλιση χάρτη, κλικ χάρτη) αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει.

Περιέχει βασικές πληροφορίεςγια τον επισκέπτη της σελίδας προορισμού, το USP της εταιρείας σας. Είναι επιθυμητό αυτές οι πληροφορίες να είναι επίσης ανταγωνιστικές. Ανάλογα με την εξειδικευμένη θέση, τέτοιες πληροφορίες μπορεί να είναι: τιμή προϊόντος (από 488 ρούβλια για 1 τεμάχιο), χρόνος παράδοσης (παράδοση σε 2 ημέρες), τόπος παραγωγής (απευθείας από τη Γερμανία). Μπορείτε να μάθετε περισσότερες λεπτομέρειες από το προηγούμενο άρθρο.

Κατάλληλο για:θέματα χονδρικής? θέσεις όπου ο αγοραστής δεν γνωρίζει επαρκώς τα οφέλη του προϊόντος (κυρίως του προϊόντος).

Το μπλοκ μπορεί να είναι η απάντηση στην ερώτηση του αγοραστή "Γιατί είναι τόσο ακριβό;" εάν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος περιγράφονται λεπτομερώς σε αυτό. Αυτό είναι απαραίτητο για να δημιουργηθεί μια σαφέστερη εικόνα του αντικειμένου του πόθου στο κεφάλι ενός πιθανού πελάτη.

3. Μπλοκ εξαρτημάτων του προϊόντος, πλήρες σετ

Κατάλληλο για:περιγραφές ολοκληρωμένες υπηρεσίες; κόγχες για την οργάνωση του ελεύθερου χρόνου. περιγραφές της διαμόρφωσης του προϊόντος.

Εάν το μπλοκ σχετικά με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος δείχνει το προϊόν στο σύνολό του, τότε το μπλοκ σχετικά με τα εξαρτήματα αποσυνθέτει το προϊόν (προϊόν ή υπηρεσία) σε συστατικά.

4. Αποκλεισμός εγγυήσεων (τριπλές)

Κατάλληλο για:οποιαδήποτε σελίδα προορισμού.

Τις περισσότερες φορές βρίσκεται μετά το μπλοκ με το κόστος του προϊόντος. Χτίζεται με βάση τις αντιρρήσεις του κοινού-στόχου και τις κλείνει, καταδεικνύοντας τα πλεονεκτήματα της υπηρεσίας στην εταιρεία σας.

5. Αποκλεισμός σχετικά με τα επιτεύγματα/τα οφέλη

Κατάλληλο για:οποιαδήποτε σελίδα προορισμού? επώνυμο προϊόν από διάσημη εταιρεία; ιδιαίτερα σημαντικό σε μια άκρως ανταγωνιστική θέση.

Ιδιαίτερα σημαντικό για επιχειρήσεις που βρίσκονται σε άκρως ανταγωνιστική θέση. Για παράδειγμα, εάν πολλές εταιρείες προσφέρουν το ίδιο προϊόν, τότε ο νικητής έναντι των ανταγωνιστών θα είναι αυτός που παρέχει τις πιο βολικές συνθήκες για τη συναλλαγή και επιδεικνύει την ικανότητα της εταιρείας του (από ποιο έτος υπάρχει η εταιρεία, ο αριθμός των ολοκληρωμένων έργων , εκπτώσεις και δώρα για τακτικούς πελάτες, τον αριθμό των σημείων πώλησης κ.λπ.).

6. Αποκλεισμός σχετικά με τους υπαλλήλους της εταιρείας

Κατάλληλο για:κόγχες εξυπηρέτησης

Η εφαρμογή συνιστάται σε περιπτώσεις όπου δεν είναι σημαντικό ΤΙο αγοραστής θα λάβει και ΠΩΣτο αποτέλεσμα θα επιτευχθεί.

7. Μπλοκ σχετικά με τις υπηρεσίες/τμήματα της εταιρείας

Κατάλληλο για:θέματα περίπλοκων υπηρεσιών? σελίδες προορισμού με πολλά προϊόντα σε μία περιοχή εφαρμογής.

8. Αποκλεισμός συνεργατών

Κατάλληλο για: οποιαδήποτε σελίδα προορισμού.

Το μπλοκ αυξάνει την εμπιστοσύνη των επισκεπτών εάν χρησιμοποιείτε λογότυπα διάσημων πελατών.

Κατάλληλο για: info-business? τομέας υπηρεσιών· κόγχες όπου η διαδικασία είναι σημαντική (ΠΩΣ)να πάρει το αποτέλεσμα.

Μια εξαιρετική προσθήκη στις θήκες είναι μια οπτική επίδειξη. ΗΤΑΝ/ΕΧΕΙ, καθώς και γραφήματα και εκτυπώσεις με στατιστικά στοιχεία.

Κόγχες όπου η επίδειξη είναι σημαντική:

10. CTA (παρότρυνση για δράση, παρότρυνση για δράση)

Κατάλληλο για:οποιαδήποτε σελίδα προορισμού.

Οι φράσεις "Αφήστε ένα αίτημα...", "Λάβετε συμβουλές από έναν ειδικό" έχουν ήδη γίνει τόσο οικείες που ανεξάρτητα από το χρώμα του κουμπιού με αντίθεση, ο επισκέπτης της σελίδας προορισμού απλώς θα μετακινηθεί αυτόματα σε αυτό το μπλοκ. Να είστε πρωτότυποι: ξεκινήστε διάλογο με τον επόμενο πελάτη, ξεκαθαρίζοντας διακριτικά τις λεπτομέρειες που θέλει να συζητήσει με τον σύμβουλο. Ή ακόμα καλύτερα - ακριβώς μέσα στο μπλοκ που παρουσιάζει το προϊόν σας, βάλτε ένα κουμπί ώστε να μην κάνει κύλιση στη σελίδα προορισμού αναζητώντας πληροφορίες, αλλά να κάνει την ερώτησή του αυτή τη στιγμή.

Συνεχίζεται…

Σήμερα συζητήσαμε τα πρώτα 10 μπλοκ για τη σελίδα προορισμού, θα δημοσιεύσουμε περισσότερα στο εγγύς μέλλον - μείνετε συντονισμένοι!

Πώς πρέπει να είναι μια σελίδα προορισμού όσον αφορά την αποτελεσματικότητα; Τι μπλοκ πρέπει να περιέχει και πώς θα πρέπει να μοιάζουν αυτά τα μπλοκ; Αφού διαβάσετε το άρθρο, θα λάβετε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις και θα δείτε πώς μοιάζουν καλύτερη προσγείωσησελίδα.

1. Επικεφαλίδα με USP

Η ιδανική σελίδα προορισμού, με μία οθόνη ή μεγάλη, έχει πάντα έναν εντυπωσιακό τίτλο που:

• ενημερώνει αμέσως τον επισκέπτη που βρίσκεται.
• του δείχνει τη μοναδικότητα της προσφοράς σας.

Η επικεφαλίδα τοποθετείται στην κορυφή της σελίδας προορισμού, στο επίπεδο των ματιών του χρήστη. Μεγάλο, φωτεινό, συναρπαστικό.

Το ποσοστό εγκατάλειψης εξαρτάται από τον τίτλο.

Ακολουθούν παραδείγματα επικεφαλίδων για τις καλύτερες σελίδες προορισμού της εταιρείας μας.

2. Περιγραφέας

Ο περιγραφέας επηρεάζει επίσης το ποσοστό εγκατάλειψης, αν και μικρότερο από την επικεφαλίδα. Συνήθως αποτελείται από ένα λογότυπο, όνομα εταιρείας, σλόγκαν ή λίγα λόγια για υπηρεσίες ή προϊόντα. Τοποθετείται πάνω αριστερά ή στη μέση.

Εάν η σελίδα προορισμού έχει επικεφαλίδα με USP, ο περιγραφέας γίνεται μέτριος - ένα λογότυπο συν ένα όνομα.

Οι καλύτερες σελίδες προορισμού περιέχουν πάντα έναν πρωτότυπο περιγραφέα.

3. Αποκλεισμός με στοιχεία επικοινωνίας

Συνήθως βρίσκεται στην επάνω δεξιά γωνία. Ένα ολοκληρωμένο μπλοκ επαφών περιέχει:

• πραγματικός αριθμός τηλεφώνου?
• e-mail;
• Κουμπί "Επιστροφή κλήσης".

Πρέπει να χρησιμοποιηθεί ένσταση - καλέστε.

4. Ελκυστική εικόνα

Με τον όρο εικόνα εννοούμε ένα φόντο - μια μεγάλη εικόνα, στην κορυφή της οποίας τοποθετείται ένας τίτλος, μια φόρμα λήψης και άλλα μπλοκ.

Σε μια ιδανική σελίδα προορισμού, η εικόνα ταιριάζει με το θέμα του ιστότοπου, είναι πρωτότυπη και ενδιαφέρουσα. Ο συνδυασμός χρωμάτων φόντου είναι διαφορετικός από το χρώμα της γραμματοσειράς του τίτλου για να αποτρέψει την ανάμειξή τους μεταξύ τους.

Στα στιγμιότυπα οθόνης μπορείτε να δείτε όμορφες σελίδες προορισμού με ελκυστικές εικόνες.

5. Λήψη φορμών

Μια σελίδα προορισμού μιας οθόνης περιέχει μια φόρμα λήψης, μια μεγάλη σελίδα προορισμού περιέχει 2 ή 3 φόρμες. Η πρώτη μορφή βρίσκεται δίπλα στην επικεφαλίδα - δίπλα ή κάτω από αυτήν.

Η φόρμα λήψης περιέχει πεδία για την εισαγωγή του ονόματος και του αριθμού τηλεφώνου σας. Η παρότρυνση για δράση περιγράφει πρόσθετα προνόμια (δώρο, έκπτωση, πρόσθετη υπηρεσία), τα οποία ενθαρρύνουν τον επισκέπτη να υποβάλει άμεσα δεδομένα.

Εάν εκτελείται μια προώθηση στη σελίδα προορισμού, η φόρμα λήψης περιέχει ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης.

Αυτές είναι οι φόρμες λήψης που εξοπλίζουμε τις καλύτερες σελίδες προορισμού των πελατών μας.

6. Αποκλεισμός με οφέλη για τον πελάτη

Αυτό το μπλοκ παρακάμπτει ιδανικά τις αντιρρήσεις των επισκεπτών. 3–8 πόντοι τοποθετούνται σε ένα μπλοκ.

Το μπλοκ έχει την ακόλουθη δομή: κείμενο που περιγράφει το όφελος και μια θεματική εικόνα για κάθε στοιχείο. Η θέση των αντικειμένων είναι οριζόντια ή κάθετη. Σε ένα ιδανικό μπλοκ, όλες οι παράγραφοι έχουν την ίδια ποσότητα κειμένου και οι βασικές προτάσεις επισημαίνονται με χρώμα ή με έντονη γραφή.

7. Κριτικές πελατών

Το μπλοκ κριτικής είναι το κλειδί στη σελίδα προορισμού.

Η σελίδα προορισμού πρέπει να έχει πραγματικές κριτικέςαπό τουλάχιστον τρεις πελάτες. Ιδανική επιλογή– ένα παράθυρο με δυνατότητα κύλισης, για παράδειγμα ένα ρυθμιστικό, που περιέχει 5–10 κριτικές.

Κάθε κριτική:

• περιέχει όνομα και πραγματική φωτογραφίαπελάτης;
• περιεχόμενο με βασικές λεπτομέρειες που θα έχουν θετικό αντίκτυπο στη μετατροπή της σελίδας προορισμού.

Ακολουθούν παραδείγματα μπλοκ με κριτικές για τις καλύτερες σελίδες προορισμού του στούντιο μας.

8. Τιμολόγια ή πακέτα υπηρεσιών

Οι αγοραστές επιθυμούν να επιλέξουν από πολλές εναλλακτικές λύσεις. Επομένως, η ιδανική σελίδα προορισμού προσφέρει μια επιλογή από 2-3 τιμολόγια ή πακέτα. Δεν έχει σημασία αν η σελίδα προορισμού πουλά αγαθά ή παρέχει υπηρεσίες, ο ιστότοπος πρέπει να έχει μπλοκ με τιμολόγια.

Τα τιμολόγια πρέπει να είναι διαφορετικά μεταξύ τους και να περιέχουν λεπτομερείς πληροφορίεςγια το τι περιλαμβάνεται σε αυτά. Ένα από τα τιμολόγια επισημαίνεται ως το πιο δημοφιλές μεταξύ των πελατών.

9. Παραδείγματα σελίδας προορισμού

Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά μπλοκ μιας σελίδας προορισμού. Μετά την προβολή του χαρτοφυλακίου ή των περιπτώσεων, ο επισκέπτης αποφασίζει να προβεί στη στοχευόμενη ενέργεια.

Ένα ικανό χαρτοφυλάκιο περιέχει μόνο καλύτερα έργα, όμορφα σχεδιασμένο, δεν πιάνει πολύ χώρο. Για τη σχεδίαση, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα ρυθμιστικό με το οποίο οι επισκέπτες θα κάνουν κύλιση στις εικόνες.

Αφού δει παραδείγματα σελίδων προορισμού, ο επισκέπτης θα πρέπει να πειστεί για την ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

10. Πραγματικά στοιχεία επικοινωνίας στο υποσέλιδο

Η τελική ενεργοποίηση εμπιστοσύνης είναι ένα μπλοκ με στοιχεία επικοινωνίας σχετικά με την εταιρεία ή τον συγγραφέα στο υποσέλιδο.

Σε περίπτωση εταιρείας πρέπει να υπάρχει κάρτα με καθορισμένη τοποθεσίαγραφείο. Στην περίπτωση του συγγραφέα, κάθε είδους επαφές.

Εδώ βρίσκεται και η τελική φόρμα σύλληψης.

Μια ιδανική σελίδα προορισμού περιέχει όλα τα παραπάνω στοιχεία. Ωστόσο, για να είναι μια σελίδα προορισμού πραγματικά αποτελεσματική, όλα τα μπλοκ της πρέπει να συνδυάζονται σωστά σε μια σύνθεση. Επίσης, προσθέστε έννοιες χάρη στις οποίες οι επισκέπτες εκτελούν ενέργειες μετατροπής στη σελίδα προορισμού μας.